花木专合社 瞄准市场“转”出新花样

■汪朝源 曹超 本报记者 简放鹏

花木行业近年持续疲软，不少种植户都转了行，地处江阳区蓝田街道滨江村边的江阳区绿景花木专合社却转出了新花样。

10月21日，该专合社理事长伍定权说：“专合社转型后就是不一样，今年专合社的花木销售收入大幅增加，做到了‘社员增收，专合社发展\’”。

瞄准精品和盆景

走进伍定权的花木种植基地，黄桷兰、小叶榕、桂花、兰花楹已难觅踪影，取而代之的是美国三红紫薇等名优花草。“别小看三红紫薇，1亩地可以扦插10多万株，扦插后仅需半年每株就可以卖上5元，今年仅三红紫薇一项，我就收入可观。”

针对持续疲软的花木市场，该专合社果断对黄桷兰、小叶榕、桂花等粗放型大宗苗木以最低价格进行处理，有的品种甚至直接更换推倒重来。“尽管推倒重来损失大，但为了下一步发展，只能忍痛处理。”伍定权说，由于有专合社的统一安排做高端花木，现在，专合社社员都有一两个在市场上叫得响、不愁销的花木品种。而目前，专合社更新的国内外花木品种就有二三十个。

花木向精品更新，而变换花木卖法也是专合社转型促增收的一个 “法宝”。“以前卖红籽都是大株小株地卖，没有一个统一规格。近两年将它们做成盆景卖，不仅价格增加了四五倍，销售量也翻了两番。”说起做红籽盆景给自己带来的收入，专合社社员陈正荣高兴不已。他说，成本价不到5元的红籽，制作成盆景后，由于观赏性大增，受到市民喜欢，价格已卖到50元—100元/盆。

抢占租摆市场

这几天，专合社社员穆传江为今年新建的一个温室大棚忙得不可开交。“我培育的几千盆绿萝、白掌、蟹爪兰等室内观赏花卉，如果不早早为其准备好温室大棚是过不了冬的。”穆传江说。

引导社员占领室内外花木租摆市场也是合作社的一大妙招。为了抢占市场先机，该专合社摒弃了“租摆用花没必要太好、租摆设计可有可无、忽视服务环节”3个误区，加大投入，以保障该专合社社员租摆业务兴旺。

在提高花卉质量的前提下，该专合社社员所有租摆的花卉除了株形好、品相高，还根据季节变化引进南方甚至国外不同品种的观叶植物，以满足客户不同环境对不同花卉的需求。

在每个客户租摆花木时，专合社社员们都根据不同场所的整体装修情况、空间大小及人们的审美观，进行精心设计，把花卉本身之美升华为整体环境美，为客户提供了舒适的视觉享受。

该专合社要求，所有租摆的花卉随时按客户需要调整服务内容，严格按照客户指定的时间进行售后服务，并每周回访，在让客户满意的同时，扩大了该专合社的租摆业务。

据了解，近两年，该专合社三成的收入来自花卉租摆业务，长年花卉出租量达到3万余盆，取得了较好的经济效益。

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