泸州老窖终于向市场低头

（上接1版）

实际上，在茅台、五粮液等不断下调价格的背景下，泸州老窖的挺价战略面临了很大的压力。5月17日，五粮液方面宣布，将核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价由729元下调为609元，团购价下调为659元，零售指导价下调为729元。而不久前，五粮液又再次宣布对银基集团下调部分产品价格。而飞天茅台的价格在前期也跌破了900元的大关。

泸州老窖调价，让经销商们终于松了一口气。在会上，就有经销商向记者表示，之前泸州老窖的货价格太高，根本就走不动，很多客户都转向了五粮液和茅台。现在调剂就好了，我们只希望能尽量抢回以前的市场。

泸州老窖方面也在会上表示了将会重视渠道建设。除了对经销商进行奖励外，还会开展灵活的促销活动培育消费者。

此次除对国窖1573进行调价外，其他产品的价格都没有发生变化。对此张良解释是因为其他产品的价格都比较适中，而后期特曲老酒的价格应该会有所调整。

对于此次调价，是否是泸州老窖针对茅台、五粮液降价的应对，张良并没有直接回复，他答道：“兄弟企业在调整的过程中，有很多的经验值得我们学习。”

将大力进军电商

在会上，泸州老窖方面不仅宣布了产品调价策略，还宣布将大力进军电商。

为了进一步抢占市场，显然公司是做好了多方面的打算，一方面是降低产品价格，一方面是对经销商恩威并重，另一方面是拓展渠道，想借助互联网实现销售的进一步增长。

之前公司就发布公告称，将出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司，持股70%；另有电子商务行业优势企业出资1680万元，持股约28%；运营团队持股2%。

而此次张良明确表示正在研究与电商的合作方式。“目前我们在电商上的销售金额排名第三，品种第一，说明关注度还是很高。现在我们正在研究如何与电商合作。”张良说，“是自己成立电商公司，形成与电商对接的平台，走专业化的道路；还是选择与其他优势电商合作。”

在张良看来，做电商还要解决如何防止假酒以及防止恶性竞争的问题。“企业要良好发展，就必须要有合理的利润，否则是不健康的，所以电商的低价恶性竞争一定要止住。”张良道，“作为白酒的骨干企业，最重要的是研究如何将白酒市场的蛋糕进一步做大。”

白酒行业的寒冬还在继续，酒企均渴望趁此机会实现弯道超车。有白酒行业的专家指出，现在茅台和五粮液都走出了自己的道路，而泸州老窖显然才刚刚起步。未来，其能否在这波调整中，后来居上，显然还有待时间验证。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

22年，与中国资本市场一起成长；精准研判，权威解读，透彻分析 ；《金融投资报》助你财富增值！

邮发代码：61-146（周末证券）  61-102（限四川地区，全套）

四川订报热线：028-86968486

上海订报热线：11185

微信公众号：jrtzb028

新闻推荐

四川百强企业总收入占全省半壁江山成都家企业入围百强

四川百强企业总收入占全省GDP半壁江山成都56家企业入围百强本报讯（记者舒娅疆）日前，由四川省企业联合会、四川省企业家协会联合发布的2014四川企业100强榜单揭晓。榜单显示，今年四川企业100强资产总...

泸州新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。泸州，是陪我们行走一生的行李。