泸州车商营销改打组合拳

全新一代标致408

多种促销+做好宣传+锁定意向客户

每年的7、8月份是气温最高的季节，人们都想躲在冰凉的空调屋里度过，很少有人愿意去享受这夏天的“热情”，车市也或多或少受此影响，导致汽车销售步入淡季。

怎么样才能让冰冷的淡季也像夏天的太阳一样热情似火呢？泸州某品牌汽车市场负责人说表示，进行汽车销售市场的开发与客源拓展，首要任务就是快速而精准开拓更多顾客群，寻找新的目标车主，让更多的人参与到夏季反季节销售服务中。淡季突围

挖掘潜在客户、积累更多意向客户

泸州的汽车保有量越来越多，车商竞争也愈发激烈。在淡季中突出重围，成为各个车商占领市场的重要抓手。

泸州浩翔标致市场经理严文苓说，以新车上市、店内促销、区域巡展、大客户等市场渠道外拓、网络招募、免费检测活动等多方结合的方式，层层推进，遵循系统连贯性的推广策略；通过活动的不同渠道针对不同的特定群体，最大限度的覆盖及挖掘潜在客户。

严文苓说，借8月27日新一代标致408新车上市为契机，推出系列优惠促销活动。就是现在预定可以优先提车，还可以享受年一定增值收益，订车就可以赚钱等促销方式把前期各渠道积累的潜在客户召集来展厅，使整个月的促销工作进入丰收的阶段，提高活动整体影响力，扩大品牌辐射范围，最终达到加深更多社会群体对品牌的认识和关注，以增加销量。

东风日产泸州百通市场经理说，虽然淡季做促销没有旺季促销来的单多，但是通过淡季促销活动可以提升店面员工士气，增加店面活跃气氛。同时对品牌宣传也有所提升，积累更多意向客户。

泸州达昌奇瑞汽车市场负责人王睿说，淡季阶段，其它行业品牌同样需要搞促销活动，主动去寻找一些可以参与合作的商家，一起组织做淡季促销，这样可以节省一定的费用，而且能扩大宣传和促销的范围，起到事半功倍的效果。做好宣传

提升团队战斗力 为旺季做好准备

东风日产泸州百通市场经理张影说，淡季顾客比较少，一定要主动通过各种渠道将自身的新车上市信息及相关活动促销政策有效的传递给

目标客户。做淡季促销、联合异业品牌搞活动，只有做好了宣传功，才

能有好回报。正当别人愁着店面没顾客、生意不好的时候，优秀的

经销商已经开始做应该做的事情。

泸州某培训学校负责人何小林说，淡季时候，很多店面客流量相对比较少，因此无论店员还是老板都比较空闲。利用

这段时间组织业务技能学习，增加业务储备知识，为旺季

的到来做好充分的准备。哪怕是到其它优秀经销商学

习观摩;参加培训班;或者组织读书学习;举行一次户外拓展等，都有利益提升整个团队的士气和战斗

力。 华西城市读本记者 张瑞波（受访者供图）

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