营销发力 8月楼市激战正酣 本报记者 黄海波

市民们正在看房(资料图片)。

8月，是个奇妙的月份。承接着楼市火爆的金九银十，也是楼市传统的淡季月份。因此每每这时候，楼市也常常出现奇怪的现象——有的楼盘干脆偃旗息鼓，休养生息，静待九月；而有的楼盘则先发制人，紧锣密鼓地预热金九银十。而眉山今年8月楼市，也明显有了躁起来的趋势。

房企营销活动扎堆

进入8月，眉山楼市供应仍然较少，各大项目的来电量、来访量和成交量均受到不同程度的的影响，不少开发商也延续了上半年缓慢的推盘节奏。不过，记者走访时发现，虽然房企推盘节奏虽然放缓，但是面对即将来临的金九银十季，开发商预约蓄客的步伐并未放缓。在8月这个市场的空白点，不少楼盘纷纷通过各种别出心裁的营销活动展开蓄客，为接下来金九银十的营销冲刺做充分的准备。

8月6日，伴随奥运会的开幕，眉山城区某项目水上大作战也开启了序幕，为了沿袭奥林匹克精神，该项目为广大市民组织了一场充满乐趣的水上比赛；8月13日，眉山城区另一项目第三周的水上大冲关比赛活动继续上演，团队PK赛活力十足，火爆异常……记者走访了解到，8月份，眉山楼市活动主打“清凉”牌，泳池、亲子DIY、暑期电影节、美食甜点，各种营销活动精彩上演。

业内指出，虽然这些活动并非现场卖房，但给了看房者进一步了解房源的机会，拉近了双方的距离，起到了很好的宣传效果。“影响楼市的并不是单一的政策。”业内人士分析表示，前期国家出台了利好政策，目前很多开发商的降价优惠力度也不小，再辅以各种暖场营销活动，与看房者形成了良好的互动，因此出现了热闹的景象。

个性标签惹人眼

前些政策的助推，让房地产市场迎来了久违的热销，也让一大波购房需求提前释放。不过，虽然形势向好，但开发商依然不敢怠慢，不少楼盘在寻找目标客户群时同样不遗余力。他们纷纷依据各自楼盘的特点，打出标新立异的个性标签，也因此更为深入人心。

圈层营销是不少高端楼盘的重要营销方式。为了深挖金字塔尖的客群，不少实力房企将圈层营销发挥得淋漓尽致。近日，某项目的高端红酒评鉴会活动开启，活动中不仅有红酒品鉴，还有精彩表演，全面凸显了产品的高端地位，也为产品下一步的推新打下了坚实的基础。

“如今不少楼盘尤其是高端的楼盘，都热衷于把目标客户当作一个圈层，从而进行精准化营销、小众分售。”业内分析人士认为，通过对这部分人群进行特定的信息传递、体验互动，从而影响到其周边的人，总能收到意想不到的效果。

金九有望热起来

通常情况下，每年的7、8月份受三伏天高温天气影响，房企营销表现都较为平淡。但今年7、8月份楼盘大打营销战的景象不但为即将接踵而至的楼市旺季做好了“预热”，也让更多人对于楼盘在“金九银十”的表现充满了信心和期待。

业内人士分析表示，上半年，国家对房贷政策、税费政策等做出了优惠调整，对于刺激购房者的购买欲望、降低购房成本发挥了积极作用。受此影响，今年下半年的入市需求会有所增多。

一些业内人士也认为，今年“金九银十”有希望比去年更“火”。一方面届时进入秋季，气温会逐渐降下来，更适宜外出看房；另一方面不少开发商已经摩拳擦掌，准备“金九银十”了，加之前期眉山出台了促进房地产发展相关政策，其中对购买新建商品车库、二手房、商业地产等作出了明确的税收优惠和补贴规定，预计未来几个月的眉山楼市会比现在更加热闹。

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