安居中赚钱，方井中见天,何乐不为?

官国柱

融豪·翡翠城环境优美

“翠花，上酸菜！”这是十多年前一句流行语，让东北酸菜一时间响遍祖国大江南北。

就目前业界看法不一的融豪“你置业，我保障，5年升值50%，达不到按150% 退房”促销活动，泸州市房地产协会营销策划专委会主任、泸州房地产界资深营销策划人官国柱力挺道：泸州首席低碳生态大盘——融豪·翡翠城开展这一活动，在目前泸州房市低迷时期，犹如代表房地产界喊出了：翠花，上酸菜！

着力六个突破，力争四年翻番，泸州房地产该如何作为？进入2014年以后，泸州及全国楼市一度低迷，成交量下降，该怎么面对？消费者受“买涨不买跌”心理影响，观望情绪浓重，又该如何对待？中央提出“双向调控”以来，市场要发展，经济要稳定，泸州房地产开发商将如何应对当下低迷的市场？在中央政策和地方实际相结合的情况下，三四线城市的房地产市场应该如何协调发展？面对消费者的低迷状况，房产商将采取哪些措施应对市场？

这些，都是楼房产品面向市场，需要思考和面对的。

泸州首席低碳生态大盘“融豪·翡翠城”，在这个时候率先推出创新之举——“你置业，我保障”促销活动，无疑是应对低迷的市场，向观注楼盘的民众，大胆喊出了：翠花，上酸菜！同时，融豪以实力为保障，向泸州房市交出了一份勇敢的答卷。

“融豪·翡翠城”敢为人先的举办“你置业，我保障”促销活动，理直气壮地喊出“翠花，上酸菜！”：你置业，我保障-珊瑚岸花园洋房5年升值50%，达不到可按150% 退房！

融豪此举促销的目的在于：从根本上打消购房者的后顾之忧，加强潜在客户对项目性能价格比的认识，强化对项目未来升值空间的心理预期，有效积聚人气，在短期内制造销售小高潮，争取通过此活动将现有余房快速去化。

风险我来担，红利你拿走。如此勇敢之举，“融豪·翡翠城”是在用看得见摸得着的钜惠取信消费者，其用意是在暗示消费者，家园不仅是一种居宅需求，而是一种钱生钱的投资方向和途经。对融豪业主来说，人在安居中赚钱，人在方井中见天，又何乐而不为呢？

东北酸菜，冬天刚到的时候，将大白菜用缸腌制，在寒冷环境中让菜慢慢发酵，一个月就可以吃了，味道醇香，酸酸脆脆。其实酸菜这家伙是个喜油的菜，只有和猪肉在一起，贫寒和富贵一结合就是这个味啦--爽快！

“融豪·翡翠城”端上桌的“100套珊瑚岸花园洋房，以开发商自有的20万平米商业地产作保，确保5年升值50% ”这道房地产营销创新大餐，就是一道美味可口的“酸菜”。

同时，官国柱建言融豪：你既然端上了一盘好菜，那这道菜的独特之处，就要广为告知民众，采取一些可行方式，让泸州的老百姓可触可品就更好了，千万不要认为：我那是美味，你自会接受，未见得！融豪还得在这方面下点功夫，才会有更多的人领受这道美味。

对泸州人而言，这道美味“酸菜”，有开发商“你置业，我保障”的合约在那儿摆着，你还担心什么？

专家点评 融豪促销行为合法有效

融豪“你置业，我保障”促销行为，最近也引起泸州法律界的关注。泸州市房监所法律顾问、原泸州中级法院退休高级法官白联洲认为：融豪·翡翠城“你置业，我保障，5年升值50%，达不到按150%退房”的促销活动，系合法有效的民事行为。

就融豪率先在泸州房地产界，将商品房作为一种全新的投资理财产品的行为，白联洲点评道：融豪·翡翠城，在省市主流媒体上，以公开广告承诺“你置业我保障”的售房促销行为，从法律层面上看，首先是一种邀约行为，邀约消费者前往投资购房；当购房者与融豪签定商品房购房合同，并与融豪签定有关促销活动的补充约定条款后，融豪的广告承诺，便转化为合同内容；融豪的促销承诺系一种民事行为，根据民法相关规定，融豪的促销行为未被法律所明文禁止，因此该促销活动合法有效；融豪以其20万平米的商业地产，作为购房者的投资保障，双方应在合同条款上应细化。另一方面，为体现企业的社会责任，融豪的商业地产建成投运后，应主动公开产权人信，让投资者放心，同时，作为主管部门的房监所，也应监管好融豪用作担保的资产，在5年的承诺期内不被转移。

华西城市读本记者 杨元禄 杨莉（受访者供图）

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