我愿意一直做下去

在加入保险行业之前，她只是一个普通的家庭主妇，身兼妇女主任繁杂的工作，整日家长里短。随着孩子渐渐长大，她也在寻求一个可以施展才华的平台，她总觉得，生活不能如此平庸，于千千万万人中，她定是一个与别人不同的人。她曾说，不能轰轰烈烈的活着就是对不起自已。所以，当公司有人增员她时，她二话没说就做起了在别人眼里“不起眼”的保险销售，这一干就是10年。她就是新华保险眉山中心支公司营销业务主任——林玉容。

保险是贴心“小棉袄”

从2006年3月入司到现在，林玉容已经成功组建了属于自己的团队，并已晋升为业务主任，她带领着组员在周坡打响了新华品牌、赢得了口碑。从入司以来林玉容业务连续绩优并且入围了“新华保险全明星会员”“天府群英会会员”等。

在这期间，她对人生的圆满有了更深刻的认识——世间万象冷暖自知，保险便是人们的贴心“小棉袄”。虽曾遭受他人的冷眼，但她终凭着坚持成就了一番事业，而这份事业也丰富了她对人生的理解，拓宽了她的人生境界与格局，她推介保险不单单为了做成一单生意，而是为了让其他人过得更美满、更安心。

林玉容说，挫折和历练让人生的色彩更饱满。刚开始做保险时，她的婆婆都不好意思出门说自已的儿媳在保险行业工作。睿智的她没有不顾家人的感受，而是决心要争取家人的理解、信任和支持，她告诉自己，必须脚踏实地做出个样子来，于是她把销售保险当成一份宏大的事业来经营。领到第一个月的工资后，她给婆婆买了最喜欢吃的，欢天喜地带着孩子回家看婆婆，而且之后每个月都如此。当林玉容的婆婆看到儿媳如此敬业而且工资越来越高，比儿子待遇都好，开始渐渐地转变了想法，觉得儿媳的确是在发展事业。而后，亲情大舞台成了她的转介绍中心和情报中心，而家人也是越来越支持她的保险事业。

林玉容对自己的保险事业更有信心了，每当有客户出险，理赔款快速下来后，她就立即给婆婆打电话汇报工作，讲讲客户背后的故事，分享喜悦，因为客户拥有了一份保单，现在的生活不会“一病回到解放前”，因为客户拥有了20万的保障，年幼的孩子可以顺利完成学业。渐渐的，婆婆被她的认真所感染，和她一起同欢乐、同忧愁，每当她婆婆看到周围的亲戚中有得大病的、儿女不孝顺的，都急着给她打电话说：“你怎么不早去找他，让他上个保险啊，真可惜啊，真可怜啊。”

帮更多人点亮“保险明灯”

林玉容是两个孩子的母亲，她的女儿22岁，是一名在校大学生，儿子现在15岁，已经读中学。作为母亲，她始终保持着积极、阳光的心态和耐心、细致的态度，对待客户亦如此。有时候展业，她都带着孩子去，在幼小的孩子面前展示母亲工作的付出与专业，不仅为了让他见多识广，更要给他树立良好的榜样，从小锤炼他坚强和敢于担当的性格，同时丰富他的人生体验，她相信唯有这样才能让孩子的心智慢慢走向成熟。同样地，在客户面前，她也全方位展示自己的专业和诚信展业的态度，在自己对保险和保险产品有深入透彻的理解的前提下，坦诚地为客户设计保障计划，以“海纳百川”的姿态沉着面对各种情况。

她想，其实每个人的心中都渴望拥有一份保障，只是她还没有把保险这盏明灯点亮，点亮保险的人生更从容也更圆满，因为世间买不到后悔药。可是点亮也需要那一点点火种，保险人就是传播爱的火种的人。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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