用全新的商业模式 回报家乡父老乡亲

■泸州日报记者 吴娟

川江都市报记者朱俊

记者：你的新商业模式具体“新”在哪里？

吕泽江：这个新型的商业模式，就是把所有产品经过一套良性健康的商业模式销售出去，这需要我们改变思维方式，即进行逆向思维。以前传统的商业模式就是把东西卖给别人，现在新的商业模式就是要把东西送给别人，然后产生合作关系。

有一次，我就是用这种新的商业模式帮助一家面馆赚钱。当时那家面馆生意不好，找我帮他想办法，我观察后发现，每次有人来吃面时，他就问人家“放鸡蛋不？”后来我教他换一种方式问：“放一个鸡蛋还是两个？”不吃蛋的人都会下意识回答：“一个”。不要以为鸡蛋和面条没有什么关系，往往很多看似没联系、不起眼的配套生意（附加值项目）积累下来，就会带给你意想不到的额外收益，这就叫跨行收益。后来这家面馆老板观念改变后，生意越做越好。

记者：你对泸州现在的发展怎么看？你是否考虑回家乡发展，有何计划？

吕泽江：我经常回泸州探亲，每一次回泸州都会给我不小的惊喜，家乡的变化很大。以后有机会我肯定要回泸州发展，把更多先进的商业模式带回泸州，传授给父老乡亲。联合家乡的企业一起抱团发展，搞一个“百企联盟商业会所”，把所有的企业整合在一起，资源共享，互助互惠，共同拉动泸州经济发展。在家乡檬梓村，我计划投资10万元，把村里的路灯全部安装上新能源电杆。同时鼓励一些贫困户来养猪，我来销售，垫支所有技术，帮助贫困户脱贫。

记者：你成功的秘诀是什么？

吕泽江：我一直信奉“诚信载山河、天道酬勤”，我认为年轻人要勤快，不能怕吃苦，不能怕输，要勇往直前。以前我出去谈工程，很多时候被人拒之门外，后来总结：“面对面在一起，如果谈上3分钟都打动不了对方，走不进人家心里，这笔生意就泡汤了”。所以我回来后练口才、学演讲，努力用3分钟时间感动别人，给别人一个充足的理由让其与我合作。

我还经常和员工一起吃饭一起干活，因为体会过在外打工的艰辛，我从未拖欠过员工一分钱工资，如果谁有什么困难，我都会第一时间给予帮助，尽可能让他们感受到像亲人一样的温暖。

新闻推荐

市校调委挂牌 免费调解家校矛盾 24小时备勤，打造校园“110”

◎阮小蓉川江都市报记者方霞本报讯1月10日，泸州市校园矛盾纠纷人民调解委员会（下称市校调委）在泸州市司法局挂牌运行。新设立的市校调委作为学校和家长的第三方介入调解的专业性调解组织，负责受理、...

泸州新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。泸州，是陪我们行走一生的行李。