酒业巨头为何纷纷布局线下店？

“为什么泸州老窖的专卖店还卖其他产品呢？”，酒业巨头为何纷纷布局线下店？。

“我们不是老窖的专卖店，只是合作经销商”……

4月9日晚，记者走进芙蓉西路一家挂着泸州老窖店招的烟酒行，整齐的货品陈列、丰富的酒类品种、场景化的体验令人耳目一新，国窖1573、泸州大曲、桃花醉、怀旧老酒……泸州老窖的系列产品应有尽有。无论是店招的品牌标志，还是店内产品的陈列摆设，这个原本只是一个普通的酒行被打造得极像专卖店。

周围同类门店众多，店老板如何赚钱？该店老板告诉记者，他们通过与泸州老窖授权公司签约，店面不仅用泸州老窖品牌店招，还按照一系列陈列要求摆设货品，在年终结算时会有一定优惠。“帮我们做一块店招也要几千块，而且是跟名酒企业合作，何乐而不为呢？”

抢占终端资源，与社区商店合作；提升品牌感受度，加速开设实体专卖店，纵观各大酒类巨头的动作，无一不在紧锣密鼓抢占终端销售渠道。记者了解到，五粮液集团2017年就提出了“百城千县万店工程”，就是要实现五粮液向终端营销的转型——在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端，包括依托专卖店、旗舰店、连锁超市、传统烟酒店，推动产品的销售；泸州老窖早在2015年就提出加速终端布局，向县级城市拓展……

在抢占终端销售渠道方面，川酒集团今年的动作不凡，将倾力打造“酒仓·国际名酒馆”线下终端体验店，致力于以互联网思维重构传统酒业零售形态，构建世界知名产区酒为主的新零售平台，开设类似盒马鲜生的互动型新零售连锁门店，让消费者享受升级的消费模式。目前，“酒仓”已覆盖了全球上百个知名产区，主要经营产自中国白酒金三角、华北、华东等地的白酒和原酒，以及法国、澳洲、美洲等地生产的葡萄酒和进口烈酒。今后，川酒集团“酒仓”品牌系列体验店，将以四川为中心，通过自建、收购、加盟等形式，逐渐向省内外主要城市扩展，力争在3至5年内，开设酒仓系列品牌实体店3000家以上。

探因

线上、线下融合助力品牌+营销双提升

除了酒业品牌巨头越来越青睐终端渠道，酒类流通企业也早已闻风而动。以线下连锁起家的1919去年在全国500多个城市就拥有近1300家门店，今年则更是计划新增门店5000家。最近，酒类流通行业首家登陆A股的华致酒行发布2019年一季度业绩预告，预计实现净利润8600万—9000万元，同比增长40.77%—47.32%。据相关数据披露，目前“华致酒行”“华致名酒库”连锁门店总共已逾1000家，包含连锁门店在内的直供网点已突破7000家。

酒类营销“渠道为王”，从过去依靠传统经销商，到缔造线上销售神话，再到如今抢占终端渠道，下一个酒类营销的“风口”在哪里？对此，五粮液集团董事长李曙光认为，当前从全行业来看，一线名酒之间的竞争已经从过去的价格、品牌竞争，转向产品、营销、市场、文化、服务等全维度竞争，而终端渠道是突破口。

在新零售时代下，随着消费升级，以及新生代消费群体的加入，消费者对消费模式、消费环境都有了新的需求，直接与消费者接触的终端渠道必须更注重场景化。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，随着新零售的兴起，消费端在倒逼产业端升级，酒类营销势必从过去广撒网式营销转变成渠道下沉的精准营销，酒业巨头更注重线下终端与线上面广的结合，通过大数据的采集分析，助力酒类企业品牌＋营销的双提升。

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