泸州车商精确定位 瞄准细分市场

根据全国乘用车市场信息联席会发布的最新数据，11 月中国狭义乘用车销量 170.3 万辆，同比增长 8.3%，1-11 月累计销量 1650 万辆，同比增长12.4%。其中轿车销量 108.6 万辆，与上年同期基本持平；SUV 销量 42.2 万辆，同比增长 40.8%，占狭义乘用车比重 24.8%。1-11 月 SUV 累计销量 3, 601,532 辆，同比增长 34.1%，占狭义乘用车比重21.8%。

12月10日出炉的11月份汽车销量数据显示，在SUV 销量的前10名中，自主SUV占据5席。

占有率提升

自主品牌逆势而上

据相关数据显示，自主品牌在经历了十二连跌的窘境后，占有率环比和同比均呈小幅提升，瑞风S3就是其典型的“先进代表”，成功的背后，是产品本身的竞争力与精确的市场定位。

其中，哈弗H6在11月以销量继续增长至31019辆，继续稳坐SUV 销售冠军宝座。江淮汽车半路杀出来的一匹黑马瑞风S3，上市后近50天就获得订单超过28000台，11月的销量飙升到15004辆，斩获当月SUV 销量亚军，国内小型SUV第一的佳绩。

江淮汽车泸州蓝茂店市场总监邢德杨表示，虽然自主品牌遭遇了十二连降的颓势，但是并不代表毫无优势，自主品牌车企正在找寻差距，从技术研发、营销推广等多种角度力争实现发展。

中国一汽泸州海星汽车总经理吴平表示，近几年随着SUV市场的火爆，各主流厂家都瞄准这一细分市场，鉴于三四线市场的巨大潜力，各大汽车品牌也在加快渠道下沉速度。投巨资打造位于泸州蓝安路二段黄金山的中国一汽海星4S店，已经进入试营业。吴平说，一汽主推的森雅S80和骏派D60是为年轻消费者打造的SUV。特别是骏派D60上市一个月来，渠道终端的活跃度明显提升，在泸州市场已经预定近30台。

小型SUV大热

车市迎来年轻人的胜利

小型SUV市场从萌芽到如今的销量峰值，只用了极短的时间。在小型 SUV 快速上位的背后，折射出年轻消费群的强大购买力。以80后消费者为主力的年轻消费群，已公认是下一阶段车市的主导者。对于这些热爱生活、乐于冒险、青睐智能化体验的年轻人来说，小型SUV无疑是最符合他们需求的座驾。

泸州嘉诚协力市场经理贾顺建表示，长城汽车在12月13日举行的岁末大冲量中，三小时成功实现订车30余台的记录，绝大部分均是热销的SUV车型，。

邢德杨说，瑞风S3有着明确精准的产品定位，是一款针对 85 后年轻消费群体打造的城市型 SUV。除了产品力的迅速进化，瑞风S3对于市场的需求也保持高度敏感。上市后不久，瑞风S3 就迎来终端订单井喷。在保证品质的前提下，江淮全力推动瑞风S3产量提升，甚至在一些核心环节上已经不计成本。 除了提升生产速度，江淮在物流上也付出重金“抢时间”。据悉，为了赶上进度，新车零部件选择走空运，目前仅其中一个部件的空运费用就达到了近50万。

华西城市读本记者 张瑞波

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