在校生创客勇闯自媒体江湖

■文/图 记者 余齐斌通讯员 孙宝玉 邱雪

白净的脸上稚气未脱，言语更谈不上老练，但说出的话却透着自信：“一个大二专科生，带着几个大二、大三专科生，在管理着一批毕业了好几年的本科生。”3月2日上午，慈湖高新区孵化器“梦之湾”众创空间，灿凡网络科技有限公司创始人刘世玉略带自豪地与记者聊起了他的创业故事。

刚入学就想当“创客”

1999年出生在淮北的刘世玉，今年才二十出头，是马鞍山职业技术学院电气自动化专业的二年级学生。聊起创业初衷，他直言：“一开始只是为了减轻家庭的负担，让自己的学生时代不要为没钱花而烦恼。”

刚刚入学时，他就加入了学校创业社团，因为表现良好，后来成了创业社团的副主席。

从一个普通成员变为副主席后，刘世玉觉得肩上的责任感不一样了。他不再满足于以前卖桶装水之类、收益微乎其微的小打小闹，此时他的创业导师王李珺也为他做了创业规划，希望他不要局限于校园市场，应该走出去开阔视野，确定好创业方向，自主创业，在广阔的市场里搏击风浪。

功夫不负有心人。一直在苦思冥想、孜孜找寻创业之路的刘世玉，因为一趟南京大学之行心里敞亮了。2019年3月，刘世玉到南京大学看望一个朋友，闲谈中透露了自己的苦恼：一心想创业，不知干什么。没想到朋友也在琢磨创业的事，认为现在APP推广市场比较好，可以尝试一下。详谈之下，他们随即一拍即合。

校园合伙人“试水”创业

一打纲领不如一个行动。回来后，刘世玉立即与学校创业社团的伙伴们商量，大家很赞同做APP推广业务。学长们佩服他有想法干事踏实，鼓励他带头干。

随后，刘世玉和本院同学陆杨、李天乐一起筹款10万元添置相关设备，联系了几百个APP推广项目，线上、线下，网推、地推，齐头并进，风风火火干了起来。

到4月底一算账，大家都乐了，APP推广业务一炮打响，整整赚了5万元！初出茅庐，初战告捷，再接再厉顺理成章。5月，他们招兵买马，扩大规模，业务量继续增加，保持了盈利势头。

6月，主创人员为大学生的灿凡网络入驻梦之湾。连续两个月盈利，刘世玉和同伴们的创业激情被极大激发，创业信心增强。

为加速发展步伐，他们在全省范围内招募了7家加盟商并收取了加盟费。然而，由于管理经验缺失，把控能力不足，加之对校园市场业务饱和没引起足够重视，铺大后的摊子没有按照预想发展，业务惨淡，加盟商纷纷要求退赔款项，当月他们赔光了以前的所有盈利。

“黑色6月”的教训是惨痛的。痛定思痛，刘世玉认为是盲目乐观，步子大了，对市场缺乏理性认识。7月，他们停止所有业务及时止损。之后，为明晰发展思路，刘世玉到上海、广州等地新兴互联网公司学习取经。

其间，他有幸结识了一位全国百强互联网企业老总。对方为他“把脉问诊”，建议他们依托抖音、淘宝、微视这些大平台创业。

及时转型创业渐入佳境

去年10月份，灿凡网络及时转型，把主要经营项目确定为自媒体运营，选择抖音、微视作为创业平台，通过视频剪辑为客户做产品方案和创意推广。

对于转型发展的灿凡网络，梦之湾为他们全程提供“保姆式”服务：组织创业培训提高创业技能，理清企业创办与管理的初步思路，提供工商注册“一条龙”服务，构建大学生创业辅导体系和长效机制，解决创业中的困难。11月，灿凡网络招聘了10名全职工作人员。12月，公司全职、兼职人员增加到30多人。

思路转，天地宽。面目一新的灿凡网络加强管理，通过推行绩效考核、月度末位淘汰制等重现生机，去年12月营业收入达20万元，今年1月达到30万元。

刘世玉告诉记者，虽然受新冠肺炎疫情影响，2月份几乎没做业务，但完成全年100万元的目标没有问题。据业务经理王志昊介绍，公司目前有多个项目正在运营，涉及媒体、网络科技教育、传媒等；已建立自媒体运营矩阵，有1000多个抖音、微视账号，服务客户范围最远至广州等地，并开始辐射全国市场。

刘世玉感叹，一边要上课，一边要管理公司，整天满脑子都是公司的事，压力真的很大，但既然走上了创业奋进之路，只有迎难而上，一往无前。他自信地告诉记者：“明年是我的毕业年，公司的目标是实现营业收入200万元，为社会提供50个工作岗位。”

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