锐生工贸以营销模式破解融资瓶颈实现三赢 依托品牌善创新 打造利益共同体 记者 余齐斌

如何破解融资贵融资难问题？慈湖高新区锐生工贸有限公司的做法是：不等不靠，自力更生，独辟蹊径，依托品牌战略，推行营销模式融资。“2019年公司和2018年一样，从经销商手里融资3500万元，既保证了流动资金需求，又降低了融资成本四五百万元。” 日前，公司总经理朱有为告诉记者。

对处于创业成长期的小微企业来说，因规模小、发展前景不明等因素，融资难无法避免。10年前，锐生工贸正是在此境遇下尝试开拓融资新渠道。鉴于所产“联农”牌农机胶带、工业带和“锐生”牌橡胶件等产品质量行业领先、市场热销，结合农机行业冬季闲置资金多的特点，锐生工贸遂与经销商商量，希望他们提前预付来年的货款，公司也给予经销商销售折扣回报。这样一来，经销商盘活了闲置资金，降低了采购成本，自然乐意。

解决了流动资金短缺难题的锐生工贸，可以把经销商的预付款提前打给自己的原材料供应商，从供应商那里享受更大的销售折扣，降低原材料采购成本。通过成本核算，营销模式融资成本比从金融机构贷款下降30%。更重要的是，锐生工贸与上游材料供应商、下游经销商因为这种融资抱团取暖，互惠互利，巩固了合作关系，促进了产业发展，实现了三赢局面，从而形成了荣损相连的利益共同体。

“刚开始搞营销模式融资时，很多人不理解，但账不算不明，明摆着有好处的事为什么不干呢？”据朱有为介绍，营销模式融资第一年，公司就吸纳了两三百万元，次年超过了一千万元。尝到甜头后，经销商纷纷主动与锐生工贸联系，交预付款的积极性很高，2017年公司融资增至3000万元。

如今，锐生工贸拥有9项发明专利、17项实用新型专利，参与了11项国家标准、2项行业标准制定，拥有中国农业机械零部件龙头企业、中国农业机械工业协会零部件分会副会长单位等一系列殊荣。所拥有的“联农”牌商标为全国驰名商标，企业核心竞争力不断增强，产品市场占有率20%以上，产销量行业第一。“为加快发展，公司目前正在上新的技改项目，3年内将投资7000万元，生产高性能传动带，尽快实现公司产品的全面升级，为打造世界一流农机配件供应商打牢基础。”朱有为高兴地说道。

■记者手记

营销模式融资的成功，是锐生工贸立足自身、主动求变的结果，是勇于探索、善于创新的成果，是推进品牌战略、成为行业翘楚的收获。没有技术创新的支撑，品牌战略将成空中楼阁；没有高品质产品的支撑，市场青睐也无从谈起；没有市场畅销，营销模式融资就成了无源之水、无本之木。所以，归根结底，锐生工贸营销模式融资的成功，最终依托的是不断提升的企业核心竞争力。

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