村里建起电商站 天仙枇杷卖得欢

正在天仙镇采摘枇杷的游客。王超明 特约通讯员 金其云 摄

□李昌壕 特约通讯员 周超文

5月3日上午，在泸州市纳溪区天仙镇银罗村电商服务站，几位村干部正在忙着包装枇杷。“自从村里建起 ‘电商站’后，我们村的枇杷种植户算是尝到了甜头，不仅购买农资享受到了厂家的直销价，在枇杷销售上也不用犯愁了，这52箱枇杷就是昆明3个客户通过村里的电商站订购的。”村支书周奎说。

天仙镇银罗村从上个世纪90年代初就开始规模发展枇杷种植，目前全村种植面积达万亩，辐射带动周边乡镇种植枇杷近2万亩。为了让银罗村的枇杷在市场上占有一席之地，近几年来，该村在枇杷种植上坚持生态种植、生物防控，通过施用有机肥和农家肥料，推行水果套袋技术，注册商标并通过国家地标产品保护认证等，极大地提升了枇杷品质和影响力。然而，让人尴尬的是，每逢枇杷丰产年，由于量太大，枇杷价格最低时只卖2元/公斤，但依旧会不同程度出现滞销，“丰产不增收”的怪圈始终困扰着银罗村的枇杷种植户。

“‘丰产不增收’的原因，主要是由于远离城区，大多数枇杷只能在公路边或天仙的场镇上就近销售。”周奎介绍，2017年3月，银罗村在天仙镇政府和纳溪区电商中心的支持下，办起了银罗村电商站，利用网上销售枇杷。经过两年来的宣传和组织，目前已基本打开了电商销售的局面。

笔者在银罗村电商站看到，电商站设在村便民服务中心，面积有60多平方米，墙上贴着有关电商的资料和信息，靠壁的4个大货架上摆满了各式商品。兼任村电商站站长的村文书唐良忙着在网上发布村里的枇杷丰收的信息。“2017年1月，我参加了纳溪区电商中心组织的培训，掌握了有关电商的操作流程和知识，回来后就办起来了。目前，电商站的年营业额已超过200万元。”唐良说。

笔者了解到，银罗村的电商站与淘宝网电商平台等几家知名公司合作，在网上销售枇杷，物流则是与圆通、中通两家物流公司签订了物流协议。村民采摘并经过挑选的枇杷都是直接送到电商站，物流公司每天上午和下午两次上门收购，确保订购者第一时间吃到新鲜香甜的枇杷。

“我们村的农副产品丰富，尤其是枇杷每年产量都在100万公斤左右。自4月初以来，我们就开始忙于枇杷宣传网页制作、更新网售信息，让消费者了解天仙枇杷的生长环境，从而吸引他们下单，这让‘待字闺中’的枇杷和市场实现了无缝连接；尤其是枇杷开始采摘后，我们还亲自到果园里指导采摘，便于分级装箱。”唐良说。

据介绍，自2017年银罗村电商站建立以来，村里的枇杷由此走上了“线下+线上”的销售之路，尤其是线上的销量，仅2017年就销售了近12万公斤；2018年，更是销售了近20万公斤，并分别卖到了上海、浙江和云南、贵州等省外。

“依靠村里的电商站，相信接下来还有更多的枇杷都将会通过线上订购卖向全国，我们村的枇杷总算打破多年来‘丰产不增收’的怪圈了。”周奎高兴地说。

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