不“舍得”改制 靠几个新品难脱窘境

摄影 李里

沱牌逆市推出天价酒，分析人士不看好

5月25日，“第12届interwine中国 (广州)国际名酒展”在广州琶洲会展馆开幕，沱牌舍得的新品“中国道”首次亮相。这款售价高达2399元的产品，在目前白酒价格一片下跌声中，格外引人注目。

一位来自上海的白酒行业分析师表示：“‘中国道\’定价稍微偏高，以沱牌舍得品牌难以支撑。现在沱牌舍得最大的问题不是推新品，而且要解决改制。如果不改制，公司的发展不是推几个新品就能解决的。”

想向高端转型？难！

“中国道”主打文化牌，它是首届中国酿酒大师、沱牌舍得董事长李家顺与艺术大师李正天的跨界之作，在有300年窖龄的明清泰安作坊精酿而成，外观设计充满了中国风味——独特的书画卷轴造型和景泰蓝纹饰。

“以白酒为载体，以艺术为视角，重新发掘中国传统之美，让美酒成为中国文化最温暖的耳语。”这是“中国道”的文化蕴涵。在文化别具匠心的同时，价格也相当的高大上——2399元。由于“中国道”一盒共有4瓶酒，以此计算，每瓶酒价格接近600元。这一价格在目前白酒降价潮中，可谓是鹤立鸡群。要注意的是，5月17日，五粮液在武汉召开的销售方面会议上，决定下调五粮液普五出厂价格为600元/瓶，建议团购价为659元/瓶，建议终端零售价为729元/瓶。“中国道”价格直逼一线白酒五粮液了，被市场调侃为“勇气可嘉”。

上述来自上海的白酒行业分析师很不看好“中国道”的销售。在他看来，“中国道”的价位偏高，以目前公司的市场基础和品牌力，很难支撑2399元的价格。“公司估计是想趁白酒调整之期，实现弯道超车，向高端转型。”上述分析师说，“但是川酒竞争比较激烈，而沱牌舍得竞争力不强，在全国的市场做得也是勉勉强强，现在白酒格局已定，要想向高端转型很难。”

据记者了解，在90年代，酒鬼酒就曾试图弯道超车，但是后来铩羽而归，一直在三线徘徊。与酒鬼酒相比，现在的沱牌舍得面临的环境更为艰难。“虽然包装是一个特色，但是靠概念营销，效果很难说。贵州茅台和五粮液都在降价，泸州老窖的高端系列‘中国品味\’也不得不跟随潮流，更何况是沱牌舍得。”上述分析师分析道。

他指出，随着以茅五为代表的一线高端白酒降价并定位个人消费品的调整逐步深入，导致白酒行业无论是在产品品质还是价格上，都开始进入挤占竞争对手市场份额的阶段，调整的层层传导使得一系列三线白酒受到了强烈的冲击。

如何扭转颓势？改制！

在四川白酒上市公司中，除水井坊外，沱牌舍得的业绩下滑最为厉害。2014年第一季度，其业绩下滑86%，盈利仅803.77万元。公司指出，2014年白酒行业的竞争将更加激烈，公司将面临更大的挑战，2014年将继续以市场营销为重心，推进产品转型和结构调整。

从目前情况看，公司的产品结构调整或意在高端白酒。“高端白酒方面，政府消费已被压缩，未来的重点是大众消费，而大众消费对价格更敏感。白酒公司需要重新梳理整个价格体系，当然服务和营销也要跟上。”上述分析师表示。从沱牌舍得的产品定价来看，公司显然不打算随波逐流。而效果如何，只能等待时间来验证。

然而，对投资者来说，目前最为关心的不是公司的新品，而是公司的改制问题。在5月29日沱牌舍得举行的董事会上，李家顺再次当选为董事长，任期三年。今年李家顺已63岁高龄，快到国企领导人退休的大限了。有业内人士表示，老董事长当选，说明改制还是没有进展，后期的股权激励以及转型将存在更多的不确定因素。

分析人士指出，目前白酒行业处于调整之时，正是沱牌舍得实行改制的最佳时机，而沱牌舍得能否抓住这个机遇，是关键。“不改制，只是靠发布几个新品很难改变目前沱牌舍得的窘境。”上述分析师最后道，“如果公司不尽快完成改制，在这波白酒调整中，将随波逐流，没有任何亮点值得期待！”

6月16日，沱牌舍得报收10.64元/股，直逼前期阶段新低10.15元/股。

本报记者 康曦来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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