做好古井贡酒的 “特战员”“机动兵”

李震雷在核心客户新春答谢会上推介古井

不畏困难他是“特战员”

“与你相遇，大约是两年前。”

“记忆的是您一次次言谈……把‘做真人，酿美酒，善其身，济天下’当作自身的家传。”

“古井酒美，古井人更美，李震雷就在其中。”

……

这是一封书信，是马鞍山市亳州商会常务副会长赵德玉写给即将离开马鞍山营销中心的李震雷的一首饯行之歌。2019年10月，李震雷把马鞍山市场稳定后，又接到公司指令担任古井贡酒南部指挥中心总指挥，赶往下一个需要他的地方。

赵德玉说的两年前，是在2017年7月，李震雷从北京赶赴马鞍山。“我去马鞍山是为了解决三个痛点问题，一是消化6700多万的库存，二是让古8以上产品全部提力，三是开发培养新客户，调整客户结构。”李震雷简洁地说。

说起来简单，做起来难，马鞍山市场当时库存积压多，产品线混乱，客户脸难看，面对“一穷二白”的局面，李震雷就是一个“干”字。

跟着李震雷在马鞍山当涂县打拼的马志远也描述了当时的困境，“当时几乎没有稳定的合作伙伴，古8以上产品体量很小，渠道做得特别差。”为了打开突破口，李震雷首先要与政商人士打好交道，逐一拜访市工商联和各个商会，与他们交朋友，逐步扩大古井贡酒在马鞍山的“朋友圈”。

于是，李震雷认识了亳州老乡赵德玉，获得了亳州商会的鼎力支持。“刚认识李震雷时，觉得他谦虚有礼，听他介绍古井贡酒，我觉得特别亲切，作为家乡人，我当即决定全力支持。”赵德玉说。他们这对“忘年交”感情很深厚，赵德玉在信中也充分表达了对李震雷的敬佩之情：“从来看不到你停止的脚步，好好休息一天。您拜老乡、访朋友、走企业、跑商会，今天办古井贡酒发布会，明天开办古井酒道馆……马不停蹄！”

李震雷充满激情的坚持打动了很多人，亳州商会为他牵线搭桥，只要举办活动就给古井做，李震雷也充分抓住活动中每一个发言机会，推介古井贡酒的文化和产品魅力。“李总带着我们一次次拜访商会，到哪里都推广古井文化，他会用轻松愉快的方式宣传古井，总是能把人逗乐。”马志远说。

“喝了古井酒，精神更抖擞。”酒桌上，李震雷总是能拿出不一样的内容让大家喝得开心，他们团队几个人，有时一天安排两场品鉴，据马志远回忆，最长纪录连喝25天。就是凭着这股劲儿，当涂县销售额从2017年李震雷到任时的4500万，到2019年李震雷离开时突破8300万。

“您已经做出一些成绩，可你从不自表高大，自我满足，而却处处把成绩归功于身边。”确实如赵德玉信中写的这样，李震雷这位下属口中的“老哥”总是会像兄长一样鼓励他们，任务交代清楚后就放手让他们做，干出成绩他从来不往自己身上揽。“李总会给予我们充分信任，但是他对细节要求格外严格，我们在他的提点下进步很大。”马志远说。

不停跋涉他是“机动兵”

这一路走来，他甘于做古井企业价值观的传播者和践行者，带着古井人的光芒走遍大江南北。

1999年，李震雷加入古井销售公司，他清晰地记得，这一年的10月1日，他去往人生第一站——黑龙江黑河市，从一线业务员做起，后又辗转佳木斯市和哈尔滨市两地，在这片肥沃的黑土地上扎根学习，逐渐成长。再沿着辽阔的东北大地一路南下，到长春市摸索市场。

哪里需要他，他就到哪里，他的轨迹，几乎跑遍了半个中国。大约2002年，李震雷离开东北，到福建省就职，负责泉州市场，2005年他又来到当时的湘鄂赣办事处。“2007年以来，销售公司聚焦全国力量做安徽市场，当时就派他去合肥，后来他又在淮北、蚌埠、宿州、庐江、巢湖、铜陵、黄山等市场都干过，在淮北时曾经拿到全省增长率最高的成绩，但他不骄不躁，时刻充满激情。”作为同事，销售公司行政人力中心总监王华这样说。

2008年，古井贡酒·年份原浆产品问世，迅速在皖南地区兴起，这与李震雷的辛苦，以及很多奋斗在安徽市场上的销售将士的努力是分不开的，是他们让年份原浆走近更多喜爱白酒的人，走上更多消费者的餐桌。他们既是见证者，也是参与者。

“最难的时候，记得是在黄山，当时正值中秋旺季，一个与古井贡酒有4000多万订单合作的经销商出现问题，在正要发力的时间点，出了这么大一件事，确实焦头烂额，但是我们冷静下来，重新发展客户，功夫不负有心人，一次签下当时历史最高的1117万的订单，挽救了局面。”李震雷如今讲起来还不时感慨。

这一路，李震雷不仅打倒了困难，也赢得了很多朋友。“真正的好口碑，不仅要看人家与他在一起时怎么评价，他离开了这个市场人家还说他好，才是真正做得好。就像李震雷，离开马鞍山后，很多伙伴和朋友都想念他，记得他的好。”王华强调说。确实，赵德玉就多次表示舍不得李震雷离开，现在两人依旧是好朋友，互相问候。

无论环境怎么变化，无论古井产品怎么迭代更新，他对古井品牌的这份热忱没有变。跟随公司的指令，他随时打机动，毫不犹豫奔赴“急难险重”的市场，时时刻刻化身古井代言人，是一名能打胜仗、敢打硬仗的古井营销将士。带着这份热爱与执着，他正和“古井”携手，坚定前行。

（明梦晨）

新闻推荐

加快研发新材料

加快研发新材料当涂经开区高新企业安徽科达新材料有限公司致力于开发高性能、低成本的锂离子电池负极材料，总投资6.8个亿...

当涂新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播当涂县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。