名酒企业开发新品 抢占中低端市场

在10月中旬落幕的重庆秋季糖酒商品交易会上，作为在业内举足轻重的川酒企业表现异于往年：其一，五粮液、泸州老窖等企业旗下核心品牌均未参展；其二，这两家名酒企业的系列酒参展数量在低迷几年之后，突然呈现增多之势。有行业专家认为，与以往系列酒过多，可能伤害酒厂核心品牌不同的是，在新的行业形势下，名酒厂出现的众多开发产品可能成为挤压全国各地中小型酒厂产品、扩大市场份额的利器。

□本报记者 张静

现象：上百种开发产品亮相

今年秋季糖酒会上，五粮液、泸州老窖系列酒采用集中参展方式，据不完全统计，展品多达100种。

此番重新活跃起来的系列酒与往年有所区别，不再拼价格，而是呈现出“亲民”之势。五粮液方面，五粮液一滴醇推出了终端价位在80元/500毫升左右的新品“醇·新”。在2013年完成投资的河北永不分梨酒业也推出了多个系列多款中低价位产品，价格区间均位于100元/500毫升左右。四川习酱酒业推出的产品五粮窖龄酒，市场零售价格为189元/500毫升。同时，还有100元/500毫升以下的10年窖龄酒和300多元/500毫升的30年窖龄酒面市。

泸州老窖方面，所开发的系列产品也瞄准了中低端大众消费市场。以“老窖世家”系列产品为例，共有3支中低端价位段单品，市场零售价分别为18元/500毫升、25元/500毫升和32元/500毫升。

分析：有望抢夺更多中低端市场

在行业低迷的情况下推新品，无疑是一个非常冒险的事情。五粮液、泸州老窖系列酒新品为何高调亮相呢？他们真的能够打动经销商吗？

为此，记者对前往这些展位上的经销商进行了采访。采访结果显示，全国多数的经销商对其名酒开发产品抱着看好的心态。来自唐山的经销商郝兴总经理认为，这几年行业肯定会发生巨大调整，当地中小企业将面临生存困境，名酒企业将席卷全国，从目前来看，名酒企业的核心产品还未渗透到中低端，而名酒厂的系列产品无疑是参与各地中低端市场竞争的利器。

北京盛初咨询公司董事长王朝成认为，从今年数据来看，泸州老窖非股份公司所出品的开发系列产品为其做出了较大的贡献，这是品牌授权开发模式取得的成效。大众酒市场是白酒行业的下一个金矿，但是，大型酒厂或上市酒企现在面临的困境之一是，受制于税收、成本较大等因素，无力运作低端产品。所以，这几年各地低端杂牌酒盛行，低端酒集中度低。而泸州老窖通过租赁生产线的方式，让贴牌商灵活地去参与各地低端市场竞争，凭借名酒厂的品牌背书，这一战胜算不小。此举，可为其他全国性名酒企业抢夺全国低端市场提供可借鉴的路径。

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