屈丽丽：15平方米小店搭建人生大舞台

屈丽丽正在为顾客试衣

屈丽丽和她的“素·颜”

在汇金广场太阳城百货，有一间不起眼的服装店。初进店铺，便可以感受到店铺老板的用心之处。装修明朗而简约，淡淡的暗花墙纸，简约大方的灯饰，摆设恰到好处的镜框和花瓶，给人一种家的温馨感觉。为方便顾客的选购，衣服、包等商品都分门别类整齐地陈列着。小店的老板叫屈丽丽，这间不到15平方米的小店，就是她创业梦想的起点。

放弃工作去开服装店

屈丽丽是马鞍山市当涂人，要说开服装店，那是她很早就有的愿望。直到现在她还时不时会懊恼，如果不是高中理科成绩不好，那么她大学不会选市场营销专业，而一定会学服装设计。正因为这一从小的愿望，在大学毕业步入职场三年后，她放弃了稳定且已进入正轨的工作，而选择去开一家服装店。

既然决定创业，首要的就是找铺面，而这也是最令屈丽丽纠结的。那段时间，她每天穿梭在芜湖的大街小巷，留意街边店铺的信息，生怕错过什么重要的信息。然后接下来就是不停地打电话问价格，看位置，看店铺。一段时间下来，她发现，对于一个成功的店铺来说，人流量和购买能力是最主要的，缺一不可，可是刚工作才几年的她根本付不起那些高额的转让费，于是找那种直接招租的铺位成了她唯一的选择。经过一番市场调研后，屈丽丽最终将店铺选在在了汇金太阳城，她觉得这里地处市中心，商业比较繁华，人流量也很大。

去年9月23日，服装店正式开张了。屈丽丽为自己的小店起名“素·颜”，因为她不喜欢浓妆艳抹，从自己的穿着到店内经营的衣服，都是以休闲素雅为主。虽然铺面不大，只有15个平方米，但屈丽丽为了装潢没少下功夫。小店呈现出一派精致的田园风格，给人一种家的温馨感觉，淡淡的暗花墙纸，简约大方的灯饰，衣服挂放得错落有致，摆设恰到好处的镜框和花瓶，无一不流露出屈丽丽的心思。

学过市场营销的屈丽丽知道，服装行业的竞争非常激烈，在同一层楼百余家小店中，最终能“存活”下来的也许仅有一半。而在这里做服装生意的，有很多人从事这一行业有十多年了，不仅经验丰富，而且有固定的顾客群体，也许群发一条短信，顾客就会上门。而自己是初出茅庐的菜鸟，什么也不懂，小店能否成为这一半成功者中的一员，屈丽丽心里也没底。“不过，我的性格一直很要强，既然尝试了就一定要做下去，相信经过努力我会成为幸运的一个。”屈丽丽如是说。

精致小店独具风格

和很多女孩一样，屈丽丽爱美，也爱逛服装店，她清楚地知道，女装比男装容易卖，因为女人天生爱打扮，但是女装较男装更考验进货人的眼力。因女装过时较快，货品要时常换新，货品流转一定要快，否则店里留不住来逛的人。如果总是跟在别人后面，人家卖什么你卖什么，那样也挣不到钱。

刚开始去外地进货时，屈丽丽毫无经验，完全是凭感觉。有时看到漂亮的衣服，她总忍不住出手买下来，可回来理货时却发现，这些衣服虽然漂亮，却和她店面的风格并不相符；有的单件衣服穿起来可能不错，但店里却没有相搭配的服装，顾客难以成套购买。

屈丽丽意识到，选择服装行业，纯粹出于个人爱好，其实很多知识自己都不懂，看着路上的那些美女一个个收拾得光鲜亮丽，她觉得真的需要多多接触这个行业，将自己的喜好落到实处。于是，她开始不停地从网上学习服装搭配技巧，购买时尚杂志充电，琢磨每个季节的流行趋势。功夫不负有心人，一个月后，她渐渐地找到了感觉，进货时挑选衣服越来越得心应手。

要想从激烈的竞争中脱颖而出，一定要有独特的地方。屈丽丽将自己的小店定位为做女式精品服装，突出“外贸休闲风”。在小店里，几乎找不到一款相同的衣服，每一种款式的衣服只有一件。“现在很多年轻人穿衣都比较有个性，追求新意，不希望自己的衣服成为‘校服\’，一上街随处可见，而是喜欢独一无二的感觉，因此店内一件衣服卖完，我不会再进一模一样的。”屈丽丽说，这几个月来，她遇到了很多不同年龄段的顾客，在为她们推荐衣服的同时，自己也有很多的体会。“有些女孩长得很漂亮，从事着不同的职业，却不懂得怎么打扮自己。在为她们搭配服装的同时，我也学会了很多东西，只要是自己适合的，没有什么接受不了的。”

小服装店搭建人生大舞台

在记者采访时，店铺就不时有一些顾客来选购衣服，有的顾客会直接提出自己的要求，屈丽丽就会根据这些要求挑选服装；而有的顾客拿不定主意，屈丽丽就会为她们推荐一些比较适合的衣服。记者看到，两位女孩前后试了几套衣服，最终依然没有挑选到满意的，而屈丽丽忙前忙后，脸上却始终带着微笑。“做生意不仅要诚信，服务更是关键。热情地对待每一位来店里的人，也许下一次她就会成为你的顾客。”屈丽丽说。

凭借着诚信的价格和热情地服务，屈丽丽留住了很多“回头客”，开业五个多月来，小店已经有了一百多名会员，不少人都是觉得小店不错，第二次又带着自己的朋友来。顾客多了，生意自然也是越来越好。最多的一天，屈丽丽小店的营业额达到3000元，这让她兴奋不已。

与以前朝九晚五的生活相比，屈丽丽如今要辛苦了许多。为了节省时间，她经常半夜坐火车去杭州进货，凌晨四点到了杭州就直奔市场，挑选好货物后又马不停蹄的往回赶。晚上七点钟回到芜湖后，她立马要赶到店里理货，将新采购的衣服熨烫、整理、上架，常常要忙到夜里十二点多才能结束。第二天一早，店铺就又恢复正常营业了。

虽然辛苦，但因为喜欢，所以乐在其中。屈丽丽说，小店能经营到现在这个地步，已经达到了她的预期。在不久的将来，她希望可以在家乡当涂县再开一家类似的服装店，将服装店经营得越来越好，在服装这个行业中，真正闯出自己的一片天地。 记者 季鲲 文 汪武 摄

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