聚焦乡村振兴人才系列报道① 陈波 让“不知火”火遍大江南北 王安琴 吕相容 本报记者 李勇军 文/图

陈波在田间对种植户进行培训。

埋头，他二十年如一日，从最初的品种选育到实用栽培技术的实验创新，他的坚持种出品质优良的“不知火”；抬头，他百折千回跑市场，四处碰壁却锲而不舍，面对嘲笑和亏本却始终初心不改，最终将丑柑“不知火”卖到了大江南北。丹棱县12万亩“不知火”、年产值16亿元的产业神话里，有着陈波浓墨重彩的一笔。

埋头技术攻坚 种出一流品质“不知火”

20世纪90年代初，陈波在重庆北碚区一家国企从事销售工作，因为企业改制，他离开故乡重庆来到丹棱。在这个川西小县，他找到了两个真爱，一个是自己的妻子，另一个便是这里的柑桔产业。

“那时丹棱的脐橙很多，但赚不到钱。”陈波说，土地是农民的命根子，但很多农民想要放弃，难道种地真赚不了钱？陈波打定主意，动员妻子和自己一起进行品种改良，向土地要收益。

他进行品种改良的思路是正确的，然而实施的道路却异常坎坷。1998年，陈波将原有已进入丰产期的数十亩脐橙树进行试种高换，从柑桔研究所引进“清见”“不知火”“岩溪晚芦”等30多个品种进行适应性种植，并在自家果园里进行了数年漫长而枯燥的试验。

柑桔一年挂果一次，没有可预知性的新品种选育几乎耗费了他全部的时间和精力。他不分昼夜坚守果园，认真记录着每一株树苗的数据，以摸清每一个新品种在丹棱的适应性。但大部分品种无法适应这里的生态环境，他不得不再一次进行高换，反反复复，年复一年。

很快，陈波花光了所有积蓄。“没钱的日子，我就厚起脸皮，吃住都在老丈人家里。”陈波坦言，当时，周围邻居、朋友的质疑声很多，好在妻子和家人都很支持，这给了他莫大鼓舞和信心。

然而，陈波也是幸运的，在品种选育时，他得到了中国柑桔研究所著名研究员陈竹生和享受国务院津贴的丹棱县农业局老专家谭后根等专家的悉心指导，和一批与他有着同样志向的农民一道，找到了适合当地种植的“不知火”和“清见”等多个优质品种。

“不知火”属晚熟柑桔，最佳成熟期在次年3月份，这样一来，果子过冬成了摆在他面前的又一难题。陈波反复摸索，从盖膜保温的留树保鲜技术到绿色生态环保的水果套袋技术，成功解决了这一难题。

此外，陈波还致力于推广草生栽培、生物防治、疏果控产、增施有机肥、水肥一体化滴灌系统等新型栽培技术，种出的“不知火”品质一年一个台阶。

抬头闯市场

把“不知火”销售到大江南北

选育品种难，推广绿色标准化种植更难，销售则是难上加难。随着“不知火”种植面积逐年增大，如何卖出去又成了难题。

2006年，陈波雄心勃勃前往北京、上海等地开拓市场，但却受到了又一波沉重的打击。陈波和他的“不知火”遭到了北京、上海众多经销商的不认可、拒绝，甚至嘲讽，这是他不曾料想到的。无奈之下，陈波只好半卖半送，“不知火”卖完了，自己亏了3万多元。

回到丹棱县，当人们问起销售情况，他微微一笑脱口而出两个字——“还好！”对自己为节省开支而睡货车驾驶室、啃冷馒头的经历只字未提，而亏本的事情更成了“绝密”。陈波说，要稳住种植户，不能让他们失去信心。

此后，陈波开始研究如何把“不知火”卖出去。他先后走访了日本、以色列以及国内众多柑桔产区，调研学习当地的销售经验。在日本考察时，他发现日本大地协会所生产的水果不以斤卖，而是以个卖，一个仅重350克的“不知火”售价折合人民币高达126元，大大触动和坚定了陈波打造“不知火”品牌的决心。

随后，陈波迅速注册了“科乐吉”品牌，并获得“绿色食品”认证，他组建的合作社参加成都西搏会，与北京10家农副产品批发零售集团、酒店连锁及企业签订了年供货1万吨“不知火”的合同。

除了北京，他还到成都、重庆、浙江和上海等地开拓市场，同时进行线上销售，“不知火”逐渐为人们所接受，知名度也开始慢慢增加。

“闯市场，要抱团才有力量，党委政府凝聚全县力量一起闯市场，那才是真正的大力量。”陈波多次建言献策，丹棱县委、县政府主要领导连续多年到成都、上海、北京等地，为“不知火”站台营销，丹棱“不知火”逐渐在大江南北火了起来。从2015年起，丹棱“不知火”桔橙平均价格达到10元/公斤以上，通过种植“不知火”，当地果农人均收入超过1.8万元，许多农户户年均收入达10万元以上。

今年，受全国柑桔种植面积大幅增长影响，丹棱“不知火”的价格和销售再次受到冲击。基于对全国市场的分析，陈波果断决定改变以往坐等经销商上门的做法，主动出击，组建了一支近30人的销售团队，分赴全国各地市场，成功销售“不知火”1500万公斤。

“目前，‘不知火\’的品种红利已经释放完毕。”陈波直言，“不知火”价格的回落是市场决定的，种植户应该理性看待，后续，一定要坚持高品质路线。他认为，丹棱“不知火”已经有了很好的基础，但提高品质的绿色种植路径依然不能停滞，如此，丹棱“不知火”依然能屹立市场，种植户稳定的利润和收入依然可期。

记者观察

相信坚持的力量

从最初的品种选育、标准化栽培再到市场的开拓，陈波遇到的难题和挫折已不是短短一篇文稿所能穷尽的。坚持，成为他贯穿整个“不知火”事业的关键词，他的坚持，是二十年如一日的勤奋躬耕和坚韧不拔，更是对每个时期复杂情况的审时度势和变革创新。坚持的过程是苦涩的，而坚持的结果是甜蜜的。

在丹棱，为“不知火”坚持数十载的不止陈波一个，而是一批。他们中有科研专家，有农民，有经销商，他们也曾有过绝收、亏本的惨痛经历，但他们始终坚持一个信念，专注一件事情。正是有了这群人的坚持，让丹棱“不知火”产业看到了黎明。

更难能可贵的是，丹棱县委、县政府也在“不知火”产业发展上不遗余力。近年来，该县坚持品牌打造和品质提升“两条腿”走路，先后在成都、北京、上海等地召开品牌推介会，连年举办“不知火”节，让“不知火”品牌知名度一路攀升；同时，举全县之力大力推广绿色标准化种植。去年，丹棱县成功被纳入全国有机肥替代化肥试点县。我们有理由相信，丹棱对“不知火”产业的坚持，必将在全市大力发展晚熟柑桔的机遇中，迎来它的又一个春天。

念念不忘必有回响，我们更相信坚持的力量！

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