泸州农特产电商 一天销售十多万

◎ 川江都市报记者 许亚琴

11日凌晨开启的“双十一”网上购物盛宴，随着以秒计的订单增量，让泸州电商迎来一年一度的狂欢。今年“双十一”，大多泸州本土电商销量稳中有升，有的还采用了“网红带货”等“招数”，在“双十一”盛宴中分得一杯羹。

订单量每秒刷新

本土农特产电商一天销售十多万

卓陶是泸州一家经营本土农特产品的电商负责人，目前主要经营的有挂面、辣椒粉、酱油、醋等，线上主要在天猫等平台销售，线下进入了汇通等超市。经过三年运营，卓陶运营的品牌已经小有名气，拥有了固定的消费人群。

相比三年前刚刚经历“双十一”时的忙乱，如今卓陶和团队已经积累了丰富的销售经验。卓陶说，团队从10月中旬就开始备货，从11月1日开始提前打包，以便顾客在“双十一”下单后可以迅速发货。

11日零点开始，店铺订单量开始猛增，卓陶和团队一直忙碌到凌晨3时许，“双十一”的第一个销售高峰告一段落。短暂休息后，清晨7点左右，店铺人流量又渐渐多起来，订单随之增加。卓陶说，“双十一”这天顾客很多都是直接下单，需要咨询的问题在“双十一”前基本上已经了解清楚，所以这一天的客服压力反而不是很大。

这一天最忙的是仓库。卓陶说，当天订单量猛增，仓库要迅速把订单打包发出，尽量避免积压。但即使已提前打包，仓库仍然忙不过来，估计今年“双十一”订单要13日上午才能发完。而这已经比最初运营电商的时候好了许多，那时候“双十一”订单根本不可能在两三天内发完。

截至11日下午4点多，卓陶的网上店铺销售额已达到10多万元。对于今年的“战绩”，卓陶表示，销售情况算是理想。

本土电商迎战“双十一”

销量普遍稳中有升

11日，龙马潭区电子商务服务中心规划发展股股长蓝兰马不停蹄地走访着中心负责运营的泸州电子商务产业园里的电商企业，掌握他们的销售情况等。

泸州电子商务产业园入驻有40多家企业，大多是与线上销售有关的电商。从蓝兰昨日走访掌握的情况来看，泸州老窖电商销售一枝独秀，遥遥领先于中心内其他电商，是整个泸州销售情况最好的电商。

泸州老窖电商借助天猫等第三方电商平台，近年来实现了每年销售额50%以上的增长，而今年销售额增长50%的目标已经在“双十一”之前完成。另外，泸州老窖电商今年不再依托单一的电商销售模式，而是采用了“网红带货”等一些新策略，效果也很明显，今年销售情况远超去年。

蓝兰介绍说，泸州酒类销售电商不少，但从今年的情况来看，没有自己品牌的企业在电商销售渠道的销量呈下降趋势。主要原因是，很多品牌酒类企业逐步收回销售权，自己进行电商渠道的销售。

龙马潭区电子商务服务中心的其他本土电商，比如农特产品电商等，在今年“双十一”期间销量呈现稳中有升的趋势，但提升幅度不大。

蓝兰分析认为，本土电商普遍规模不大，小、散是其主要特点。销售上主要采用优惠、满减、送小礼品等传统“双十一”活动吸引顾客，手段略显单一。比如当前比较火爆的“网红带货”“直播销售”等模式，由于条件不具备，相关配套设施也不成熟，所以很多本土电商还不能运用其为自己吸引客源。

蓝兰说，可喜的是，有的电商也开始探索一些新的销售形式，比如建立自己的自媒体，通过短视频等带货。下一步，随着本土电商向着新零售发展方向转变，将会迎来更好的发展前景。

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