高端白酒股市跌惨零售市场价格坚挺

某超市内，200至400元的“中端酒”正在搞促销。

10月29日可以说是白酒板块今年很“惨淡”的一天，白酒板块低开低走，11只白酒股票跌停。其中，贵州茅台股价直接跌破600元，创下一年多以来新低，收盘报549.09，出现了上市17年以来的首次一字跌停。经历了10月29日、30日两天的下挫，中证白酒指数近两天均保持上涨趋势，但贵州茅台仍在“5”字徘徊。

白酒股在今年上半年大盘持续调整背景下依旧走出了不错的行情，但下半年白酒股整体陷入调整当中，近期调整开始加速。从每年中秋节前开始，白酒销售会进入下半年销售旺季，如今白酒板块表现不佳，白酒消费市场又是何种趋势呢？

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高端白酒零售价格坚挺

从今年年初开始，白酒就迎来了一波“涨价潮”。1月份，茅台上调了终端销售价格上限，飞天茅台的终端限价每瓶由1299元上涨到1499元，五粮液紧随其后，公告宣布上调终端零售指导价，52度五粮液每瓶从969元上调至1099元。

上半年，各大白酒企业也纷纷上调了终端销售价格。

到了6月份，泸州老窖宣布国窖1573上调线上销售价格至1099元每瓶，洋河股份也从7月1日起全线上调商品出厂价和零售价。10月开始，白酒再迎“涨价潮”，古井、仰韶、国缘、洋河、四特等多家酒企宣布了上调战略产品的消息。

近日，记者走访了本地多家超市、烟酒店发现，白酒价格上涨，并未影响到高端白酒的销量，部分大品牌的某些高端酒甚至出现卖断货的情况，高端白酒价格也依然坚挺。

在沃尔玛超市的白酒专区，茅台、汾酒、洋河集团的部分高端酒已经贴出了“暂时缺货”的标签。该超市相关负责人梁先生介绍，今年很多白酒价格确实调高了一些，但都在正常范围之内，股市对白酒价格影响也不大。

他介绍，今年白酒销量整体与去年差不多，但高端酒的销量更好一些，比如53度飞天茅台、五粮液1618、泸州老窖国窖1573，价格都在千元以上，中秋、国庆来咨询购买的人却不少。

“高端酒主要拿来送给亲朋好友的较多，现在生活条件好了，一些喜爱酒的人也愿意花大价钱买高端酒。”梁先生说，一些高端酒出现缺货是因为原本存量就不大，购买的人多了就需要时间调货，会出现暂时的空缺。

南城百货超市的工作人员也表示，如今高端酒可以说是销售“紧俏”，特别是节假日，茅台、五粮液等品牌千元左右的高端酒销量不错。

根据尼尔森发布的《2017-2018年度全国酒类趋势研究报告》显示，我国新中产阶级一年中每月白酒消费超过1000元的比例达到27％，其中购买700元每瓶以上的消费者占22％。不少新中产阶级对未来的预期是想买更多的白酒。

记者在走访中发现，53度飞天茅台仍然处于“一瓶难求”的状态。梁先生表示，这款酒超市按原价销售，打电话排队预订、咨询的人非常多，但就是十分缺货，偶尔来几瓶马上就会卖光。

秀峰区一家烟酒店的老板表示，53度飞天茅台一般的小店很难进到货，稍微大一些的店提价进回来也只能提价销售。而在象山区的一家烟酒店内有现货，老板表示售价2200元，而且仅有1瓶。

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中档白酒成促销主力

记者了解到，今年白酒市场销售呈现“两极分化”的情况，即高端白酒和低端白酒销量较好，而200至400元的中端白酒反而销量平平。

记者在沃尔玛超市白酒专区看到，一些酒已经开始做促销活动，如买一送一、满减等，且有几款酒已经处于缺货状态。梁先生表示，进入10月后，白酒迎来了销售旺季，预计这一销售高峰期将持续到过年前。“白酒销售旺季主要和天气以及过年过节有关，接下来天气越来越冷，年前市民的应酬和聚会也多，很多人也会用酒来维持人际关系。”

梁先生告诉记者，目前超市里的百元以下的酒销量不错，其次就是500元以上的高端酒，价格适中的中端白酒反而销量最低。“中间价位的酒比较尴尬，如果市民是自己喝的话，基本都会选择十几二十块或者百元以下的酒，如果要送人，三四百块的酒又觉得拿不出手，会选择更高价位的，所以这就导致了中端白酒销量相对较差。”

他表示，目前超市里做促销活动的酒基本也是200至400元的中端酒较多，比如52度泸州老窖精品头曲218元买一送一、53度茅乡玉液398元买一送一，但对于销量的带动并不明显。“这些买一送一的活动力度已经很大了，基本也是国庆节之后才开始做的活动。”

南城百货的工作人员表示，11月相比中秋、国庆肯定会淡一些，到了12月又会进入销售高峰。根据目前的情况来看，中端白酒确实不太好卖，而且现在打折的也基本是中端酒。“高端白酒价格稳定，低端白酒价格已经很低，而且这两种酒销量也不错，所以做活动的基本是几百元的中端白酒，目前有几款都在做买立减的活动。”

梁先生告诉记者，一般在年关前白酒会迎来大规模促销，中端白酒可能会持续买一送一的活动，而部分高端酒也许会加入促销行列，推出减满优惠活动。

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本地白酒全面进入销售旺季

正在沃尔玛超市挑选白酒的市民黎先生告诉记者，平常家庭聚会少不了白酒，一般也只会选择百元左右的低价酒。“自己人不用喝太贵的酒，不同牌子的酒我都喜欢尝试，但感觉还是三花酒最好喝。”

梁先生介绍，10月有国庆节，整体销量比9月份上涨，其中百元以下的酒销量占比最大，而三花酒是不少市民、游客的首选。南城百货的工作人员也表示，十月是旅游旺季，三花酒作为“特产酒”，深受游客喜爱。

记者在南环路上一家烟酒专卖店看到，货架上三花酒的数量大约占了所有酒类的三分之一，除了光瓶酒售价在20元左右之外，大多数的售价都在百元左右。

该店店员介绍，天气转冷后白酒销量有所上升，老百姓自己喝的基本会选择百元左右的白酒。“中端酒许多摆放了很久都卖不动，销量最好的也就是三花酒各种系列，所以我们也摆放得最多。”

据桂林三花股份有限公司相关负责人胡女士介绍，虽然三花酒销售也分淡旺季，但价格并不会随之改变，均为统一定价。“天气越冷销量越好，一般从中秋到第二年春节前都是销售旺季，因为这段时间传统节假日比较多，家庭、朋友聚会也多，买酒送礼的人也不少。”

她告诉记者，不同季节热销的白酒品种稍有区别，但现在已经开始进入全面销售旺季。

此外，过年前是白酒最好的生产季节，因此收藏品类的酒也比较多。她表示，三花酒的价格从几十元到七八百元不等，其中几十元到百元左右的低端酒销量较大，而六七百元的酒则品质较好，也有着一定的市场。

业内人士介绍，从去年起白酒市场逐渐回暖，销量逐渐上涨，今年全年趋势向好。部分白酒品牌在今年的售价稍有调整，其中以高端酒较为明显。

对于白酒市场今后的走向，该业内人士表示，白酒是传统产品，在我国已有一千多年的历史，和人民的生活密不可分，这一切也会促使白酒产业向好的方向发展，预计未来白酒市场仍会向较好的方向发展。

记者林扬唐霁云文/摄

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