上座率不高，收入减少 影院千方百计寻求突破

影迷排队等候观看包场电影

7月20日，国家电影局发出《低风险地区电影院可恢复开放营业》的通知。泸州市各大电影院在做好疫情防控的前提下，部分影城7月23日起开放，截至目前已复业10多天。

严格管控的上座率，以及不能销售爆米花、饮品、小吃等原因，电影院的经营状况并不理想。如何做好疫情下的观影营销？包场成为新一轮影城增加流量、提高上座率的新型营销模式。

◎ 川江都市报记者 李莉 摄影报道

场次减少 零食禁售 影城上座率不理想

“疫情前，每天排片48场次左右，遇上周末会达到50多场，现在周一至周四只能排20场不到，周末也就30场左右，观影人气还需一段时间才能恢复。”CGV影城泸州万象汇店负责人余洋说，由于目前上映的影片大多都是以前放映过的老片，观看人群很有局限性，加上受全国疫情的影响，很多影迷仍持观望态度。

余洋说，国家电影局发布了有关规定，片长超过2小时的影片，需暂停播放5分钟，并进行物理换气。也就是说，影迷需要暂时离开影厅休息一下，这让很多影迷不理解，这也是造成上座率不理想的原因所在。“上座率不理想，加上不能销售爆米花、饮品、小吃等因素，影城的收入下滑很大一部分。”

CMC华人影城泸州摩尔店负责人李金勇介绍，现在因为复片较多，票价上不去，20元-30元的票价是常事。目前，国家电影局公布了部分新片的上映时间，这对影城来说是个好消息，但最终的上映时间，还要等国家电影局排片安排。

片源不限 场次不限 影城推出包场观影

据余洋介绍，7月23日影城复业以来，防疫措施是必须要保证的，但最让他们头痛的还是上座率不理想。每天面临房租、水电、员工工资等运营成本，在做好零售影票销售的同时，影城也积极推出以单位、团体、个体等为主的包场观影模式。

“8月21日定档的《八佰》是一部抗战题材的新片，为了让更多影迷走进影城观影，我们将这部影片主推包场放映，票价更低，观影环境更安全。”余洋说，希望借助新片的优势，提高影城的人流量。

为了增加票房收入，CMC华人影城泸州摩尔店通过办卡、充值、囤票、包场的形式进行各种营销。“包场观影是目前影迷们接受程度较高的一种方式，8月3日就有两场包场观影。”李金勇说，包场观影基本属于私人订制，客户需要几点的场次、多大的影厅、需要为其提供什么设备等，影城都会按要求为其准备妥当。但包场必须严格按照每场上座率不超过30%的观影人次要求，进场前同样要进行防疫体测。

李金勇表示，在未来很长一段时间内，包场观影将是影城新一轮的营销模式，片源不限、场次不限，以最低的价格提高影城的上座率。

相互了解 彼此熟悉

包场观影更加放心

市民罗小可是一名铁杆影迷，近日，她和同事一起去影城观看了包场电影《多力特的奇幻冒险》，这是她今年第一次走进电影院，如果不是和熟悉的人在一起看电影，她可能还要再等一段时间。“同事之间都很了解，因此在心理上能接受，以后我会多参加单位组织的包场观影，疫情防控下环境安全很重要”。

“我们以包场观影的方式，邀请员工比较了解和熟悉的客户看电影，也算是疫情下独有的聚会方式。”影迷曾家强说，当晚共有60个人观影，他们严格按30%的上座率订票，而且每个人都必须实名登记，以后公司会经常组织这样的包场观影活动。

“孩子们放假了正好参加包场观影活动，家长放心，老师也放心，因为学生们彼此都很熟悉了解，且进入影厅前还要经过体测，又是隔空安全观影，大家的心情都很放松。”某学校李老师表示，以后学校也会适当组织这样的观影方式，票价更实惠，观影更放心。

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