腰斩价格后祭出“休克式疗法”：泸州老窖暂停1573供货 泸州老窖前日发出通知，全面停止国窖1573经典装的供应；业内专家指出，此举主要为恢复价格，消化渠道库存

核心

提示

“今年最核心的问题是如何让1573稳住。”泸州老窖总经理张良今年6月份在股东大会上的一席话，颇能代表公司对国窖1573的重视。

而从今年7月份对国窖1573价格进行“腰斩”，到目前停止供货，显示出泸州老窖对于国窖1573后市的期待。

泸州老窖董事长谢明在日前的四川上市公司网上业绩说明会上称，“公司的调整应该可以在第四季度看到成效。”

白酒业深度调整之际，泸州老窖今年下半年对高端主力酒国窖1573动作频频，继7月份宣布价格“腰斩”之后，前日又宣布暂停供货。

昨日，成都商报记者证实，泸州老窖日前向公司内部及其经销商发出国窖1573经典装暂停供货的通知，称暂停供货意为保持低库存，坚定国窖1573的价格红线。

泸州老窖做出这一决定究竟有何深意？白酒行业专家赵义祥认为，“这是泸州老窖价格下降、渠道混乱后的‘休克式疗法\’，对其自身而言是好事”。

泸州老窖：

1573暂停供货 坚定价格红线

泸州老窖前日开始停止供货国窖1573？这一消息上周末在业内引起轩然大波。

昨日，记者从多位泸州老窖内部人士及经销商处证实了这一消息。据悉，前日，部分国窖1573经销商已经收到了泸州老窖下发的《关于国窖1573经典装停货的通知》。

《通知》指出，鉴于国窖1573经典装节前销售目标已经完成，并取得较好的市场业绩，为保持低库存，并配合全国市场整治、彻底清理市场，坚定国窖1573的价格红线，经公司研究决定：从即日起，公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应（包括销售公司、贵宾公司、旅游公司、进出口公司及智同商贸等）。

《通知》称，公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。

昨日，记者致电泸州老窖董秘办，董秘办也回应称确有此事，但没有做更进一步的解释。国窖1573成都市场负责人马强表示，“国窖1573前期经过价格调整后，销售非常好，目前面临价格定位的问题。”他指出，目前的价格经销商、消费者都能接受。往年国庆节来临之前，很多经销商、零售终端都在降价促销，“在节前旺季，公司有底气做出暂停供货的决定，希望更多体现产品价值。”

业内解读：

为控量保价 消化渠道库存

“今年最核心的问题是如何让1573稳住。”泸州老窖总经理张良今年6月份在股东大会上的一席话，颇能代表公司对国窖1573的重视。而从今年7月份对国窖1573价格进行“腰斩”，到目前停止供货，显示出泸州老窖对于国窖1573后市的期待。

公开资料显示，泸州老窖主营国窖1573和泸州老窖系列酒的生产和销售。2014年半年报显示，今年上半年，泸州老窖实现营业收入36.37亿元，同比下滑30.8%；实现归属于上市公司股东的净利润为9.58亿元，同比下滑47.23%。其中高档酒严重拖了后腿。报告期内，公司高档酒实现营业收入5.17亿元，相比去年同期减少26.01亿元，降幅高达83.43%。对于营业收入大幅下滑的原因，公司称是受行业深度调整以及公司主动调整产品结构及销售政策的影响。

今年7月份，泸州老窖对国窖1573放弃此前的“挺价”策略，做出价格调整。调价后，销商结算价计划内为560元/瓶，计划外为620元/瓶；“名烟名酒”的出厂价为620元/瓶，商超为670元/瓶；团购价为680元/瓶；零售价连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。相比于之前1289元/瓶的团购价，调整之后的价格相当于腰斩。昨日，成都商报走访多家零售连锁超市，国窖1573价格大都显示为779元/瓶，也有连锁酒行打出国庆节促销价619元/瓶。

调价后，部分经销商反映相比此前动销明显。1919酒类直供董事长杨陵江表示，“在今年调价前，国窖1573销售不到52度水晶瓶五粮液的5%，价格调整放开之后，销售最高时期在7月份，销量冲至五粮液的80%，现在恢复到40%。”

不过，国窖1573仍面临将降价政策落实、清理渠道库存、理顺渠道体系等等问题。在日前举行的四川上市公司网上业绩说明会上，有投资者反映，在部分地区，国窖1573终端销售价格仍在1500元/瓶以上。中信证券9月12日发布的调研报告也指出，国窖1573调价后价位更加契合居民消费水平，动销有所改善，但仍处在去库存阶段，价格传导还未完成，仅有40%的卖场达到目标。待另外60%终端零售价降价完成，国窖1573销量将有显著提升。

在白酒营销专家肖竹青看来，泸州老窖此举主要为恢复价格，消化渠道库存。他指出，国窖1573虽然经历了调价，但市场买涨不买跌，目前仍有大量库存有待消化。

国窖1573的销售较去年有明显改善，对泸州老窖无疑是一大利好。泸州老窖董事长谢明在四川上市公司网上业绩说明会上称，“公司的调整应该可以在四季度看到成效。”成都商报记者 贺华玲

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