迎战金九银十泸州房企押宝房交会

已经进入九月，传统的金九银十却还未看到火爆的购房场面。9月16日，为期三个月的泸州市首届网上房交会正式启幕。本届网上房交会，共有70余家精品楼盘、10000余套房源参加网上交易或展示。

据业内人士透露，今年的线下房交会可能会在10月举行。离年末还有3个多月，今年的泸州楼市，除极个别楼盘已经完成今年的预期销售目标外，绝大部分楼盘离完成本年度的销售任务相差甚远。另一方面，碧桂园、恒大两大国家级开发商进入泸州以后，9月份以来都在频繁亮相，本土开发商因此面临巨大压力，想要在剩下的3个多月时间里销售有所突破，各大房企纷纷押宝房交会，成了必然选择。

以价换量将成泸州楼盘主旋律

10000套真实房源，三个月的时间，如果你是开发商，将采用什么样的营销策略？华西城市读本记者在与相关楼盘营销负责人交流时，他们均神色凝重。当然，压在他们肩上的任务还远远不止这些。“木已成舟，如果说在前面大半年的时间里，各大楼盘都还能各使奇招的话，那后面这三个多月，将是决定泸州楼市走向的分水岭。”泸州城北某楼盘营销经理认为，泸州的房价即使大家都不愿意降，但实际上通过各种各样的优惠手段，泸州楼市已经处于性价比非常高的阶段了。“当然，各房企老板是要忍痛割肉，还是继续坚挺，这完全取决于其自身的实力。”另外一方面，现在碧桂园和恒大都还未开盘，他们将推出什么价格的产品，无论是同行，还是市民，全都擦亮了眼睛，势要穷究到底。

“按照操作手段来说，泸州的操盘手们整体手段缺乏，要想在剩下的3个月里出奇招制胜，除了以价换量以外，似乎很难有其它有效的手段。”该营销经理说。

市民选房警惕开发商以次充好

回归到楼市的本质，市民买的都是商品房。“现在的大形势，几乎已经把开发商逼到退无可退了，如果非要让他们拿出低价的房源来换取销量的话，还不是羊毛出在羊身上。”对于逼得各大楼盘不得不采取以价换量的方式，泸州城东某大型楼盘的策划经理持以十分谨慎的态度。她说，本身开发商开发商品房就是以盈利为目的，如果让他们干亏本的买卖，他们肯定会想尽一切办法来找回损失。“这样一来，最终吃亏的，还不是消费者。”

该策划经理表示，房子对于大多数人来说，都将是自己以后很长一段时间内，跟全家人都息息相关的一项不动产，切不可因为贪图便宜，而忽视了服务及质量。

金九银十，又加上房交会的节点，在今年所剩的购房时间里，提醒广大市民，在签订购房合同时，一定要擦亮了眼睛，认真辨别房子的质量，警惕不良开发商以次充好。

华西城市读本记者 李华刚

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