80后小伙“家政快修”拓开创业路

图为吴雷记者王文生摄

■记者王文生通讯员伍传平

“只要看准路子，敢闯敢拼，我相信，一把斧头、一个电笔、一把油漆刷……都可以成就一个产业。”

一个周日的傍晚，记者在当涂城关见到吴雷时，他刚从装修工地回来。这个80后小伙子虽然脸上略显稚嫩，但已经在创业路上跋涉了8年。

如今，他已是拥有一支10多人的施工队、年业务量100多万元的“雷帮家政快修服务公司”的经理。今天，让我们一起走进他的创业故事，分享他的创业心得——

看准路子自己挖潜价值

吴雷1989年3月出生在当涂县新桥，初中毕业后，他就一直出外闯荡，他先后做过木工、水电工、油漆工，学了一身的好手艺。

然而，与一般打工的人想法不同，在他看来，养家糊口不是目的，找到适合自己的事业才能实现自我价值。

吴雷说，他在打工学习中接触到家庭装潢行业，了解到虽然装潢行业市场将近饱和，但局部装修却备受青睐，特别是家装以后维保市场空间相当庞大。

这令他眼前一亮，感觉梦想之门朝他开启了：对！这一行当大有潜力，值得投入。

为了摸底熟悉家装维保行业，他先找了一个家装公司毛遂自荐去无偿实习，经过一年多时间的努力，从一个门外汉慢慢走到家装维保行业的深处。

在有了一定把握后，他才决定付诸行动，2015年，“雷帮家政快修服务部”在当涂成立了，吴雷的创业历程就从这一年正式揭开了序幕。

吃得了苦市场自然会来

家政快修服务部开办后，首先要进行门面装修。

辛苦筹集来的几万元资金全部投入上去，不久便出现资金短缺。他决定节省成本，连发给客户的宣传资料都是小名片。

吴雷感慨：“由于服务部刚开业，没有什么名气，客户不信任，接不到订单，心里真是着急啊，差点就坚持不下去了。”为了给员工发工资，吴雷还办了一张信用卡，透支了6000元。

为了找客户，吴雷和两名员工一起跑各小区，四处打电话，终于联系到了第一笔业务。

“为取得客户信任，我多次到他家看现场，给他设计多套效果图，还耐心给他讲解装潢材料的好坏。客户最终被我的诚心打动，我拿下了这笔8000元的单子。”吴雷说。

“创业首先得能吃苦。吃得了苦，就会有市场。”吴雷告诉记者，为了最大限度地节约成本，他几乎是“全能型老板”，他身兼设计师、工头、搬运小工、保洁等数职，为了按期完工，通宵设计方案更是经常的事。

经过几年时间的奋斗，吴雷的公司逐步走入正轨，渐渐有了名气，并从单一家装快修，扩展到包括房屋改造、垃圾清运、毛坯房简装出租、家居生活等各个细分领域，就连掏麻雀窝、逮老鼠这种活他们也接。

一个电话，方便到家。随着单位社会化保障的深入推进，现在吴雷的业务又迅速向企事业单位后勤维保扩展，平均每月能接十几笔订单，还承担了当涂县几家银行营业网点门面房及当涂开发区天福康药业等多家企事业单位的长期维保工作，年营业额接近百万元。由于服务周到、质量可靠，深受客户的称赞。

口碑远扬为民、便民、惠民是核心

吴雷创业成功后，就决定要继续在为民、便民、惠民上下功夫。

前不久，当涂东营小区两户人家为厨房、厕所渗漏，吵得不可开交，甚至110、社区出面也协调不好。其中一户居民辗转找到吴雷后，吴雷认真排查渗漏点，精心维修，最后几百元就把房顶漏水的问题给彻底解决，化解了两家长期难以解决的矛盾。

去年夏天的一天，天气十分炎热，当晚10时左右，当涂大城坊小区残疾人邓大爷家中突然断电，邓大爷家中还有一个80岁高龄的老母亲体弱多病，两位老人热得实在受不了，就拨通了物业电工电话，谁知物业电工当晚外出不在公司。通过别人介绍，老人又试着拨通了吴雷电话。当时吴雷还居住在十多里外的当涂新桥，他二话没说就驾车赶到老人家中免费排除故障，重新通上了电。老人用上电风扇后，对吴雷贴心及时的服务赞不绝口。

没想到这次帮忙结下了善缘。从此以后，老人还义务当起了吴雷的业务介绍人，先后在他们这个小区介绍了10多个家装维修业务。

当涂焦家菜市场做生意的张师傅家门面房下水铸铁管开裂，导致不能正常使用，生活工作十分不便。他先后找了多家家装公司，人家嫌太脏、难修不愿干。万般无奈，张师傅找到吴雷，吴雷看了现场后，二话没说把活接了下来。维修中，切开管道时，喷了吴雷一身粪便。就是这样，吴雷毫无怨言，坚持从早上干到下午3时修好为止。

正是吴雷这种长期树立的好口碑为他树立了硬品牌，他的创业之路也会越走越踏实。

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