家具市场 川派粤派能否论道？

龚煕宸

实习记者 龚煕宸

家具行业在近10年来得到了空前发展，中高档家具产品需求量连年扩大，从而使家具行业进入超竞争阶段。

国内的家具业内，广东与四川是相当主要的两支力量。传统上认为，广东家具主要做出口与国内一线市场，而四川家具则针对国内二三线市场发展。在2008年的金融危机爆发后，广东不少家具企业将产品由出口转向内销，在国内一线市场占有更多的市场份额。

市场：

粤派市场份额大川派低端路线依旧

随着竞争的白热化，经济形势不断震荡，市场之间开始相互渗透，四川家具终将矛头指向国内一线市场。

然而广东省家具协会经济形势分析会公布了广东家具去年的成绩单：“2011年广东省家具行业总产值为2800亿，比去年同期增长14.3%，占全国27.7%。广东省家具行业继续位于全国的龙头地位。”家具川军面对如此强大的对手，宣布与广东家具竞争中高端市场，大举向一线市场进发，试与粤派一论高低。

广东家具多以欧美风格为主，绝大多数品牌以中高端路线为基调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦等品牌。在上世纪全国家具行业刚刚处于起步状态时，高端定位和紧跟国际潮流的设计，使广东家具很容易就成为了行业的标杆，独占鳌头，一跃成为中国家具第一大省。也因为其高高在上的定位，广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销，即通过经销商，让产品直接到达高端目标客户。

四川家具业起步于上世纪90年代，相对于上世纪80年代家具业就已经发展起来的广东，起步较晚，为避免与强大的广东高端家具实力发生冲突，四川家具在起步伊始便定位走中低端路线，锁定国内二三线城市后大获成功，在国内二三线市场内占据了相当大部分市场份额，涌现出了一大批如全友家私、掌上明珠家具、双虎家私等知名品牌。在这些一线品牌的带领下，四川家具开始酝酿转型，准备冲击国内一线市场，少数实力较为雄厚的四川家具代表品牌开始推出中高档品质和价格的“精品家具”，逐渐转变市场定位，如今全友、好风景、先驱、中林沙发都已先后进驻红星美凯龙。

产品：

粤派时尚 川派实用

广东地处沿海地带，家具出口量大，受境外文化和环境影响也较早，很多家具企业在很早以前便开始着手于产业研发，尽管广东家具也抄袭国外设计，但总体在国内还是处于领先水平。广东家具设计特点有三：一是现代、时尚元素较多，二是敢于打破常规设计思维，三是善于营造家的气氛。红苹果的时尚、健威的人性化、皇朝的“家”感觉、富之岛的大气等等，都能在终端卖场给消费者传递强烈的粤派家具时尚精致的感觉。

四川家具业相比之下，产品研发晚，产业基础还很薄弱，自主研发能力较差，大多数企业没有自己的产品研发团队和机构，主要靠抄袭、仿制。“四川家具起步比较晚，同质化现象比较严重，产品研发方面我们相对薄弱一些，但是这几年一切都在改变。” 四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟表示。

不过川派家具主打实用性，产品质量较好，在2011年四川“质量月”期间，四川省质监局对成都、德阳、眉山等地家居产品进行专项监督抽查，结果在抽检的80批次木家具、沙发、软床垫等产品中，检验合格达73批次，抽查批次合格率为91.25%，产品质量较往年有明显提升，相对增强了一线市场四川家具的信心。

品牌：

川派品牌在建粤派略显淡定

从品牌意识方面看，虽然广东满山遍野都是知名品牌企业，川内仅有几家杰出企业在领跑，但近来广东家具对品牌的宣传已明显落后于四川家具。四川家具成功的秘诀就在于广告意识强烈，以全友家私为代表的四川家具开辟了在央视做广告的先河。

现在四川家具在央视亮相的达30家之多，并入各种广告形式，空中、地面、明星代言全面开发，打响了“好家具成都造”口号，广告气势大，效果好，四川家具的品牌形象得到进一步强化。与此同时线上线下的营销传播活动也此起彼伏。

反观广东家具，早年的成功，得天独厚的优势，使得广东许多企业开始养尊处优，企业老板满足于现状，进取心弱了，对于不能立竿见影的战略策划和广告传播也没有意识去加强。

日前，鼎鼎有名的红苹果和家居乐被广东省工商行政管理局注销了广东省著名商标的称号。根据《广东省著名商标认定和管理规定》第二十四条第二款第（三）项的规定，对有效期满未申请延续的“红苹果”等商标予以注销广东省著名商标资格，并发布注销公告。让“红苹果”这样的知名企业淡出了市场。在商业竞争环境中，广东家具在品牌意识方面坐吃山空的做法决定其不进则退的现状，让川派的全友家私、双虎家私等逐渐包抄了不少粤派不注重的市场阵营。

在现如今国内经济大环境下，四川家具想要成功打入一线市场，不仅要做到加速品牌转型、实现质的突破，加强自主创新研发能力，继续沿袭重视品牌宣传的风格，还要以依靠科技进步、优化产业组织结构为主要目标，力求推动整个家具行业共同发展。

与此同时，全球经济形势不佳，内销压力日渐增大，各大派别是否可以换个角度思考：分割一线市场这块奶酪，是否一定要使用强势的市场战略呢？

香港家协高级顾问陈清华对此表示，作为四川的同行，他们开始摆脱过去一些低档的发展模式，向更高档次、更大规模这种生产模式转变其实是一个行业的进步，我们不应该用一种狭隘的心态，看成是“有你无我”，我们在分享着中国整个经济发展的成果。或许与广东家具结为“同盟”，进行创新合作，相互学习，共同发展也可成为四川家具成功在国内一线市场分得一块奶酪的途径。

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