郎酒与1919决裂 掀开白酒“渠道战争” 郎酒：终止与1919合作，对其所售郎酒不提供质量保证；1919：不提供质量保证没有逻辑，不合法律

白酒行业的寒冬还在持续。昨日酿酒板块跌幅巨大，贵州茅台跌停。

也是在昨日，四川古蔺郎酒销售有限公司在媒体上发表声明称，公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（以下简称1919）终止合作，1919不再是该公司授权的经销商。声明中还表示，对1919所销售的郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。

声明一出，立即引起行业轰动。1919董事长杨陵江昨日表示，该公司确实与郎酒方面于终止了合作，“但郎酒声明中提出的对在我们公司销售的郎酒不提供质量保证，是没有逻辑，不合法律的，是对公司名誉的严重侵害。”杨陵江认为，目前市场上酒价低，不是1919一家造成的，而是市场的需要。

售价为出厂价的7折

据杨陵江昨日介绍，他2002年就开始做郎酒经销。此前，1919是郎酒的一级经销商，但郎酒从去年年初起便不再发货给1919。1919从厂家进的货大量积压，郎酒方面也不给退。双方僵持了大半年，合约就自然解散了。

至于“分手”的原因，杨陵江将其归结于“去年年末，郎酒的销售价格已经出现了倒挂”。但“分手”之后，1919并没有停止对郎酒的销售，而是从其他经销商处进货。“我们从别的经销商处进货，对方库存较大，我们才能以低价进货，售价也差不多是其出厂价的7折。”杨陵江说。

昨日，记者在1919某专卖店看到，在其门店的玻璃门上显眼位置，贴有红花郎10年的促销标识，“红花郎10年抢购价249元/瓶，市场价399元/瓶”。而在旁边的一家川内某知名连锁超市内，红花郎10年的对应销售价格为398元/瓶。

红花郎10年作为郎酒的主力产品，1919的售价相较其他商户便宜了近150元/瓶。而记者从多个渠道了解到，目前其标准出厂价为360元/瓶。

或许正是因为售价比出厂价还低了不少，1919最终“招来”了郎酒昨日的声明。对此，杨陵江表示难以理解。他说：“我们公司虽然不是经销商，但也是消费者，厂家为何不对生产的产品提供质保？其次，公司不直接从厂家进货，这与很多大型超市卖场进货方式一样，是否对这些同行也不提供质保呢？郎酒单方面发声明称对于公司所售郎酒不提供质保，是对公司声誉的损害。”

据杨陵江介绍，1919已进行了股改，计划上市，而郎酒发声明的行为可能对1919的上市进程产生影响。

白酒库存之困

双方的“交火”，引发业内外广泛关注。“郎酒与1919去年就终止了合作，为何选择现在发个声明？”市民先生对于郎酒方面的声明感到有些“茫然”。

在白酒行业专家铁犁看来，目前1919的白酒价格卖得太低，或因此损害了郎酒其他经销商的利益，郎酒也面临了很大的压力。“厂商之间的利益分配，需要妥善协调和解决。郎酒目前面临的问题还在于其渠道库存较大。”铁犁说。

今年5月底，工信部网站上一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”的报告中提到，郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。

渠道库存高企，进而影响到郎酒今年的的销售。另一方面的数据，或能进一步反映郎酒目前销售面临的较大阻力。郎酒所在的泸州市发布的数据显示，今年1月~6月，郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元，同比减收9.52亿元，下降65.0%。

面临库存高企、销售遇阻等形势，郎酒近期也在谋变，应对市场变化。

发布于郎酒集团官网的信息显示，朗酒股份公司兼销售公司总经理付饶在7月公司2013年半年销售工作会上指出，郎酒强化透明考核，锻炼狼性激发活力。

“搅局者”1919

1919的掌门人杨陵江早在1998年就开始涉足酒水销售行业。那一年，他自筹10万元，又从朋友那里引入部分资金后，在成都做起了酒水经销商。2003年，通过与成都本地一家很大的酒水经销商合资，杨陵江组建了兴裕商贸公司。

2006年，杨陵江开始在白酒行业试水酒类直供模式。1919对外宣称，这种模式跨过各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间环节的层层加价和费用。1919官网的信息显示，截至2012年7月，1919酒类直供已在多个城市拥有133家直供门店。

酒类直供模式自从诞生的那一刻起便挑战着传统的厂商体系，其之所以会引起酒企和经销商的反感，直接原因是直供模式直接改变了以往酒类经销商的流通层级，成为游离于传统经销体系外的“异类”。

此外，直供模式下，具有市场竞争力的产品价格诱导着消费者由传统的消费方式向直供模式消费转变，直接对白酒行业中原有的“生态平衡”产生了冲击。1919俨然成为行业的“搅局者”“坏孩子”。

在川内一家知名酒企任职多年的白酒评论员白玉峰昨日接受采访时表示，1919的模式也是从市场考虑的一种做法。目前，整个社会已步入互联网时代，电商对原有格局的挑战更大，这也是未来发展的大趋势。目前行业转变，价格会更加便宜，更加透明，白酒业的暴利时代已经一去不复返了。

双方博弈加剧

在白酒寒冬的背景下，酒厂与经销商的矛盾开始显现，双方的博弈也在加剧。

公开报道显示，今年1月，茅台集团对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中3家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划，扣减20%保证金、并提出黄牌警告。一个月后，茅台、五粮液便因价格垄断而收到了国家发改委的巨额罚单。

长期关注白酒行业的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍向记者表示，目前国内没有大型酒类销售企业，酒企的下游都是一些非常零散的中小经销商。每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商。这样的结构，使酒企在危机来临的时候，能够把很多风险和损失转嫁给经销商。

五粮液最大经销商之一的银基集团控股有限公司（以下简称银基）2013财年报显示，该财年收入仅为3.9亿港元，同比大降86.9%，净利润更是亏损11.34亿港元。

近日，银基牵手五粮液的“劲敌”茅台。8月19日，银基公告称，其子公司获得了茅台酒在广东地区的非独家经销权。

谈及酒商关系，白酒营销专家袁野表示，此次的银基转投茅台，也是受到行业市场的影响，对于经销商来说，也需要更多“开源”。至于酒企与经销商之间如何更好处理关系，袁野建议，要从对抗走向合作，“双方需要协调好利益分配，同时把相应机制建立好。”每日经济新闻记者 刘林鹏 谢振宇 成都商报记者 贺华玲

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