眉山小企业为何年年参加国际贸易盛会？

瑞华五金生产车间内，工人正在赶制订单。

□本报记者 陈燕利 文/图

备受关注的第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）于6月15日-24日在网上举办。全球参展商、采购商通过广交会网上平台云巡馆、看直播，实现了足不出户下订单、做生意。开展以来，眉山市8家参展企业，通过图片、视频、3D等格式上传展品，多形式、多维度展示自身品牌形象，积极开拓国际市场，抢订单稳份额。

眉山瑞华五金塑料有限公司（以下简称瑞华五金）是这8家参展企业之一。“我们已经连续多年参加广交会，哪怕是自费。”该公司相关负责人林日进说。

为什么自费也要参加广交会？广交会给企业带来了什么？记者走进瑞华五金，探寻背后的故事。

6月19日，位于洪雅县洪川镇城东工业集中区的瑞华五金展品间内，各种各样的不锈钢饰品、纪念品等琳琅满目。“我们公司属于台资企业，2006年落地洪雅县洪川镇城东工业集中区，2009年3月正式投产。”林日进介绍，公司占地50亩，现有员工200人，主要生产五金饰品、手机吊饰、钥匙佩饰、汽车品牌标志、金属相框、全球性运动会之纪念徽章、奖牌等，所生产的产品获得多家世界级乐园验厂认证，并与迪士尼、环球影城等建立了长期稳定的合作关系。

“‘走出去’是企业实现可持续发展的大势所趋。”林日进表示，与知名企业建立良好合作，给企业带来了良好的发展势头，逐步推动企业实施“走出去”发展战略，而公司参加广交会已有八年，每年他们都会自费十余万元购置展位参展。“广交会是很好的信息收集、交流的平台。”林日进表示，市场需要什么，产品应该如何优化等资讯通过参加广交会都能够获取到。“国际市场很大，要想掌握市场的最新动态是相当有难度的。广交会万商云集，世界各地信息也汇集而来，通过与来访客户的互动可以非常好地掌握市场的最新动态。”

除了获得资讯，一年一度的广交会也是企业挖掘商机的好机会。“以前，我们的出口产品主要销往日本。通过广交会，我们近年来增加了不少来自欧美的采购商，这对于我们的品牌传播很有帮助。”在林日进看来，来广交会的首要目的并不是会上直接签单，更多的是拓展新渠道、寻找新客源，找到意向客户，可以回头再慢慢沟通联系。“冰岛、希腊的客户，都是2015年在广交会上结识的，通过展会后不断地接触、了解，现在也成了我们的长期合作伙伴。”林日进表示，在广交会还能够结交各个领域的精英，大家互相交流、共同提高，这也是一笔宝贵的财富。

谈到参加广交会对企业发展的作用时，林日进说，不能单看在会上能签到多少订单，广交会为中小企业提供了重要的展示平台，借助广交会的名气和人气，企业开拓客源的效率大大提高了。“如今几年过去了，越来越多的客商认识和认可公司的产品，我们的订单也在稳步增长，可以说，广交会见证和帮助了我们成长。”林日进表示，2019年，公司营业额达到了800万元。

“广交会的影响力在国内、国际逐年增长，参展为我们品牌宣传、实力展示及新产品发布提供了一个很好的平台。所以我们每年都会参加，以后也会继续参加。”对于广交会带来的积极作用，林日进依然充满期待。

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