“抓好疫情防控 解决农产品买难卖难”系列报道④ 严防严控抓销售 “眉山春橘”进万家

村民在采摘春见。彭山区黄丰镇村民挑运春见。东坡区三苏镇村民将春见装车。丹棱县红运果业有限公司的工人在做好防护的情况下，正在择果、包装。值守工作人员对每天第一次通行的司机、车辆信息进行登记。在丹棱县乡间，柑橘挂满枝头。

□本报记者 辛凯 雷卓鸣 钟烨 文/图

2月是柑橘春见成熟的季节。2月20日，眉山市第一笔春见出口订单从青神县发出，这笔订单走在了全省柑橘类出口订单的前列。

受新冠肺炎疫情影响，四川省各柑橘产区不同程度出现了买难卖难问题。而作为中国晚熟柑橘之乡的眉山，在积极做好疫情防控的同时，创新机制，抢抓销售，“眉山春橘”反而实现了快销。对此，记者前往眉山市柑橘主产区进行了探访。

春见销售忙

防控不放松

2月18日下午5时，记者在东坡区三苏镇三苏村看到，几辆大型货车上装满了春见。

“我们村从2月16日开始采摘，仅三天就卖出了136万斤春见。”三苏村党支部书记刘万甫笑着说，村里柑橘的日销售量一天天上涨，果农们心里都乐开了花。除了销售不成问题，今年果子的价钱也是越来越好，同等质量的春见已从前日的3.8元/斤涨到了4.7元/斤。

据介绍，三苏村大多数村民以种植柑橘为业，柑橘种植面积达12000亩，其中春见便占了40%。

同样，在东坡区富牛镇永光村一片柑橘地里，村民们正忙着采摘春见。路边，村党支部书记袁明泽对大家叮嘱道：“在疫情期间摘果和装框的时候，一定要把口罩戴好，人与人之间的距离要保持在一米以上。大家的春见都能卖出去，不用发愁。”

2月15日，在彭山区黄丰镇中和村，村党支部书记马怀江告诉记者：“目前，我们村里的春见已经卖出去了80%，果子根本不愁卖！”

村民们忙着摘果卖果，果业公司也没有闲着。

2月17日下午4时，在丹棱县红运果业有限公司，200余名工人正“全副武装”进行着流水作业：为春见修剪、分级、包装、码货……现场一片繁忙。

位于青神县白果乡甘家沟村的青神县衡鑫果品农场同样一片忙碌。“虽然是本地的车，但这车春见是运往浙江的。”农场负责人郭池祥指着仓库前正在装货的一辆货车说，今年受疫情影响，许多外省采购商都与他商定，由他直接找车把柑橘运到采购商所在城市。

郭池祥有30多年的柑橘种植经验，因为在果品质量把控上十分严格，赢得了很多外地采购商的信任。疫情之下，这份信任带来了销售程序的简化，许多外地采购商省去了实地查看的环节，直接通过电话向他要货。

“疫情发生后，不仅外省采购商不敢来，很多地方也不敢放开柑橘采购和运输。所以，我就与采购商采取不见面交易的方式，减少人员流动，直接派车将货送过去。”郭池祥表示，目前农场柑橘销售进度与去年同期基本持平，销售价格较去年同期有所提高。

“我们实行‘三班倒’，24小时都有人值守。”记者注意到，在村镇入口、干道路口，都有基层工作人员和医务人员值守；当有车辆、人员出入时均需登记信息、测量体温、核实信息，并对车辆进行消毒。镇、村两级的防疫宣传车在乡间小路上巡回播报疫情防控信息，企业车间与田间地头也有专人进行日常检查，确保防疫措施到位。

建立中转站

实行“无接触”销售

实际上，疫情之下，上述地区的柑橘早期销售，也曾面临诸多难题。

首当其冲的就是正常供需链条被打断。随着疫情发展，各辖区实行道路管制，柑橘采购商进不来，果农手里的柑橘出不去。为此，各区县、乡镇（街道）、村（社区）因地制宜，依靠开辟出的两条“新路子”，让果农不再为柑橘销售担忧。

一条路是建立了供需两端车辆的中转站。以彭山区为例，为了解决供应链问题，该区在成乐高速青龙出口附近，于2月10日开始，耗时两天便改建好了一座面积约130亩的水果转运场，内设管理人员办公区、进场消毒区、外来人员隔离区、农产品装卸区、临时保卫区五大区块。

“水果销售转运场建好了，我们村有70%的柑橘都是走的这条路。”彭山区黄丰镇中和村党支部书记马怀江介绍说，外来车辆和本地车辆在转运场“碰头”，很快就能完成货物转车。“黄丰镇有着近50年的柑橘种植史，是名副其实的‘柑橘之乡’，柑橘种植面积3.7万余亩。转运场距离黄丰镇约23公里，货车满载而归只需要45分钟左右，很方便。”

