中铁二局携手五粮液酿酒 定制酒成酒企另一救生圈？

随着五粮液与中铁二局的联手，定制酒市场竞争将更趋激烈。 摄影 李里

本报记者 靖曦

中铁正在加大市场化，五粮液拥有品牌优势，双方合作可以达到双赢。在行业疲软的大环境下，此次双方的合作是一个亮点，但短期内不可能带来大的业绩贡献，反而会加剧行业竞争。

网上流传的中国中铁二局与五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品一事，终于尘埃落定。3月11日，金融投资报记者致电五粮液相关负责人获悉，其证实确实有类似的定制酒，只是没有透露细节。

“开路先锋”糖酒会面世

据之前媒体报道，“开路先锋”之前是中铁二局集团向内部系统供应的产品，由集团子公司运作，目前公司考虑将该产品扩大生产规模推向市场，主要生产中低价位产品。其出品方为五粮液，有两款主打白酒产品，批发价格分别为每瓶100元-300元不等，由成都开路先锋酒业有限公司总经销。

有消息称，“开路先锋”酒将在今年“糖酒会”期间正式对外发布，这意味着“开路先锋”酒产品在十几天之后就要面世。

对于此次与中铁二局合作推出“开路先锋”酒，五粮液相关人士称，该品牌以前是定制酒，现在中铁二局考虑将其扩大规模并运作起来。

在海通证券食品行业分析师闻宏伟看来，中铁二局拥有火车站的渠道资源，目前，中铁正在加大市场化，五粮液拥有品牌优势，双方合作可以达到双赢。资深白酒专家铁犁表示，在行业疲软的大环境下，此次双方的合作是一个亮点，这也是相互探索发展的一个尝试，不过，短期内不可能给双方带来大的业绩贡献。

其它酒企会否效仿五粮液？对此，铁犁表示，在白酒行业调整期内，所有的白酒企业都会像五粮液那样去寻找优质的大客户进行合作，但是，并非所有的酒企都能找到大型国有企业合作。“酒企与国企合作，其必须具备两大优势：一是双方合作背后的更深层次关系，要求双方之间拥有较好的人脉资源，二是企业必须拥有品牌影响力。”铁犁表示。

定制酒能否成主流品牌？

事实上，五粮液并不是省内，也不是国内第一家从事定制酒的企业，泸州老窖早在本次行业寒流来临之初，就开始进军定制酒。泸州老窖去年推出的国窖1573“叁60”VIP顶级奢侈高端定制白酒，每瓶售价336666元，刷新了中国高端定制白酒的单价纪录。

自2008年推出“高端定制酒”概念以来，国窖1573先后推出了“定制壹号”、“国礼”、“国花”等系列产品。事实上，泸州老窖还只是“高端定制酒”市场的后来者，此前，茅台、五粮液均连年推出各类“高端定制酒”产品，如“世博茅台纪念酒”、“茅台12生肖酒”等。

白酒营销专家万兴贵认为，“定制酒主要看品牌号召力、产品竞争力等等，茅台有着较大的优势。”

此外，西凤酒、杜康等酒企也都纷纷推出封坛定制酒，以寻找新的利润增长点。这势必使目前定制酒市场竞争更趋激烈。

据熟悉泸州老窖的业内人士透露，“叁60”等高端定制白酒的定位不是消费品，而是收藏品，主要针对的群体是收藏爱好者和投资者。

铁犁表示，收藏品和奢侈品还存在一定区别，奢侈品最终大多都被用掉了，而收藏的目的在于保值增值。所以收藏级的白酒不是奢侈品。“一两千元的白酒被一些高端消费者买来喝，可以说是奢侈品，这一块市场目前已初步成熟，万元以上的白酒消费市场正开始形成，现在国内的天价白酒基本都是走投资、收藏市场的。”铁犁说。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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