泸州老窖启动保价策略 大股东增持彰显信心

摄影 李里

2月9日晚间，泸州老窖（000568）公告称，泸州老窖集团在1月19日-2月9日期间，增持了公司603.37万股。泸州老窖表示，基于对公司未来持续发展的信心，泸州老窖集团拟在未来12个月继续增持公司股份，用于增持资金不少于5000万元。在白酒行业低迷之时，大股东出手增持，有利于提振市场信心。

另外要注意的是，随着春节渐行渐近，白酒销售进入旺季。不少酒企希望在实现销量增长的同时，能进一步稳住其不断下滑的产品价格。继在五粮液宣布理顺价格后不久，泸州老窖也加入了保价行列中。近日有消息称，泸州老窖鼓励经销商回收低于550元以下的国窖1573货源，公司按照每瓶550元进行现金回购，同时追加20元/瓶的奖励。

泸州老窖：回购保价

停货4个月之久的国窖1573，选择在春节旺季前恢复了正常供货。

不仅如此，最近市场有传言称，泸州老窖在湖南下发通知称，公司即日起将安排市场部人员和全省客户对高桥市场进行价格治理，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将按照550元以每瓶进行现金回购，同时追加奖励客户20每瓶货补奖励。

之后又有消息称，该回购政策不仅针对于湖南。同时，有泸州老窖的内部人士解释，称此举是为了进行资源调配。目前部分地方出现缺货现象，而公司在通过一段时间的暂停供货后，库存实现了消化，销售又超出预期，导致产量一时无法跟上。

对此，有分析人士表示，公司此举更多是为了提振经销商信心，维稳价格。据了解，前段时间国窖1573的价格一度低至520元、530元，但现在泸州老窖喊话后，价格已经提高到了580元-600元。

显然，大股东也十分看好泸州老窖的后续动作。2月9日，泸州老窖发布公告称，公司控股股东泸州老窖集团自2015年1月19日起至2015年2月9日止，增持公司股份603.37万股。

泸州老窖还表示，基于对公司未来持续发展的信心，泸州老窖集团拟在未来12个月内继续通过深圳证券交易所交易系统以竞价买入方式增持公司股份，用于增持资金最少不低于5000万元人民币，累计增持比例不超过公司已发行总股份的2%。

五粮液：要求顺价销售

泸州老窖显然不是第一家采取保价动作的酒企。其竞争对手五粮液在1月28日就曾明确向其经销商透露出了顺价的想法，并发出通知要求52度普五一批价要尽量靠近609元。

事实上，早在2014年12月举行的经销商大会上，五粮液就明确了2015年的稳价政策。公司称，2015年普五609元/瓶的出厂价不会下调。之前，普五的价格在520-530元/瓶，而随着春节的到来，普五价格已经上涨到了580元的关口。

长城证券白酒行业分析师陈鹏认为，五粮液这次普五的提价，主要是三方面的原因，一是前期公司推行控量保价，放慢发货速度，渠道库存降低。二是公司坚持609元/瓶出厂价且无更多补贴，经销商实际拿货成本高，无法再低价出货。三是高端酒价格继续下行也释放了巨大民间消费需求，且春节旺季也已经来临。

但从目前的市场表现来看，五粮液的顺价之路也遇到了问题。有成都经销商反应，虽然之前听说过五粮液是顺价政策，但后来就没有了实质动作，五粮液普五的价格仍旧在580元/瓶，市场显然对五粮液609元/瓶的顺价销售不太接受。

而这次国窖1573能否进一步稳住价格，现在各方均处于观望之中。

本报记者 康曦来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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