“驾”起另类营销新模式

变脸大师“吐火”表演

摆放在景区内的皮卡车队

玩嗨了的车友

随着汽车的普及，利用闲暇时间约上三朋四友，带着家人，远离繁华喧嚣的城市，找一个幽静的村落，群山为景，呼吸清新原野气息，围着熊熊燃烧的篝火，吃着火锅烧烤，把酒言欢，去感受和亲近大自然。自驾游也逐步成为许多家庭喜爱的出游方式。独具慧眼的汽车商家也在市场销售策略上有所察觉，逐渐将客户的答谢会，礼包服务等进行转变和调整，选个合适的时间，把客户组织起来自驾游。

车场秀技艺获双奖

11月15日下午，泸州市叙永县画稿溪景区的卡威皮卡专属车场，进行着“杯水游龙”“再见单边桥”两个项目的车技展示。

“‘杯水游龙\’的游戏比较刺激，很有挑战性，考验的完全是驾驶人精湛的技术。”来自纳溪区的刘林说，要完成赛场上那三四个“S”弯道和两个土坡，要在最短的时间内，保持汽车引擎盖上装有80%水的小纸杯的平稳，还要使杯中的水尽可能不外溢，相当不容易。

“ 难得有时间带着家人出来洗肺，吃特色的农家菜、还能看川剧大师的绝活‘变脸\’，参加活动还有惊喜可得，就是安逸。”在“再见单边桥”获得冠军的刘世见可是这次活动的大赢家，他还在“杯水游龙”中获得第二名。

自驾拉近与车主距离

自驾游是一种需投入很多人力、物力和时间来组织的活动。但是，可以通过组织自驾游与车主拉近距离，并第一时间听到车主的心声，在提高自身服务水平的同时，深入地建立与车主之间的友谊和提升用户的认同感，提高后续销售的成功率。

“由于汽车已成为大众消费品，自驾游也逐渐成为许多家庭喜爱的出游方式，组织自驾游能体现经销商的售后服务水平与服务态度。”泸州三益汽车总经理黄六贵表示。

江苏卡威汽车市场部经理袁杰称，卡威汽车自今年三月登陆川南市场以来，特别是泸州市场，能在7个月的时间销售近200台，也算是小有成效。车商对老客户感情的维系非常重要。通过自驾游活动，可以提升用户的认同感，扩大品牌认知度，最终拉动销售业绩。

“三四十台同一品牌的皮卡车，穿过秀美的江门峡谷，是很壮观的。”袁杰说，车队所到之处都能引起路边行人驻足惊叹，这也是无形的品牌宣传和推广。

创新体验式营销模式

“我们要开创一种新的体验式营销模式，带上我们的新老客户及潜在客户，开上我们的车子，走出城市，带上家人一起去体验大自然的美丽风景。”黄六贵说。汽车不仅仅是移动的生产工具，更是一把开启精彩生活的钥匙。客户买完车，这只是销售的开始，服务的开始，以车会友，培养感情，让车商和客户之间，客户和客户之间能成为真正的朋友。除了欣赏美丽的风景，品尝当地的特色美食，也准备有丰富的游戏活动，还专门请了专业的演绎团队，同时组织了篝火晚会和丰厚的礼品。目的就是要客户们在一起玩得开心，玩得尽兴！

泸州某汽车销售市场经理表示，将自驾游视为销售环节非常重要的营销渠道，将其作为不定期的节点性活动。车商加大营销力度，组织车主或目标消费者进行自驾游，从而培养顾客的忠诚度，认为这不失为一种好的营销方式。

华西城市读本记者 张瑞波

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