市场渐暖 川酒有望“弱复苏”

4月29日，水井坊正式对外公布第一季度财报，至此，国内14家上市白酒企业都交出了2015年第一份成绩单。仅从企业公布的数据来看，白酒企业业绩普遍呈现增长态势，这对于部分经销商来说，无异于“在寒冬之后看到曙光的温暖”。北京盛初营销咨询机构董事长王朝成认为，在经历了2014年的见底期后，2015年白酒行业开始“弱复苏”。

□本报记者 童胤淞

业绩好转 白酒市场开始复苏

记者分析水井坊季报数据得知，品牌目前营收已经超过了去年的一半左右，而同期公布的年报也显示，应收账款降低了90%。水井坊是否已经走过最艰难的时期？对此，水井坊总经理大米告诉记者：“从2014年9月份开始，水井坊就呈现出了较好的发展势头。一季度营收达到了2.64亿元；公司现金流充裕，应收账款从2013年年底的2亿多元，降到了现在的600多万元，而现在酒商进货已经全部是现金方式；经销商的库存已经低于30天；第二季度接到的订单超过我们原计划的27%。”如果水井坊保持良性发展态势，今年应该能够顺利完成预期6.2亿元的目标。

随着水井坊一季报的预计扭亏、酒鬼酒一季报的大幅预增，白酒行业基本面见底的预期正在逐渐确定，白酒行业今年整体将呈现“弱复苏”的趋势。但在业绩普遍回暖的同时，记者获悉，一季度白酒上市公司净利润却也出现了两极分化的现象，数据显示，包括五粮液、山西汾酒、伊力特、金种子、沱牌舍得在内的5家企业净利持续下滑，其中下滑幅度最小的五粮液净利也同比下滑了15.97%，沱牌舍得净利则同比下滑了45.61%，以430多万元的净利在14家白酒上市公司中垫底。

在王朝成看来，今年白酒行业的复苏，还只是“弱复苏”。而这个“弱复苏”的含义就是龙头酒企今年一季度已经开始复苏，而非龙头酒企还在寒冬。至于原因，他表示，因为之前龙头企业遭遇了“破坏性下降”，而地区性酒企之前的调整相对不大，他的理论是：调整不大者复苏也更弱。

内外兼修 川酒或将走出困境

为了能在今年有所突破，各大品牌都在积极寻求出路。例如五粮液将五粮特曲、五粮头曲、五粮醇以及品牌专卖店，分别成立为3家专销公司，希望将五粮液旗下的系列品牌更加专业化、市场化地进行运作；郎酒则是在年初的全国经销商大会上宣布，将红花郎系列全线降价，其中红花郎10年价格从360元降到280元，15年从600元降到400元，青花郎从900元降到680元，全面承接着中低端酱香型白酒的空间。“国窖1573·有机派”则是国窖1573今年将重磅推出的战略新品。

除了企业依托市场作出各自的调整之外，四川白酒行业还需要更多的资源来获得复苏的强劲动力，其中就包括来自政府、政策的支持。据介绍，白酒业在泸州的GDP贡献比例约占三分之一，仅在泸州市就有100余家酒企。4月，泸州市政府先后发布《关于2015年全市白酒产业发展的通知》和《关于大力开拓市场扩大泸州产品销售的通知》，支持和助推企业发展。泸州老窖经销商申辉告诉记者：“大批原酒厂商一直面临缺品牌、抗风险能力较差的问题，这次政府不惜以专项奖励50万元的方式引导其品牌化、连锁化发展。”

从目前行业发展来看，“触底”与“弱复苏”基本已经成为业内共识。而经过两年的调整，泸州的原酒企业大多已实现转型，并重新找到生存发展之道。而对于大型酒企能否依托此次发文实现有效增长，申辉表示，政府的做法强在引导和支持，更多的事情需要企业发挥能动性。目前，两大酒企调整也基本到位，第一季度财报泸州老窖营收同比增长21.99%，郎酒也出现明显的增长态势，其背后正是企业自救和政府引导的双重作用。

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