深度调整期 川酒如何实现“互联网+”

“我们与酒仙网合作推出电商专属产品‘泸州老窖三人炫\’，短短84天销售超过100万瓶，销售额突破7000万元。”近日，全省白酒行业销售模式创新座谈会上，泸州老窖股份有限公司总裁助理文国权带来一个好消息。不过却又话锋一转，“这仅仅停留在依托互联网进行销售的表面，没有形成消费者的持续关注。”

近两年的深度调整期间，“触电”已经成为不少川酒的选择。但效果究竟如何？

□本报记者 王爽 吴璟

行业环境发生变化，200余家酒企“触电”

2014年，四川省规模以上白酒企业实现利润180亿元，同比下降近26%。“行业环境发生了根本变化，传统销售模式不再具备持续盈利的能力。”五粮液股份有限公司西南大区经理李襄说。

省经济和信息化委酒业发展处处长杨健认为，2015年四川省白酒行业仍处于深度调整期，最直接的制约因素是销售模式固化。“传统销售模式占主导地位，生产到销售中间环节过多，产品没有创新，营销方式很落后。与电商合作能让销售变得更‘扁平\’。”省经济和信息化委总经济师赵辉说。

不少酒企业已开始尝试“触电”。据省经济和信息化委粗略统计，四川省规模以上白酒企业337家，其中200余家有了“触电”经历。如泸州老窖股份有限公司，出资4200万元联合优势电商企业成立泸州老窖电子商务股份有限公司，去年“双11”推出375ml特曲、国窖等电商定制酒；郎酒集团与京东商城达成战略合作，共同打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。

“触电”还在表面，电商只是卖场

剑南春集团打算全面融入电子商务。“有些企业是借助第三方做电子商务；我们从最前端成立电子商务公司开始，到最后端的发货及物流，都由自己来做，最大程度避免出现假货、价格不规范等问题。”公司B2B项目负责人覃佳说，目前刚起步，在销售上还没实现突破，但值得期待。

天虎云商成立不足一年，但这家具有国企背景的电商平台公司在其主打的“原厂、原产地”概念之下，已签约6000多家企业，在线推出3万多种产品。

泸州老窖道师酒就是成功案例。

“为了快速获得消费者认知度，我们定价为每瓶288元，并通过零元换购的活动，以及EMS为其提供仓储服务，很短的时间里，完成71万瓶销售。”天虎云商业务总监黄晓云说，这款新产品正是通过符合新兴消费群体习惯进行的营销才获得了快速推广。

泸州市商务局副局长邹学明介绍，目前，泸州市通过京东、酒仙、天猫等B2C平台开展销售的酒企近100家，四川中国白酒交易中心已成为全国白酒价格指数发布机构。

但在杨健看来，大多数企业仅仅将电商作为一个线上的卖场，并未充分发挥电商与消费者直接接触这一巨大优势，要实现“互联网+白酒”，“还停留在单向思维，并不能创造可持续的、稳定成长的盈利模式。”

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