马鞍山农商银行创新服务形式 建网销平台助农卖产品

■金松本报记者许梦源

“没想到咱这个情况，也有一天能成‘电商’啦！ ”近日，家住马鞍山郑蒲港新区姥桥镇官塘村的周龙树高兴地告诉记者。周龙树是村里的贫困户，家中条件很是困难，然而现在看着自家大棚里长势喜人的辣椒，老周脸上满是喜悦：“只要不愁销路，咱就有希望，多亏了马鞍山农商银行！ ”

周龙树在儿时的一场意外中不幸被火烧伤，一直和父母一起生活，四年前又被查处患有尿毒症。他自己只有一亩大棚，但由于体弱，还是哥哥周龙水帮他打理着大棚，种植了两季红辣椒。

在去年的走访中，马鞍山农商银行结对帮扶人员了解到了老周辣椒的滞销情况，并为他带去了好消息：他们准备通过“华新购”平台，帮助老周销售他的红辣椒，他不用再为销路的事发愁了。 “我的辣椒现在在平台上能卖两块多一斤呢，而且没有了中间的菜贩，赚的钱能实实在在的到咱自己的手里。 ”老周高兴地说。

华新购平台是马鞍山农商银行在2015年为了支持“三农”发展，创新形式建立的，后面在淘宝网建立了销售平台，“我们建立平台的初衷正是在走访和日常工作中，看到许多本地的农产品缺乏销售通道，我们就想能利用自身的影响力为他们搭建一个平台。农户在我们的平台上销售产品，所得销售额全部交给客户，平台由我们自己出资、出人进行维护。”马鞍山农商银行的相关负责人表示，“同时，我行作为主发起行成立的新华村镇银行在外省外地也有21家，藉由这些村镇银行的影响力，华新购平台也成功的纳入了许多省外的特色农产品。 ”

家住江西省赣州市兴国县的刘云就是华新购平台的另一位受益者。赣州主产脐橙，五年前，刘云准备扩大自家的果园规模，来到兴国新华村镇银行贷了一笔10万元的款项，成功建立了一个占地300亩的大果园，去年秋天，果树长成，刘云高兴地看着果园丰收的景象，想着贷款还上后还能继续扩大事业。

谁料去年脐橙价格始终上不去，存货滞销，刘云本应有的丰收喜悦被一扫而去，不仅销售困难，刘云还日日担忧在银行的贷款无法归还。此时，兴国新华村镇银行的工作人员也来到果园，不仅没有急着催款，反而告诉刘云，他们可以利用华新购平台，帮助他销售脐橙。

“银行的工作人员告诉我，在平台上卖脐橙，不要手续费，所得的销售额全部归农户所有，因此我就同意尝试一下，谁知道在平台上，我的脐橙很快就销售完了，不仅贷款还上了，还打开了销路，这个平台可真‘给力’！ ”刘云高兴地说。

马鞍山农商银行本着扶贫富农、优选优售的宗旨，创新形式搭建平台，为马鞍山农村商业银行和新华村镇银行的贷款农户免费上架商品销售。自店铺开设以来已先后上架50余款农副产品，去年全年累计销售商品513件，金额达到二十余万元。

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