白酒电商蛮拼：名酒跌破出厂价

白酒企业也加入“双十一”促销战

53度飞天茅台+52度五粮液1111元、425mL的52度五粮液普通版469元、500ml的52度剑南春299元……这是记者11月9日在天猫1919官方旗舰店中看到的价格。面对今年的“双十一”，1919董事长杨陵江高调宣布，“将持续发动价格战，准备亏损2000万元。”

每年 “双十一”，1919等酒类电商都会展开促销价格战，而今年白酒厂家也加入进来，据悉水井坊、泸州老窖等知名白酒企业将主动参战，无论是推出新品还是满额返赠，都试图与电商平台一拼高低。某促销平台负责人吴磊坦言，“多年来在促销季，酒厂往往被第三方电商平台所裹胁，面对消费者非常被动，而今年他们直接参与‘双十一\’，在价格优势基本对等的情况下，或许将获得更多的收益。”

“双十一”促销 名酒跌破出厂价

目前，飞天茅台出厂价为830元/瓶，市场价普遍维持在1400元左右，而记者在天猫的1919官方旗舰店中发现，53度飞天茅台的“双11狂欢价”仅为699元。同样低于出厂价的还有五粮液等知名品牌。记者了解到，天猫“双十一”期间，这些名酒的降价幅度都达到市场价的4-5成。业内人士张静告诉记者：“目前已公布的这些价格不一定会是最终价，到‘双十一\’那天，各方有可能会临时调整，而我们无法得知各家会放多少量，但可以肯定的是，各家都会采取消费者限购的策略。”

此外，记者了解到，像这样远低于出厂价的劲爆价格，往往都会遭到白酒酒企的强烈反对。其中，茅台、五粮液、洋河等知名酒企都曾与电商平台产生“摩擦”，双方骂战、诉讼、封杀也屡见不鲜。“电商平台将这些名酒的价格拉低，在短时间内是积攒了不少人气与销量，但这很容易让消费者对这些名酒产生心理预期，现在跌价容易，以后想涨回来就难了”，吴磊如是说。

推新品搞促销 酒厂主动出击

相对于以往被动应战，今年越来越多的白酒企业纷纷出新招，主动加入“双十一”大战。

记者了解到，在今年“双十一”，水井坊不仅将推出新品——“水井坊·三国（义勇仁）”，还将对最新推出的新品——“水井尚品”进行大力度推广。水井坊相关负责人告诉记者：“目前，我们将‘水井坊·三国（义勇仁）\’的首发平台定于天猫和京东，而酒仙网则重点主推‘水井尚品\’。”

除了借助“双十一”人气推新品，还有酒企将产品进行重新组合，推出满赠活动。记者了解到，凡在泸州老窖官方商城购买产品的消费者，满498元加11元便可赠送四瓶，包括国窖、特曲、头曲和二曲的小支装；而购买500ml的52度国窖1573整箱的，则可获得小国窖礼盒；此外，375ml窖龄30、60、90年一套组合，原价890元，现价为699元。对于1111元大礼包，则包括375ml国窖1573+375ml窖龄30年+375ml特曲+500ml头曲精品D+三两三套装共计7瓶。另外，在11月1日至11月12日，品牌还推出全场满15减10元的优惠。

相对水井坊与泸州老窖，五粮液在“双十一”的活动可谓精心准备，他们提出“双十一大促，挑战不可能”的口号，不仅打出诱人的折扣，还推出全场满999元，享价值199元的五粮液红酒反馈。此外，品牌还悉心打造四大活动助力“双十一”：活动一，低价，52度五液熊猫酒500ml到手799元；活动二，品牌团1元团购秒杀五粮液亚洲干红葡萄酒，52度五粮液水晶瓶500ml659元；活动三，绝版限量专区；活动四：玩游戏得红包。

□本报记者 童胤淞

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