为何全国20多万对新人选择在七夕结婚？

昨天（8月7日）是七夕节，全国各地民政局不出意外地成了情侣们秀恩爱的现场，据不完全统计，全国有超20万对新人于昨天喜结连理。在辽宁大连等地的民政局婚姻登记处，我们还看到了泸州老窖六年窖的工作人员为新人们派发喜酒祝福，到底是什么样的喜酒？我们一起去探个究竟。

7年坚持，15万多瓶喜酒虏获了多少人？

七夕当天，在大连中山区民政局领到结婚证的新人都收到了泸州老窖六年窖的喜酒祝福。在民政局现场派送礼品、促销产品的商家并不少见，这实打实地回馈30多元一瓶的小酒，还是很难遇到。我们随即询问了现场的泸州老窖工作人员郑先生，他说：“民政局送祝福是我们的创新公益营销活动之一，已经坚持做了7年。”

据了解，从2013年开始，每年2·14、七夕、5·20等喜庆节点，泸州老窖六年窖都会在全国多家民政局为领证新人回馈祝福。7年下来，总计回馈超过15万瓶小酒，最多一次全国将近500个民政局同时进行。

一瓶小酒为何能坚持回馈7年？我们连线泸州老窖博大酒业品牌推广负责人，据他介绍：“最早我们注意到不少商家在民政局派发宣传广告，那为何不用货真价实的产品呢？所以就有了民政局送祝福的创新思路，带有公益性的做法，新人们更乐意接受。”

最初的活动形式比较单一，仅仅是为新人回馈喜酒。后来泸州老窖六年窖策划推广将形式越玩越丰富，加入了各种互动，微信、抖音等也融入其中，逐渐成了全国性公益活动，助力泸州老窖六年窖连续十年获得“全国主流媒体推荐消费者优选喜酒”称号；仅通过活动渠道预订宴席就高达7000多场。用15万多瓶小酒实现超高转化率，其引爆的营销效应可见一斑。

精准人群，优选喜酒创新营销的大学问

事实上，成功的营销无非包含几大因素，拿泸州老窖六年窖来说：首先明确产品喜宴酒市场定位；其次精准锁定结婚新人群体，源头正是来自民政局；而后用创新公益的形式，让优选喜酒成为连接品牌与消费者的纽带；最后是全国性的渠道保障和执行力保障。

“这种低成本、高到达率的活动，开辟了喜宴营销玩法的创新思路，值得酒行业和婚庆行业关注和思考。”行业媒体颇具影响力的《糖烟酒周刊》副总编辑汪社锋如是说道。

今年七夕全国20多万对领证的新人，将是不久后办宴席消费泸州老窖六年窖的巨量源头。在买方市场为主导的当下，传统粗放型的营销模式渐显疲态，用精准的定位与年轻群体交流，将创新和公益聚焦营销层面，将成为未来市场竞争的重要手段。

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