当四个人与西博会相遇

编者的话

一路成长，西博会今年办到第14届了，步入美丽的豆蔻年华。

在外国政要和客商眼里，它是了解中国西部、与西部合作的最大窗口；在西部客商眼中，它是展示产品形象，让企业走向世界的最重要平台；在百姓眼里，它是看稀奇、长见识，也是“淘相因”的好去处……

年复一年，西博会在无数人的生命里留下深深的印记。他们与西博会一起成长，看看他们的西博会故事，我们能看见四川在这个大时代的跨越轨迹。

故事1

马来西亚外贸促进中心成都代表处主任赛义德·法鲁斯：

伴着西博会，产品打进成都超市

□本报记者 万瑶

泡上一杯马来西亚白咖啡，马来西亚外贸促进中心成都代表处主任赛义德·法鲁斯的话匣子打开。“你手中的白咖啡，就是通过西博会引入四川的，现在在很多超市都能买到。”赛义德回忆说，从2008年的第九届西博会开始，马来西亚外贸促进中心就开始组织马来西亚企业参展。

白咖啡、燕窝、榴莲……如今，在成都的大型超市里，这些马来西亚特色产品已经随处可见。马来西亚的产品、服务和技术，也已进入了成都人的生活。采访地点所在的成都香格里拉酒店，就隶属于马来西亚著名华商——“糖王”郭鹤年的郭氏集团；马来西亚丰隆银行，持有成都银行20％的股份……

2010年，赛义德被任命为马来西亚外贸促进中心成都代表处主任，“从那时起，我就想除了产品，我们还能做些什么？”他说。

2012年，马来西亚将马来西亚（成都）服务业展览会搬到了西博会，“今年我们选择了更适合中国西部的相关服务企业前来参展，参展企业的数量增加到30家，预计销售额为5亿元人民币，涉及特许经营、食品服务、医疗服务、教育、职业培训与其他商业服务等多个行业。”“今后，成都人还有机会到正宗的马来西亚咖啡店里喝咖啡，享受地道的马来西亚SPA。”赛义德说，马来西亚人已经不满足于在西博会上推销产品，他们更希望通过西博会，将马来西亚的服务业带入中国西部。

以西博会的举办地成都为中心，赛义德为马来西亚的外贸画了两个图：一个是四川的二级城市，另一个则是重庆、云南、甘肃、青海、宁夏和新疆等省区市。“马来西亚西南区域的领馆位于昆明，可外贸促进中心办事处放在了成都，这足以说明成都对于马中贸易的重要性。”赛义德介绍，目前马来西亚外贸促进中心在中国共设有5个代表处，分别位于北京、上海、广州、成都和香港。“四川与马来西亚的双边贸易增长非常强劲，四川服务业的快速增长也增强了我们为双方服务业牵线搭桥的进度。”赛义德介绍，去年四川与马来西亚的贸易总额达到31亿美元，出口和进口额的增长都在200％以上。

赛义德透露，在成都之外，马来西亚企业已将目光放在了更广阔的四川二级市场，“我们已经在与泸州的白酒企业进行接洽，寻找机会将四川白酒带到马来西亚去。”

故事2

四川大学研究生林腾飞：

“恋”上西博会，我想在成都安家了

□赵若言 本报记者 刘川

“我是广东人，刚来成都读书的时候，觉得成都怎么都比不上沿海，甚至决定一毕业就回广东。是西博会让我认识到了成都的魅力，现在，我想在成都安家。”四川大学药事管理专业的研究生林腾飞这样说。他从2009年在川大读本科起，已连续3年担当西博会志愿者。

一谈起西博会，林腾飞就神采飞扬，有说不完的故事。他说，西博会改变了他对成都的看法，也潜移默化影响了他的职业规划。

林腾飞清楚地记得，他在2009年9月20日接到西博会志愿者面试通知时，是多么兴奋，又多么紧张。“我做了大量准备工作，遗憾的是，英语水平不过硬，没能成为最想当的英语接待志愿者。”但面试官设计的各种突发情景，林腾飞均应对自如，最后他当上了街道服务站志愿者。

林腾飞坦言，进不了主会场，心里还是挺失落的，“我们的服务站在人民南路，每天只能看着住在锦江宾馆的各国参会人员坐着汽车从面前呼啸而过。”

在服务站的开张“生意”，让林腾飞一扫心理上的阴霾。他完成帮外国人指路的任务后，心态一下就好转了，“当西博会志愿者，就是想为这个盛会尽自己一点力，不管在哪个岗位，我都可以体现自己的价值。”

心结打开了，林腾飞热情地为所有求助者服务。慢慢地，他们的服务站不仅为参会人员服务，也成了市民困难帮助站。林腾飞在服务期间，见识到了成都的国际化和感召力，“成都和家乡广东一样充满活力，国际范儿十足。”

此后，林腾飞成为2010年第十一届和2011年第十二届西博会四川大学志愿者的总负责人。2011年，四川大学和四川博览事务局携手共建会展专业，林腾飞见识了不一样的师弟师妹们，“他们的综合能力越来越强，不仅懂外语，更精通外贸、外交礼仪这些。西博会也是越来越热，每年在川大选拔100-400名志愿者，报名人数从来不低于1000人。我们要是现在才申请，那真是没得搞了。”

