名酒企放大招搏出位

五粮液此次提价20元，加上取消30元的市场支持费用，相当于一次性涨价50元。 摄影 李里

五粮液淡季再提价 二级市场冷眼旁观泸州老窖另起一笔 发力养生酒抢市场

■ 糖酒会专题报道

在今年糖酒会期间，白酒企业放大招了。

去年8月3日已经提价一次的五粮液，决定再次提价，公司宣布，自3月26日起，52度水晶瓶五粮液(普五)出厂价提升20元/瓶至679元/瓶，同时取消30元市场支持费用。消息一出，白酒市场为之沸腾。对于五粮液的提价，市场观点不一。泸州老窖，则在糖酒会期间推出养生酒，希望把养生酒发展成“泸州老窖差异化核心竞争力的绿色增长极”。

本报记者 康曦

五粮液 控量力挺普五价格

白酒行业调整中，五粮液是第一个顺势而为，提出降价的酒企，在2014年5月，五粮液将其普五的出厂价由729元/瓶降至609元/瓶。靠着价格优势，公司抢占了竞争对手部分市场。

在这一价格执行了1年零3个月后，五粮液开始酝酿提价。2015年8月3日，公司宣布其普五的出厂价格将由每瓶609元回调到659元。之后，市场虽然一直存在质疑，但不可否认的是，公司的一批价开始出现上涨。目前普五的渠道价格集中在620-630元。

就在市场以为公司会先解决价格倒挂时，五粮液却在糖酒会期间放出大招。3月21日，五粮液副总经理朱中玉在营销工作会上首次透露，从3月26日起，公司将对核心产品52度五粮液（下称普五）执行679元/瓶的出厂价，取消每瓶30元市场支持费用，五粮液其他产品开票价也将提升，建议终端零售价每瓶799元。

对于普五提价的原因，朱中玉表示，一是延续去年“12·18”经销商大会公司提出普五出厂价格将继续稳中有升趋势；二是春节期间五粮液销量高，终端需求提高，渠道库存合理，市场表现更加有利。在他看来，白酒调整到现在，高端市场的变化相对明显。

提价20元，加上取消30元的市场支持费用，相当于一次性涨价50元。在3月这个淡季涨价，对于五粮液的做法，市场有看好的，也有质疑的。

白酒营销专家晋育峰认为，市场供需关系并没有发生太大变化，普五渠道价格依然倒挂，五粮液没有理由在淡季提高出厂价。

中泰证券却认为，本次提价，后续公司存在严格控量坚挺普五价格可能，公司业绩有望迎来良性增长。最新渠道调研表明，基于普五提价预期，一季度经销商打款积极，目前已完成全年计划的40%，动销形势喜人。预计一季度销量增速在10%左右。考虑到价格因素，收入增速可达18%以上，利润增速可达15%左右，超出市场预期。目前市场库存水平普遍在3个月左右，部分大经销商库存维持在2个月左右，整体处于较低水平。结合本次提价，公司后续存在适度降低普五供给量的可能。严格控量有助于普五挺价，公司业绩有望迎来良性增长。

但记者注意到，尽管五粮液此次提价被券商看好，但对其二级市场的股价提振作用并不明显，特别是昨日，在大盘尾盘翻红的情况下，五粮液仍小幅下挫。

泸州老窖 培育绿色增长极

3月22日泸州老窖发布健康养生白酒白皮书，公司是行业内首家发布健康养生白酒白皮书的企业。目前泸州老窖养生酒已推出泸州老窖·滋补大曲、泸州老窖·红曲、泸州老窖·玫瑰、泸州老窖·玛咖、茶缘钧客、绿豆大曲、玉龙圣山、力神、百年百首等十余个系列的养生酒品。

泸州老窖董事长刘淼在发布会上，从国内国外的经济形势出发，全面分析了中国白酒当下面临的挑战与机遇，希望把养生酒发展成“泸州老窖差异化核心竞争力的绿色增长极”，他强调，未来养生酒的发展方向是“发现需求、满足消费；创造需求、引领消费”。

泸州老窖对于养生酒业未来发展寄予厚望。刘淼之前就曾表示，新兴消费群体的兴起，为公司发展养生酒、预调酒以及其他酒精饮料提供了广阔的发展前景。

贵州茅台最近也传出对组织结构进行改革的消息。消息显示，省区经理的实权有望扩大，除承担经销商服务的职能外，还将增加销售职能。并且，销售公司内部正在商讨拟筹划在每个省区成立分公司，并不排除未来会将打假办、专卖店等都纳入省区经理管辖范围内。

另外，关于贵州茅台集团整合子公司的传言也是不胫而走。茅台集团下属有21家子公司，其中不少都曾涉足白酒行业，茅台集团正在启动内部子公司白酒业务的整合，整合结束后茅台集团涉及白酒业务的子公司，将只保留茅台酒股份公司和习酒公司，其它子公司如贵州茅台酒厂集团技术开发公司、贵州茅台酒厂集团保健酒公司等或将剥离白酒业务。

第94届糖酒会成交额将有望突破250亿元

3月23日，记者从第94届全国糖酒商品交易会新闻发布会上获悉，本届糖酒会将于3月24日—26日在成都世纪城新国际会展中心举行。这是糖酒会第27次在成都举办。届时，将有近三千家参展企业和十余万专业观众到会进行展示交易、合作洽谈，预计成交额将有望突破250亿元。

本届糖酒会使用了成都世纪城新国际会展中心全部室内展馆、室外广场及世纪城国际会议中心作为展览区域，总展出面积12.8万平方米，超过40个国家和地区企业和产品参展，其中境外展品占比超过20%。

本届糖酒会共设7大主题展区，涵盖传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品、饮料、调味品、食品机械和食品包装等品类。同时，在各相关展区之内，又按照产品细分品类和采购商的具体需求，划分了进口啤酒、进口食品、餐饮连锁加盟、黄酒、休闲食品、国际食品机械、品牌农业等特色小型专区。

本月18日，糖酒会“全球食品欢乐购”活动，已率先在伊藤洋华堂、王府井百货、乐天百货、永辉超市、仁和春天、OLE等成都大型国际化商超拉开帷幕，并持续到27日。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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