花山区以商招商引发“葡萄串”效应

记者余萍

通讯员朱琳高海超

“金杯银杯，不如别人的口碑。”这句话在安徽省地理信息（马鞍山）产业园的以商招商中得到了最好的诠释。从2017年底成立至今短短数月时间内，通过安徽金禾软件股份有限公司这位“红娘”的推介，逾百家各类地理信息空间企业成功签约入驻园区，成为花山区以商招商的又一成功案例，凸显“葡萄串”效应。

“服务好现有企业，就是最好的招商引资。”近年来，花山区牢牢树立这一理念，开展以商招商，走出了一片发展新天地。今年第一季度，全区招商引资完成实际利用外商直接投资6415万美元，实际利用省外

亿元以上项目到位资金7.5亿元，签约工业项目4个，新开工工业项目1个，招商引资工业项目实现固定资产投资2.6亿元。

搭好台——找准产业定位，建好招商引资载体

如何实现花山区高质量发展？找准产业定位是关键。“推动传统产业转型升级的同时，积极发展新技术、新产业、新业态、新模式‘四新\’经济。”花山区相关负责人表示，对于花山区来说，互联网、大数据、云计算这些就是着力发展的方向，也是招商引资瞄准的着力点。

按照确定的方向，马鞍山软件园成为该区招商引资最大的“粮草库”。“软件园一期占地500亩，规划总建筑面积53万平方米，目前建成区域面积32万平方米，整体招商去化率达到61.25%，二期1000亩有望近期启动建设。”软件园管委会副主任赵建鸣介绍，通过多年的努力，园区已成功跻身“国家级小微企业创业创新示范基地”“安徽省软件与信息服务业集聚示范区”“安徽省电子商务示范区”，是科技企业、小微企业、软件信息企业和电子商务企业的发展平台。

招好商关键是要有项目。花山区积极在项目储备上下功夫，努力按照高质量发展要求、按照产业方向的需要来谋划、策划、包装、储备自己的项目库，打造了独具一格的招商引资工作载体。

借好力——做优企业服务，做出品牌与口碑

在软件园，专业从事招商工作的人员仅三人，但在今年1-4月，新入园企业数高达52家。赵建鸣说，这组对比鲜明的数据背后是以商招商的借力。

对软件园来说，光靠政府招商，显然人手、精力、信息、能力有限。所以，做好“借”的文章非常重要。以商招商就是要借好企业的力，要努力服务好引进来的企业，鼓励支持已入驻企业投资扩规、引进合作伙伴。

一直以来，花山区除了努力推动“硬环境”升级，更注重在“软环境”上下功夫。“这里具有交通、人才、空间等优势，同时又提供贴心服务，想企业所想、急企业所急。”东华金云网络股份公司负责人李骥表示，企业就愿意在这样的地方扎根，也愿意主动配合政府部门，开展以商招商。（下转第二版）

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