11.11白酒江湖暗战 垂直电商疯了 名酒厂家急了 低价博眼球 全员回购忙

制图 司婉靖

飞天茅台699元，五粮液469元，甚至还有0.01元的限量秒杀价……刚刚过去的双十一，1919、酒仙网等垂直电商，以部分名品超低的价格以及炫人的销售数据赚足了眼球，而名酒厂家对垂直电商的阻击战，也在双十一全面打响，白酒电商市场一片热闹。在双十一 一片喧嚣的背后，白酒市场下一步将如何演变？

双十一酒类电商疯狂“拼单”

双十一本没有节，因为这天几个1字形似几根光棍，商家就把它演变成了光棍节，后来就变成了大众拼单节，商家也在这天疯狂“拼单”，争夺行业江湖地位，一时双十一成为了电商们一年中最重要的节日。

今年的酒类电商，更是早早作好了战斗的准备，提前备货，早早放风，各类促销广告也在节前铺天盖地。记者在一周前就收到了1919的光棍节促销信息，价格尺度惊人，市场价格在1000元左右的飞天茅台，当天仅需 699元，原价在700元左右的五粮液，当天仅需 469元，如果是两者组合，仅需 1111元，更有0.01元的秒杀价……这让消费者如何HOLD得住？

双十一前夜，对1919、酒仙网、购酒网、也买酒等酒类垂直电商来说，注定是一个不眠之夜，所有工作人员凌晨待命，接单、派单、连夜送货，在最快的时间内向外界公布销售实时数据。据1919公布的数据，截至11日中午12点，其在天猫旗舰店的销售，已达到7200万元，达到一个新高。点评

拼单，成为酒类电商当天的关键词。当天的销售排名，很大程度上决定了他们在自己的一片江湖的排名。更好的排名意味着更多的流量，更多的流量意味着更多的财富。

多家名酒厂线下线上全面阻击

以名酒的低价作为噱头来吸引眼球，制造流量，此举直接冲击到名酒厂家传统渠道利益，并在一定程度瓦解着名酒厂主流产品的价格体系，这直接引来多家名酒厂家的严厉抵制。

茅台早在双十一前半月就提前对外发出声明，撇清与1919和酒仙网的关系，声称从未向这两家电商供货。随后，又向其内部发出通知，通过这两家公司店铺注册账号等多种方式，抢购回购这些超低价产品，甚至不惜以“脚本”、“外挂”、“插件”等技术工具，来加强争夺，并寻找对方各种可能的漏洞，打击窜货，打击售假，阻击其低价甩卖的行为，适时给予严厉回击。

与此同时，郎酒也作出了类似的反击措施，鼓励内部工作人员、各大办事处，多多注册账号，多多抢购，对回购成功的，给予每瓶30元至50元不等的奖励。

作出类似回应的还有泸州老窖。点评

名酒厂家的提前阻击，在一定程度上影响到了酒类电商货源的准备，增加了酒类电商配货成本，酒类垂直电商与白酒厂家的博弈，也直接摆上了台面。

酒类电商与酒厂博弈谁是赢家？

疯狂的双十一，酒类电商与酒厂的直接博弈，谁会成为其中的赢家？又杀伤了谁？影响了谁？

对消费者来说，能以更低的价格，买到平时价格高很多的名酒，当然十分划算。但是，在名酒厂家的强力阻击之下，酒厂专业人员与消费者抢单，有多少消费者能真正抢到单？

对酒类渠道商、经销商来说，有的或许是赢家，有的则可能是彻底输家。趁着双十一，经销商借机向酒类电商出货，回收了资金，减轻了压力，是赢家。但是，如果是以低于厂家的进货价出货，则出现了亏损。如果是有意窜货，被厂家查实，遭受处罚，则还有可能被清洗出局，成为此轮博弈的输家。

对酒类电商来说，以高价进货、低价出货的方式，虽然制造了噱头，赚足了眼球，但是销售得越多，亏损得越多。以牺牲利润和亏损的方式来赚取眼球，提升平台流量，是输是赢，短期内还真说不清。

而对于白酒厂家来说，出厂价是统一的，趁着双十一，销售出了更多的产品，走了量，应是好事。如果以更高的出货价售出去，以低价抢购了回来，再以更高的出厂价销售出去，对厂家来说，还赚取了差价。唯一一点，酒类电商的低价冲击了其价格体系和传统渠道。不过权衡利弊，阻击总比不阻击好。点评

酒类电商以牺牲利润构建了更大的平台，名酒厂家财大气粗牢牢控制了优质的货源。谁会成为这场博弈的最终赢家？还要看谁能坚持到最后。

川酒仍处于市场低谷周期

双十一白酒市场一片喧嚣，但纵观今年以来的整个白酒市场，整体仍显得有些波澜不惊，白酒市场调整依然在继续，市场格局没太大变化。尤其是川酒，整体上仍处于一个低谷期。

川酒上市公司前三季度的报表全部出炉，处于混改中的沱牌舍得表现得最差，营收同比下降20.69%。五粮液表现也差强人意，营收虽然达到了151.31亿元，同比微增0.42%，但净利润却同比下降了2.22%。泸州老窖前三季营收50.14亿元，同比增长5.31%，净利润同比增长6.09%，但这也是在前几年大跌的基础上的一个恢复性增长。水井坊前三季实现营业收入61891.07万元，同比增长122.42%，净利润为7079.76万元，但也是在其长期亏损的基础上一个恢复增长，同时据说还与剥离了长期占用资金的项目有关，因此其主营业务并没实质性明显增长。

记者还留意到，川内多家白酒企业厂商，日子也并不好过，好些高管离职，一些老板的电话已无法联系，众多小酒厂处于停产状态，其中一些原酒厂表现更为突出。记者观察整合还将进一步深入推进

白酒市场分析人士认为，白酒行业调整还远没结束，白酒行业的整合还将持续一个较长的周期。

有统计数据显示，全国仍约有1.8万家酒企业，总计有8000亿市场份额，几个排行靠前的大酒厂市场占比并不大，行业集中度并不高。

有白酒专家分析认为，今后较长时间，白酒行业的市场竞争强度还将进一步加大，市场格局还将进一步发生变化，大的名酒厂依托强大的资金实力，在市场竞争中居于主导地位，众多小酒厂将陆续出局，尤其缺少品牌、缺少特色的酒企，将率先出局。酒业的集中度逐步加强是一个长期趋势，但业外大资本的进入和移动互联网的发展并与传统行业的融合，给行业的整合带来了更多的变数。

华西都市报记者喻奇树

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