刘书伶：借力“互联网” 实干80后家乡放飞创业梦 本报记者　赵娜娜　文/图

刘书伶正在了解水果长势。对优质水果进行包装。

近年来，伴随着“互联网”的飞速发展，国家、省市对“互联网+”高度重视，为广大优秀创业人才插上了飞翔的翅膀。在眉山市丹棱县，依托丹棱的优质桔橙产业优势，年轻实干、敢想敢拼的80后刘书伶也借助“互联网+”创业成功。她积极开拓全国市场，不仅为消费者提供了优质的丹棱桔橙，还促进了当地果农增收致富。

看准商机 投身互联网勇创业

34岁的刘书伶原本在丹棱某水果交易市场上班。多年工作经历，让她对水果交易有了很深的了解，也积累了不少人脉。

2015年3月，一次偶然的机会，刘书伶发现大量电子商务有限公司涌入丹棱，借助网络平台推广丹棱桔橙。联想起当地政府大力支持“互联网+”就业创业，正创办电商孵化园，为入驻企业或个人提供鼓励政策，具备一定线下资源优势的她看到了巨大商机。

此后，刘书伶义无反顾抓住机遇，投身电商行业。

为了能在波涛汹涌的“互联网+”浪潮中占得一席之地，她积极学习网络销售技巧，并加入一些农产品销售群，拓展完善丹棱桔橙交易、配送、展示、服务等功能，努力在品质、服务和自身品牌上“深耕细作”，解决果子的销售渠道问题。

同时，她创新思维，量身定做各种各样独特的包装盒，让每一个桔橙都独占一格，不被压坏。并借助自家从事快递业务的优势，当天采摘当天发货，确保桔橙3天内到达顾客手中，解决水果普遍存在的包装不到位、快递配送不及时的问题。

渐渐地，刘书伶取得了客户的信任，越来越多订单从天南地北向她涌来。

抱团发展 众人拾柴火焰高

2015年5月，搭上互联网顺风车，刘书伶带动丹棱100余户果农，成立水果专业合作社，开始了抱团发展的道路。在她的带领下，合作社为广大果农与水果经销商牵线搭桥，绘制了一幅“三赢”的美丽画卷。

“刚开始做电商推广，我会送一些试吃产品给代理，通过他们的口碑宣传和影响力，将丹棱桔橙大批量推广出去。同时，也连接全国各大商超和一些批发市场，邀请他们到丹棱参观，深入果园采摘体验，以及现场品尝丹棱桔橙，通过与他们的合作，实现广大果农与城市居民千家万户消费的有效对接，让全国各地的消费者吃到优质的丹棱桔橙。”谈及自己的创业经验，刘书伶娓娓道来。

立足于将丹棱桔橙推向全国，让全国的消费者吃到绿色、健康的丹棱水果，水果专业合作社带动社员和果农实现增收致富。成立后第一个月，合作社桔橙销量就突破25万公斤，销售收入高达300余万元。“合作社产品打包一般都雇佣周边村民，最忙的时候，每天需要四五十名工人，大家除了水果销售收入，在家门口还能打工挣钱，都非常高兴。”刘书伶说。

据刘书伶介绍，当前又到桔橙销售旺季，早在一个月前，就有水果经销商向她抛来“橄榄枝”，准备大量采购爱媛。但为了保证水果品质，她坚持等到爱媛果冻橙完熟以后才采摘发货。她说，“优质的丹棱桔橙，广阔的市场前景，高效的互联网时代——有了这三把‘宝剑\’，我对未来信心满满。”

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