五粮液今年营收要增加100亿，第八代新品将提前上市

记者 | 訚睿悦

2019年，在五粮液集团内部被视为其销售额突破千亿、构建适应未来竞争现代营销体系的关键年。为达成这些目标，这家公司在年内会怎么做，我们可以从日前结束的五粮液2018年股东大会上找到一些答案。

五粮液上市公司董事长刘中国再次重申，今年实现营业总收入500亿元的目标，并明确提出要保持25%左右的增长，达到利润的大幅度再提升。

对比五粮液2018年营收400.30亿元，这意味着它在2019年得增收近100亿元。从上月底五粮液公布的首季财报来看，开端不错：他在一季度的营收为175.9亿元，完成了全年业绩的35%。

正在进行的品牌清理行动仍将继续。自4月以来，为加强五粮液主产品的辨识度，五粮液要求清理75款同质化产品。股东大会上，五粮液集团副董事长邹涛表示清理品牌和产品是大势所趋，未来五粮液旗下的品牌数要缩减到45个左右，条码缩减到350个左右。五粮液目前约有800个品牌、3500个条码的现状，可操作的空间还很大。要实现目标，仅条形码就需要削减近九成。

邹涛称，产品开发和定价制度的实施细则正在进一步完善，信息化平台也在搭建。今后，不符要求的产品品牌无法进入数据库，也就根本走不到研发等流程。目前，五粮液正在计划研发400-600元价格段的产品，用于填补目前产品体系中次高端产品缺位的现状。这部分产品可能由五粮液自行开发，也可能用并购企业来完成。

外界关注的第八代五粮液也确定将于5月21日上市，早于原定计划的6月。新品的出厂价确定为889元左右，达到此前市场猜测出厂价将在869元-899元的最高值。5月底，新款五粮液就会送至全国经销商和专卖店。

第八代五粮液还将成为集团管理经销商渠道的工具。新品五粮液将导入积分扫码系统，促使经销商完成与终端的绑定。如果终端对经销商不满意，厂家就会另行指定经销商，以逐步淘汰投机型、贸易型的经销商。采取这些举措，都是为了加强集团对经销商体系的管控力度。与此同时，考虑到要确保服务质量，五粮液方面也表示不会搞过度扁平化。

整个渠道策略上，将改变以往大流通大批发的观念，转向精细化运营。五粮液集团目前已完成2万多家名烟名酒店的择优筛选，并通过经销商与30家连锁卖场达成合作。未来五粮液打算协调30家经销商组建公司或平台，改变各区域各自为阵的现状，对KA卖场提供一体化专门服务。不过，该方案尚且在论证过程中。

中国白酒行业目前正处于挤压式增长的状态，以茅台、五粮液为首的几个头部品牌牢牢占据着优势资源，市场份额正加速向它们集中。据五粮液在股东大会现场公布的数据，2018年，19家白酒上市企业共实现营收2086亿元、利润981亿元。其中，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖在内的行业前四大公司，在收入和净利润上，分别占到了19家白酒上市的72%和86%。

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