裕丰纺织挺进“终端”

■本报记者 陈兴鑫

从纺纱织布赚“分分钱”，到销售床上用品赚“角角钱”，再到成立专卖店赚“块块钱”，乐山裕丰纺织厂凭借“传统新兴”两个产业、“线上线下”两个渠道，在纺织行业中“突围”而出，挺进终端市场。 

乐山裕丰纺织厂于1997年诞生于市中区土主纺织工业园区，是主营家纺生产销售的股份制企业。近几年，随着用工成本增加、原材料价格波动、国际市场需求萎缩、周边纺织企业同质竞争等因素影响，以初加工为主的土主纺织工业园受到冲击。裕丰纺织厂在行业走低的背景下，坚持“以市场为导向，以客户为中心，以品牌为目标，以科技为动力”的理念，不断创新、不断超越，两年内产值翻番，其自主品牌“雅诗佳”在川内开了10家专卖店，成功挺进终端市场。2014年，企业实现产值9000余万元，比2013年增长25%，其中近七成以上的收入来自床上用品。 

“必须做产品升级，才能在竞争中生存。”作为裕丰纺织厂的“掌舵人”，陈文君早在两年前就开始谋划，成立了工程部、市场部、电商部，分别负责宾馆医院学校大宗采购、地区代理商、网上销售。三个不同渠道，差异化的路子，避免了同质竞争。 

2013年，“雅诗佳”专卖店成功进入川内市场，首家开业的眉山专卖店以年纯利80万元的收益，赢得了市场与加盟商的认可。不收加盟费，达到一定销售量后还给予店面设计装修、人员培训等支持，其优惠力度吸引不少川内三线城市商家的加盟。到目前为止，企业已发展了10家加盟店、60家经销商。 

在裕丰纺织厂内，传统的纺纱织布车间内，多次设备革新后的用工成本已降到最低；被套、棉絮、枕套、枕头加工车间内，采用了新型的设备，每小时可满足1000个枕头的生产量，节约了人工成本。“近两年，公司的增量主要来自床上用品销售，而原有的纺纱织布已经没有提升的空间。”陈文君告诉记者。 

在国内，床上用品以上海、江苏为大，服装则是集中在广州、深圳。作为地处西部的纺织企业，如何在现有的基础上突围而出？裕丰纺织厂以创新力行给出了答案。公司每年底举办的“家纺节”已成为当地一大节日，来来往往的人群把场镇挤得水泄不通。陈文君说，今年公司将着重加强“雅诗佳”品牌的推广，在成都设立办事处，扩大产品在川渝两地的市场份额。 

作为昔日西南最大的纺织基地，土主纺织工业园区在竞争中已然落后。“升级才能生存。”记者在采访中发现，从有梭织机到剑杆织机，再到喷汽织机，纺织行业在经历一场巨变。在新一轮竞争中，越早打开市场，挺进终端市场的，其抗风险能力越强。

新闻推荐

3月20日起成绵乐客专增至18对

本报讯（记者王晶）成绵乐客专成都车站将按铁路春季微调列车运行图开始实施列车运行时刻表，部分线路列车将会有所调整。3月16日，记者从成都铁路局获悉，3月20日起，成绵乐客专将开行动车18对，较春运期间...

眉山新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播眉山正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。