“前几日，每天从转运场运走的柑橘有几十万斤。随着销路逐渐打开，越往后面会越高。”眉山果有源农业开发有限公司负责人赵德华说，他在彭山有600余亩的柑橘园，今年是果园第一年投产。有了这个中转场，他再也不必为果子卖不出去发愁了。

同样，东坡区富牛镇庆丰村也专门设立了场地，主要供崇礼镇、复兴镇、富牛镇、永寿镇等乡镇的外来柑橘采购商临时停车。场地面积3000余平方米，有大车停车位40余个，并设有体温观测室、工作室、工作人员休息室。采购商的车辆全部停在这里进行集中管理，建立台账、登记外来人员信息，确保外来人员及车辆管控有序、疫情防控到位。

另一条路则是“无接触”销售模式。据马怀江介绍，该村依靠三条销售渠道建立起“无接触”销售模式：借助电商销售渠道、实体店+同城配送渠道、农超合作模式，畅通了从田间到商超的直达通道，有效解决四川境内商超柑橘产品供应不足的问题。

其中，传统的农超合作模式也在疫情防控期间得到了创新。原来多是批量式采购，今年则坚持不来外地人、不来外地车、不聚集人员的“三不”原则，通过快递将彭山优质柑橘的资料、样品、合作方案等送至全省各大合作商超，同时采用远程视频进行洽谈合作、参观基地、监控采摘，实现全程无接触。

多措并举

优化服务解难题

“销售难”解决了，“用工难”也挡不住眉山柑橘的如期上市。

“以往有1000多名工人，现在只有不到五分之一，目前公司人力缺口很大。”丹棱县红运果业有限公司相关负责人表示，村民无法大量出村到企业务工，导致生产方面劳动力不足；物流运输也是一大难题。

为此，丹棱县大力鼓励各乡镇组建社会化服务队伍，由乡镇监督推行“村（社区）两委+农户”模式，每个村（社区）由“两委”牵头，广大党员干部、乡贤能人带头参加，组织返乡农民工、农村闲置劳动力，建立“采果队”、“包装队”、“修剪队”等生产环节的社会化服务队伍。为已复工复产的企业员工发放“通行证”，缓解初加工企业缺人的难题。此外，为了方便运输，该县在保证防疫安全的前提下，停用了前期设置的临时中转场，外来运输车辆可以进入初加工企业装载柑橘。

同时，面对疫情，村民们也自发组织起帮扶队。2月17日中午1时许，青神县高台镇百家池村3组一村道旁的空地上，戴着口罩的果农蔡阳明和七八个村民正忙得不亦乐乎。旁边，一辆来自陕西汉中的货车正等着装货。“今年我家有1万斤左右的春见要卖，一家人采摘搞不赢，邻居们都过来帮忙。”蔡阳明说。

在东坡区三苏镇三苏村，村民也组织起采果队，大家互相帮忙采摘，到饭点了就各自回家吃饭，优先解决了“缺人”的问题。同时，村民共享销售渠道，建立起“销售代办”团队，代办人利用自己的渠道外出对接柑橘收购商，经村上评估审定后提供进出与转运证明，以方便销售。

同样，在东坡区富牛镇长虹村，果农邹朝良高兴地说：“村两委牵头组建了水果销售代办团队，现在春见都卖出去了。”据了解，仅2月11日——12日，在代办人的努力下，长虹村就成功销售柑橘20余万斤。

企业的“复工难”也得到当地政府的重视与帮助。

为全力协调解决用工难题，丹棱县适时开放采摘；为方便外地客商采购丹棱柑橘，为其提供定点酒店，给予最长15天、每天50%的住宿费用补贴，真金白银助力桔橙销售。丹棱生态源果业公司集配中心相关负责人表示，近几天来，有越来越多的外地客商进入丹棱采购柑橘。

青神县先后协调口罩14000个、红外线测温仪6个和大量消毒用品，防护物资基本满足了全县农业企业复工需要，目前该县农业企业复工率达到60%以上。

东坡区临时抽调了42名党员干部组成柑橘收购接待服务队，把尚义镇龚村青瓦房乡村酒店设为外省客商指定住宿地点，定点为客商提供独立就餐、房间消毒、协调柑橘流通等系列服务。

从浙江省衢州市远道而来的水果经销商陈红来便是首批客商之一，他在途中就提前和工作人员取得联系，积极配合疫情防控，到达后与其他客商一样接受安置，统一入住指定酒店，每天接受体温监测。“我通过微信与自己合作的水果代办人交流，期间也使用远程视频选好了果子、谈妥了价格。”陈红来说，自己一直以来对眉山柑橘的品质十分认可，今年还准备把采购规模再扩大一些。

新闻推荐

丹棱145吨果蔬物资驰援湖北省仙桃市

一辆辆载有果蔬物资的货车正等待运往湖北省仙桃市。本报讯（记者王琴文/图）2月15日，丹棱县向湖北省仙桃市定向捐赠的桔橙、蔬...

丹棱新闻，有家乡事，还有故乡情！连家乡都没有了，我们跟野人也没什么区别。露从今夜白，月是故乡明。丹棱县一直在这里为你守候。