抱团参加茶博会 雅安茶企雅安茶企寻寻“机”突“危”

同行在茶博会上为雅安茶企加油。 摄影李里

茶交所有望5月底运行。 摄影李里

本报记者靖曦

参展企业比去年减少15%，四川茶展面积减少了20%，广州等外地企业家数缩水10%以上，这是《金融投资报》记者在9日“第二届中国（四川）国际茶业博览会”上看到的情景。虽然人不是很多，但地处芦山地震灾区的雅安茶企抱团参展、寻找新商机成为一大亮点。

此次由四川省农业厅、四川省经济和信息化委员会、四川省商务厅和成都市博览局主办的茶业博览会在芦山地震后不到一个月就举办，让人看到了社会各界对雅安这个四川茶叶主产区的希望，雅安当地茶厂和企业的首次亮相，对于雅安茶企业抱团参加展会自强不息的精神，与会的农业部和商务厅领导都给予了高度评价。

《金融投资报》记者在茶博会现场看到，雅安的茶企都在展台门口竖起广告牌，用无声的语言感谢着所有对雅安给予过帮助的人们。而产品方面，各企业都拿出看家好茶，用优惠的价格回馈给消费者。

茶企：筹资复产开辟渠道

《金融投资报》记者发现，雅安大富茶业这次派出了精兵强将参加茶博会，除去普通的工作人员，连厂里的技术骨干和董事长张大富都亲自到场为自家产品卖力吆喝。

在接受《金融投资报》记者采访前，张大富先给倒了一自产的上品甘露：“请尝尝我们的茶叶，都是今年的新茶，好多外地茶商只认这个味道。”清茗入口，唇齿留香，张大富向《金融投资报》讲述起厂里的现状：“现在厂里很多厂房都成了危房，为了员工的安全，我们加工车间已经全部停产，但采茶这个环节还没有停止。虽然成本高昂，我们还是高价请茶农采摘我们需要的鲜叶，这也就是你们品尝的上品甘露。”

据张大富介绍，目前还没法估算厂里的损失有多大，这次参加茶博会的主要目的，是将今年高价生产出来的新茶在会上低价卖掉变现，然后才有资金去修缮厂房后重新开工。

雅安蒙顶山跃华茶业集团在本次展会上搭起了新颖的展台，每一个工作人员脸上都挂着热情洋溢的笑容，谁能想到，这家企业在本次地震中损失超过千万。

跃华茶业总经理张波在接受《金融投资报》记者采访时说，地震造成的损失可能超过千万，但公司第一时间想的是茶农的利益，因为地震时正是春茶的采摘时机，如果错过了，茶农可能全年颗粒无收。“所以我们先组织了1000户茶农进行及时采摘。”

《金融投资报》记者了解到，地震后，部分外地茶商不敢来收茶，跃华茶业销量受到了极大影响，公司对此采取了两个措施，一是组织经销商搞活动，让他们实地参观，让他们放心，二是在成都开设专卖店，通过直销渠道把产品卖到消费者手中。“现在我们在成都已经开设了四、五家专卖店，下一步准备到附近地市州开设专卖店。”

同行：帮助茶企上网营销

在茶博会现场，除了雅安企业，还有来自四川峨眉山、达州、宜宾等地的茶叶生产企业。论实力，又以峨眉山竹叶青集团最大。

《金融投资报》记者在现场了解到，地震发生后，竹叶青茶业积极为地震灾区捐款捐物，现场工作人员说：“因为大家都是四川的茶企，本属竞争关系，但地震无情，人间有爱，公司已经组织了第一批考察队去灾区茶基地考察，看能否给予当地中小企业和茶农以帮助。而针对雅安茶企销售难的问题，竹叶青有自己的网上商城，也在天猫开设了专卖店，如果有需求的茶厂和茶农，我们可以帮助他们建立自己的网上销售渠道，通过电子商务这个平台远程销售。”

经历了地震后，不少茶企正在转变观念，将传统的线下销售做到线上销售。如雅安味独珍茶业从传统的营销推广，到网络营销，再到实体化经营，既凸显顺应市场的特点，又表现出主动出击的特征。味独珍茶业的茶艺师告诉《金融投资报》记者，味独珍茶业今后的发展方式要在秉承优良传统之上，进一步方便客户，并且扩大客户群。该工作人员特别佩服福建人抱团取暖、相互协作的精神。她告诉《金融投资报》记者，福建人抱团取暖、相互协作的精神很值得学习，今后雅安茶企应邀揽各方人才，群策群力迎接各种机遇和挑战。

来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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