每年卖上3000盆花 实现利润50万元

潘俊铭管理铁线莲。

□涂锐 特约通讯员 周超文 文/图

阳春三月，泸州市江阳区弥陀镇白马村九组潘俊铭的花卉园生机盎然。近几年，盆花产业竞争激烈,但潘俊铭的盆花卖得风生水起，这两年每年都要卖3000多盆鲜花，实现纯利达50万元。

回乡当“花农”

3月24日，笔者走进白马村潘俊铭的花卉大棚，映入眼帘的几乎都是盆栽的铁线莲和少量的欧月系列品种，对铁线莲，潘俊铭还专门用了两个大棚来培育新苗。潘俊铭一边查看盆栽的铁线莲长势，一边介绍说：“盆花虽然管理精细活路多，却不用担心花卉卖不脱。”

今年41岁、毕业于重庆大学计算机系的潘俊铭返乡种花前，是广州市公安局的一名月薪过万的网监技术人员，从小就喜欢养花。潘俊铭告诉笔者，“我返乡种盆花，是受到了同事父亲从事花卉贸易的影响，产业竞争相对小，一盆几十元的花，普通家庭都能接受，市场前景好。”

2010年3月，潘俊铭带着几年积攒下来的50多万元返回老家，流转了20亩土地开始盆栽花卉的创业。

潘俊铭花了一个多月的时间对全国盆花市场进行了解，最后选择了引种当时泸州花市上没有的欧月品种作为主打盆花。潘俊铭告诉笔者，欧月花类繁多，花型丰富多样，有杯状花型、包子状花型，还有集群式簇花开放，开花的时候不会露出花蕊，有单色、复色、条纹色等。欧月的花瓣数量也多，多的可达到100枚以上，甚至一株上可能会出现两三种颜色。

潘俊铭边学边干，还通过网上向花卉专家请教，不断探索，随时掌握欧月盆花的市场变化。由于欧月是中高端花卉，市场上量少，他的欧月系列十分畅销。当年，潘俊铭培育的1800多盆40多个品种的欧月一经投放市场，即成抢手货，一盆少则二三十元，高的超过1000元。

这以后，潘俊铭不断扩大盆花规模，这两年，每年卖出的盆花近万盆。

年入50万元

“现在我每年能卖出近1万盆鲜花，除了我的盆花比别人管理得精致外，还与我紧盯市场先人一步不无关系。”潘俊铭说，市场都是变化的，盆花市场也不例外，当某些品种的盆花在市场畅销时，随后就会有不少人跟风而来。

潘俊铭告诉笔者，由于当时欧月的种类繁多加之引种者少，让他的欧月系列盆花在市场上风光了好几年。但进入2016年后，随着加入欧月盆花培育的花农多起来，欧月盆花在市场上的价格近年也一落千丈。面对利润越来越薄的欧月系列盆花，精明的潘俊铭转而开始引种有“藤本花卉皇后”之美誉、中国花市上都稀有的铁线莲进行规模培育。

如今，历经几年的精心培育，潘俊铭的铁线莲盆花自2019年陆续在市场上出售。由于铁线莲的花色丰富多样，花朵美丽繁茂，花期长，从早春开至晚秋，个别品种甚至在冬天绽放，观赏价值极高，受到消费者的青睐，价高但不愁销。2020年，潘俊铭卖出高、中和普通端位的铁线莲达3000余盆，纯收入达50万元。

由于潘俊铭在盆花培育上紧盯市场，做到人无我有、人有我先，这几年，他的盆花生意不但风生水起，还进一步壮大，收入逐年增加。尤其令潘俊铭感到放心的是，在培育盆花过程中，从花卉移栽、培育、管理、修剪、整形直到销售，每一个环节，都是他和妻子独自完成，很少请人帮忙，“虽然苦点累点，但一年下来，每年至少要节约5万至8万元的劳务费支出。”潘俊铭说。

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