加量不减价 天仙枇杷网上抢

这几天，泸州市纳溪区天仙硐枇杷专合社社长杨香俊不断接到来自全国各地的电话，都是在追问他枇杷啥时候成熟的。

十多天前，天仙枇杷被挂到网上预售，效果出乎意料的好，很快就订出了几百件。这让初次尝试与电商平台合作销售枇杷的杨香俊心里有了底。

初试“互联网+” 枇杷卖出好价钱

“3斤装的预订价58元，正式上市后要卖到78元。另外我们还有5斤和10斤装的。没想到预订的人还挺多，还没正式上市，就预订出几百件了。”看到天南海北的“好吃嘴”们如此青睐天仙枇杷，杨香俊很是高兴。这些在网上单价达到20多元的枇杷，杨香俊估计，主栽品种上市后，当地市场价大概为每斤10元左右。

据了解，今年纳溪枇杷产量将高于去年。天仙镇银罗村七组村民陈大姐有些担心，产量高了，价格会不会降下来？她告诉记者，自家种了百多株枇杷，去年收了2000多斤，平均价格十元左右。“今年产量要高些，但我担心价格会变低”。

对于陈大姐的担心，天仙镇银罗村村主任李运友认为大可不必。在他看来，天仙枇杷一直都是不够卖，“可能现在看起来买的人不多，农户们有担心。”李运友说，往年也有类似情况，一开始来买的人不多，待主栽品种上市后，枇杷却销售一空。今年不少枇杷种植户尝试网上销售，就更不成问题了。他估计，网上销售量能超过全村枇杷产量的三分之一。

找到新办法 运输枇杷不怕被损坏

网上销售新鲜水果，最难的是如何确保果子能完整无损地被送到顾客手中。这也曾让当地不少枇杷种植户头痛。

“以前曾通过快递给远方的朋友寄过枇杷，但对方收到货时往往会烂掉一半。”杨香俊告诉记者，今年专合社在筹划网上销售时，最想解决的就是运输途中的保存问题。为此，他专门从网上买了一些外地枇杷，“主要是想学习别人的包装方式”。从网上买回的外地枇杷一点没有损坏，杨香俊找出了其中的包装秘诀，“我们现在用的这个包装，放鸡蛋在里面都不怕被摔坏。”

杨香俊表示，今年首次尝试网络销售，首先要保证的是质量，把天仙枇杷这一品牌推广出去。

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鱼目混珠 天仙枇杷咋识别？

天仙枇杷还没有大规模上市，卖枇杷的倒是很多。这其中，有的是本地果农卖的早熟品种，也有的是外地枇杷。在杨香俊看来，天仙枇杷无论从新鲜度还是口感上来说都要好些。他也教了两招，让大家可以大致识别本土枇杷和外地枇杷：一是本土枇杷大都是整串卖的，很少摘成单个；另外，本地枇杷表面的绒毛很明显，外地枇杷因为经过长途运输，表层绒毛大多有磨损。

□ 泸州晚报记者 周菁

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