林腾飞感谢西博会给他带来的收获，“通过西博会，我更加明晰了自己的职业方向，我想去企业当行政人员，专门负责协调沟通方面的工作，在西博会当志愿者的经历，会对我未来的工作大有帮助。”

故事3

成都头等舱餐饮公司副总经理周全富：

携手西博会，小餐厅变成指定供应商

□方圆 本报记者 刘川

10月17日，成都世纪城新会展中心，成都头等舱餐饮公司副总经理周全富站在展馆内，看着正在搭建的展位。“看看那么大的特装展位，蓝色的特种玻璃，还有那么多的国际企业，西博会真的是越来越国际化。”周全富开始期待，今年生意会有多火。

6年前，头等舱餐饮还只是会展中心内一家小餐厅，如今已成长为会展中心签约的四家指定供应商之一，周全富记不清到底为大大小小多少会议提供过后勤服务。

为了备战西博会，周全富新增了人手。“往年西博会一般就派17-18个员工去现场销售，今年我们22个员工倾巢出动，还打算再招几个临时工，到我们的售卖区做卫生。”

紧随西博会高端大气的步伐，在菜谱上周全富做足了文章。青椒回锅肉、粉蒸肉、莲白粉丝、特级珍珠米饭……他的桌子上放着一张今天刚刚提交给成都市食药监局的菜谱。“5天的菜谱都不重样，菜谱做成后必须要市食药监局批准后才能实施。”

周全富带着记者去看食堂。只见几名小工忙着从两间蔬菜和肉类加工间，拿出垒放整齐的半成品，送往厨房。厨房内，切菜的、炒菜的、做饭的……多位厨师锅铲飞翻，忙得不亦乐乎。不多时，热气腾腾的饭菜就出锅了，工人立即用小推车将饭菜推进装箱间，再以流水线的方式将饭菜分装进各个饭盒，最后运往展馆就餐区。“每天都有2名市食药监局的人员驻守，做好的饭菜两个小时内必须销售完毕，否则全部倾倒销毁。”根据往年的经验，周全富预计今年西博会期间，每天会生产两三千份盒饭。“不要瞧不起这小小的盒饭。每份售价20元，毛利大概可以有40％，净利润可以达到15％。”周全富笑道，“这也是笔大生意呢。”

故事4

攀枝花干热河谷生物工程有限公司董事长秦刚：

亮相西博会，公司销售额每年翻番

□本报记者 段玉清

摇起古典磨豆机，点燃酒精灯……几分钟后，办公室香气四溢。“优质咖啡的味道是先酸苦、后醇香，这像极了半坡咖啡市场的开拓历程。”攀枝花干热河谷生物工程有限公司董事长秦刚，说起了与西博会的“缘分”。

40多年前，攀枝花就开始引种咖啡。但由于国内咖啡市场全被海外品牌占领，攀枝花咖啡不为消费者所知晓。

2005年，一个偶然的机会，秦刚发现攀枝花种植咖啡的潜力。经过3年的考察，秦刚建成了1200亩的咖啡基地，2010年底推出首批成品咖啡豆，命名为“半坡咖啡”。

半坡咖啡的发展之路，起初有点艰难。“一方面，消费者只认海外品牌，另一方面，不少消费者还没有形成购买烘焙咖啡豆的习惯。”秦刚说，公司为了做产品推广，在攀枝花、成都、广州为一些会议、商业活动提供免费咖啡，“但由于人手有限，产品覆盖面始终有限。”

机遇出现在2011年10月。半坡咖啡出现在第十二届西博会攀枝花展区中。虽然只有不到20平方米的展出面积，展台并不起眼，但半坡咖啡迅速受到各地客商的关注。

随后，订单如雪花般飞来，“江苏的、上海的、深圳的……”秦刚回忆。订单的增多，带来公司销售额的直线增长，“2011年起，公司每年的销售额都在翻番。”

为进一步扩大公司产能，2012年下半年，秦刚收购了成都温江的一家咖啡烘焙厂，利用成都的人才优势，对攀枝花咖啡鲜果进行深加工。“明年烘焙厂的产值可达3000万元左右。”

在半坡咖啡的带动之下，咖啡也逐渐从攀枝花的“非主流”农产品变成“主流”。目前每亩咖啡可为农民带来3000至5000元的收益，农户种植咖啡的积极性日渐高涨。秦刚的“公司＋农户”的咖啡基地，也从1200亩增加到了2500亩，“目前还有8000亩的在建基地。”

如今，攀枝花咖啡已与海南咖啡、云南咖啡一起，形成中国咖啡的三足鼎立之势。

半坡咖啡今年参展，又带来了新目标，“想在全国范围内招商。”秦刚说，目前半坡庄园咖啡体验馆已在广东、湖南等地开业，成都地区的十几家商家也正在洽谈之中，“攀西咖啡有望走得更远。”

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