白酒企业绷紧“发条”直指强势反弹

——从第94届全国糖酒会看白酒业走势（上）

□本报记者 周显彬 周伟

3月下旬的成都，已进入“糖酒会模式”。虽然第94届全国糖酒商品交易会还没有正式开幕，但一个星期以来，人们从天府立交到成都世纪城新国际会展中心，需要穿越10座彩色广告拱门，每个路口都被参展企业的户外形象展示广告所占据。

3月23日，本届糖酒会组委会公布，近3000家参展企业、十余万专业观众——将创下糖酒会办会规模新高。而各种厂商活动和论坛数量也空前，其中与酒业有关的占三分之二。

对于此前已经持续低迷了一段时间的白酒业来说，如此活跃的参展情况，似乎成为川酒以及中国白酒强势反弹的征兆。

不得不作出取舍的“展与会”

贾平凹和贾樟柯会在什么地方“相遇”？答案是糖酒会。

3月22日13点20分，成都希尔顿酒店银河厅门口，一场酒业电商论坛即将举行，会场大屏幕上，贾樟柯操刀的宣传片《12年，从心出发》不断循环播放。相隔半个城市的另一家酒店，郎酒战略发布会也已做好最后准备，暖场宣传片则是由贾平凹担纲创作的纪录片。贾平凹和贾樟柯这一刻在成都“相遇”的背后，是一线名酒企业争相对品牌真金白银的投入。

这样的投入也让经销商眼花缭乱，难以取舍。记者探访五粮液、郎酒、泸州老窖、剑南春、洋河、西凤等知名酒企展厅，看到不少参会经销商行色匆匆地“赶场”：直奔主题、品尝产品、了解政策、迅速转场。

赵立和陈洋都来自湖北。陈洋在白酒行业摸爬滚打了四五年，第一次来成都参加糖酒会，主要是“来开开眼界”。作为郎酒在当地市场最大的代理商，他表现得很亢奋。

糖酒会期间是这个城市交通最繁忙、酒店最拥挤的时刻。从盛世桃园酒店的郎酒会场到锦江宾馆的泸州老窖会场，只需10分钟的路程，但成都出租车司机赵飞扬足足开了40分钟，“每年糖酒会都是这样。”

从业者赶场的节奏看，虽然年年忙碌相似，但今年糖酒会上整个白酒行业都感受到一种即将爆发的紧绷感。

“我收到的官方活动信息，再加上厂家和机构的活动，值得一去的活动至少在40个以上。”想多跑几家企业活动的赵立有些纠结，今年的展会活动太多，时间安排往往“撞车”，他不得不忍痛割爱了很多点位。

集中“推新”绷紧爆发“发条”

五粮液宣布52度水晶瓶出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶，五粮液旗下中端品牌五粮醇事隔7年之后再推新品，五粮液与苏宁战略合作……五粮液在本次糖酒会上不断刷屏，成为行业新闻头条，赚足眼球。

五粮液在做加法，郎酒则有增有减。今年郎酒停产年产值达到5亿的“老郎酒”，在业界看来这是不小的损失。但郎酒集团方面却表现得气定神闲：郎牌郎酒恢复生产，产值预期可以弥补老郎酒的市场损失。

川酒的另外一家领军企业泸州老窖兵分两路：继在中国国际酒业博览会上举行了十年来规模最大的经销商大会后，又在成都锦江宾馆布展。河南酒商陈兵认为，泸州老窖是全国性品牌，经过几年大调整后，巨大的商机已呈现。

以川酒“六朵金花”为代表的白酒企业在不遗余力“推新”的同时，外地名酒企业也绷紧了“发条”。茅台破天荒地率70人组成的高管团队入川，先到泸州参加中国国际酒业博览会，又转战成都包下糖酒会黄金展位，并在四川媒体打出“中国白酒金三角，远醉万国岂能一个少”的广告。3月22日，汾酒集团董事长李秋喜在成都公开发声：白酒企业要坚持固态发酵酿造，弘扬行业工匠精神，全面提升全行业品质。

五粮液冲刺千亿销售目标，郎酒、剑南春竞相剑指百亿，丰谷、小角楼等二三线白酒企业也将2016年作为重新爆发的原点……从糖酒会前后多家四川酒企发布的销售目标看，“复苏”已经成为一种行业共识。

作为行业内知名专家，北京盛初营销咨询公司董事长王朝成去年给出“弱复苏”的趋势判断后，今年抛出了“强分化和大重组”这组关键词。他认为，2016年白酒行业的趋势，品牌、品类、渠道这三个方面都会出现强分化的格局。行业变革大局中，企业有升有降，一线名酒企业已呈现出触底复苏的有利势头，民营企业和小市值企业会是这一轮大重组的重要参与者。

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