“6·18”，你买单了吗？

“6·18”期间，实体店商家以高折扣形式吸引顾客。本报记者 李独懿 摄

■本报记者 李独懿

“8件商品，总价2480元。”近日，市民钟庆打开电脑，看到妻子购物车里的商品不禁吃了一惊。“‘6·18’电商在搞活动，现在购买很便宜，这些商品平时购买至少要3000多元。”余晓艳向丈夫解释说。

“6·18”原本只是京东商城的店庆日，后来逐渐由店庆活动延伸到消费市场，再发展成为众多商家参与的电商节。一个原本平常的日子，却被电商做成对消费市场影响巨大的“节日”，不得不佩服电商的“造节”能力，以及对市场消费的引导能力。

“6·18”成为年中促销代名词

大家都知道“双十一”是天猫的活动，“6·18”是京东的店庆日，但今年这样的现象有了变化。相对于过去由某一电商平台单独策划、执行的“节日”促销，今年“6·18”可谓是商家云集，并以“电商节”进行命名，将市场越做越大。

面对越来越大的电商市场，京东、天猫、唯品会、苏宁易购、国美等国内电商巨头纷纷加入。如果有电商平台想以一己之力再造一个消费节日，不仅耗费相当大的成本，并且在消费类节日密集的当下，这样的市场行为是否可取，也值得商榷。所以，与其花大力气再去打造一个“节日”，还不如加入一个成熟的市场。

近段时间，只要打开手机或电脑，就能看到铺天盖地的电商广告。几乎所有电商都利用各种手段进行预热宣传，一些没有大肆宣传的电商也在积极准备，迎接即将到来的“暗战”。

为在今年电商节市场中抢到一席之地，商家们玩出了各种花样，超低折扣、特价商品、限时抢购、赠送红包……商品囊括食品、服装、家电、家具、化妆品、生活日用品等与大众生活相关的消费品。

竞争加剧，线上线下同步促销

“6·18”电商节，线上电商争得“头破血流”，线下实体店商家自然也不会错过这样的好机会。记者在泸州市各大商场、超市、家电卖场、珠宝银楼采访中看到，商家们也使出各种招数，竞相争夺今年的年中消费市场。各大卖场将“6·18”宣传海报张贴在最醒目位置：“全场5折起”“全场低至3折”“满200元返100元”“满1000元送618元卡券”……各种促销信息让人眼花缭乱，不少商家还打出“价格与线上同步”的促销信息。

某服装品牌经理邱捷告诉记者，今年该品牌打出线下与线上价格同步的宣传牌。近几年，电商对线下实体店的冲击很大，线上的成交量越来越大，而线下实体店只能起到服装展示和体验功能，今年价格与线上同步就是为了吸引顾客，提高销量。

记者了解到，线上线下价格同步，给广大实体店商家带来不错的销售业绩。电商最大的优势就在于价格，现在线上线下价格持平，实体店能全面体验商品的优势就更加突出。对此，某家电卖场负责人郭中杰告诉记者，该品牌线下实体店不仅对照线上价格销售，还与其他品牌家电卖场进行比较，并向消费者作出“30天保价”的承诺，保证消费者在该店购买的电器价格最低。

节日扎堆，消费者消费更趋理性

今年“6·18”电商节，线上线下齐上阵。然而，对于这样一个“制造”出来的消费节日，广大消费者是否会买账呢？

对消费者来说，影响消费行为最主要因素是需求和价格，只有同时满足以上两点，才能刺激消费。但对早已习惯各种假日经济、促销手段的消费者来说，“6·18”促销活动不再具有强大吸引力。近日，市民罗华臻在某电商平台上看上一款剃须刀，实体店售价为1600元，该电商“6·18”期间活动惊喜价为349元，虽然这样的价格很具吸引力，但他还是没有购买。“这款剃须刀不是必需品，与其买来放着不用，还不如等明年搞活动时再买，现在的促销活动经常都有。”罗华臻说。

虽然服装、家电、珠宝饰品等商品销量没有大幅度提升，食用油、调料、洗护用品、牛奶等生活日用品在今年却异军突起，这也说明，贴近大众生活的商品，更受到消费者欢迎。“日用品与老百姓生活息息相关，赶上优惠活动多购买一些，能降低生活成本。”市民吴昊说。

面对越来越密集的消费性节日，以及更加理性的消费者，众多商家感到些许无奈。一商场经理王晓莹告诉记者，过去商场促销活动都会带动销售额大幅度增加，但现在促销活动时销售额增加得并不明显。其原因在于，现在的人造节日过于频繁，使得消费者出现“审美疲劳”。以今年为例，6月7日是传统“端午节”，6月16日是“父亲节”，现在又是“6·18”年中活动，密集的节日已将消费市场分流。

尽管如此，面对频繁的节日，商家们要想在市场竞争中分得一杯羹，就必须参与到活动中来。对于今年的“6·18”活动，不少商家均表示，活动期间虽然销量不会有太大的突破，但是一次品牌宣传机会，所以一定要抓住。

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