开年热销，酒城楼市春来早

碧桂园川江首府亮相受关注 图据网络

“春节档”向来都是楼市的淡季，今年春节前后多地楼市反应的市场情形也似乎证实了这一点。然而这对于泸州楼市来说，情形却迥然不同。春节前后，泸州的许多楼盘都出现了难得的热销情景，政策助力、楼盘给力，使酒城楼市春来早，也让人们对“金三银四”有了更多的期待。

◎川江都市报记者 屈德辉

二月预热，逆市畅销“春节档”

“营销中心人头攒动，前来看房、购房者络绎不绝，堪比春节热点景区。客户热情似火，置业顾问也是快乐地忙碌着，甚至在高峰时段无暇顾及喝水……”这样的热销情景在平时也不多见，出现在楼市传统淡季的“春节档”，无疑更加让人感到意外。

春节后的首个周末，酒城楼市的多个热点楼盘都出现了热闹的销售场景。

“不单是这个周末看房购房的客户才多，春节前、甚至春节大假的最后几天，客户也很多。”据市场一线的销售人员介绍。泸州楼市可以说是看得见的火爆，不少楼盘销售中心座无虚席，置业顾问也忙得不可开交，2月楼市可谓热闹开局。

“除了改善型换房客户外，返乡置业也占了很大比重。”一楼盘置业顾问表示，“现在泸州城市更美了，楼盘品质也更高了，再加上有利的购房政策，吸引了不少归乡游子回泸州购房置业。”

楼盘给力，新品特惠活力足

“市场向好，除了政策原因外，主要还是楼盘给力。”有业内人士分析认为，2017年泸州土地市场大卖，可以预见今年酒城楼市将新盘叠出，市场竞争加剧再所难免。这也让不少房企有了争取“开门红”的心思，抢先一步出手。

春节前后，不少楼盘都推出了新房源，再加上活动、优惠促销不断，确实吸引了不少消费者赶在春节档期入市。据不完全统计，春节前后，酒城楼市有上十家楼盘推出了新房源和促销优惠活动。包括：

鸿通·翡翠滨江新年特惠，10号楼迎新启幕；狗年返乡置业，特推出感恩新春特惠8.8折，15000元红包等你拿。

2018年碧桂园推出了三盘联动优惠政策：生态城、凤凰首府、川江首府三盘老带新政策，三盘的老业主均可以推介客户至以上三个项目成交，成交后新业主享受99折，老业主享受两年物管费赠送。

三溪·酒城国际20万皇家马戏专场门票免费送，二期13#楼温馨两房、典雅三房即将华彩面市。恭迎游子归乡，新年购房节，四重大礼“送不停”。

跨越·星耀天地推出47-82㎡城中心无压力小户型；金信·锦源品尚诚邀品鉴多层电梯花园洋房；天誉珑城70-122㎡墅级高层典藏加推；华升·宝龙广场2号楼开盘热销，3号楼紧急加推……

楼市分化，三线城市势头猛

酒城楼市开年热销其实并非个案，据节后相关报道显示，因调控收紧，大多热点城市和一二线城市楼市“春节档”成交量都明显下滑；而受政策影响较小的不少三四线城市销售量则一直保持得不错，泸州作为一个三线城市，逆市热销也与全国市场大环境相符。

据中原地产研究中心统计数据显示，自春节假期的前一周开始，热点市场就进入了休假模式。2月上旬，一线城市成交环比下降33%，二线代表城市环比下降18%，其中，苏州环比降幅达八成。三线城市方面相对稳定。

中原地产首席分析师张大伟表示，从春节期间的网签数据看，一二线城市基本全面暂停，成交主要以三四线城市为主。很多距离一线城市近的四线城市，房地产市场成交量超过了二线城市。

“赚一线城市的钱，买二三线城市的房，已成为越来越多在外打拼游子的选择。”张大伟说，返乡置业群体主要分两类，一类是为了让父母生活得更好，选择在城里购买一套房，给父母住；另一类则是为了投资，虽然一线城市买不起，但也不能让钱闲着，觉着买了房才安心，索性在老家买一套房保值增值。

业内人士分析认为，“春节档”返乡置业是造成这种市场分化的重要原因。酒城楼市“春节档”，返乡置业群体剧增也证实了这一点。

新盘争辉，“金三银四”或可期

酒城楼市已迎来“开门红”，紧接着又进入了传统销售旺季“金三银四”，今年的“金三银四”成色又将如何呢？

有业内人士认为，近段时间，绿城、蓝光进驻泸州的首个项目先后亮相，再加上碧桂园、三溪的2018年重磅力作争辉，这些品质大盘，或再度引起酒城楼市热潮。

2月8日，泸州绿城房地产开发有限公司携手绿城物业服务集团的匠心典藏巨作——江城府双城市展厅正式揭牌。

随后，与绿城同批在泸州拿地的蓝光，也推出了蓝光·长岛国际社区，项目接待中心3月3日正式亮相。

与此同时，千亿房企碧桂园2018年重磅力作——川江首府示范区也在2月12日盛放泸州，在泸州实现三盘联动；本土实力房企三溪地产在高新区核心位置的宜居大盘——三溪·酒城美庐也华彩绽放，并推出了2018新春优惠……

“这么多高品质、好区位的名盘大盘相继亮相，必将再度引起消费者的关注，刺激市民的购房意愿，促进市场需求释放。”一楼盘营销经理表示，“而一般新盘在刚推出的时候，都有一定的认购优惠，消费者在此时出手相对也更加划算。”

也有业内人士认为，“金三银四”作为传统销售旺季，也是各大楼盘必争的促销时段。因此，无论是推新房源，还是搞促销活动，房企都会极力提升销售量，以期在接下来的竞争中抢得先机。

在这种市场情况下，酒城楼市有望在“金三银四”再取销售佳绩。不过对于广大消费者来说，买房是大事，不要盲目的跟风，需依据自己的情况量力而行，选择适合自己的楼盘。

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