半年报预示四川白酒产业新趋势中低端成救命稻草 副业全面突围

本报记者 靖曦 实习生 何华

据Wind统计显示，截止8月26日，沪深两市白酒板块有五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等8家上市公司披露中报或业绩预告，公告显示，上述公司中期净利润增长幅度较2012年中期及2012年全年均出现全线下滑。其中，五粮液上半年营业收入同比增长3.12%，净利润同比期增长15.24%；泸州老窖上半年净利润下滑9.59%；沱牌舍得预计净利润下降约八成，而水井坊今年一季度净利润已下降36.79%……

在这样的背景之下，下半年四川白酒将采取怎样的措施面对困境？或许，这个问题可以从中报中得到些许答案。

趋势一：集体发力中端

受“三公消费”、“禁酒令”以及去年“塑化剂”等事件的影响，今年白酒遭遇了“滑铁卢”，高端白酒作为消费品的投资环境逐渐消失，曾被高端品牌“轻视”的中端白酒市场，现今却成了白酒企业拉回业绩的“一块浮板”。为维持主业不萎缩，四川本地白酒企业纷纷委身退居二线，接连推出腰部产品，抢占中端市场。

今年贵州茅台的股东大会上，其负责人提出“消费转型”、“薄利多销”等概念。此前茅台曾发布公告称，将增资3.73亿再次扩大301厂产能，主要用以生产王子酒、迎宾酒等中端产品。

五粮液也瞄准了中端市场。在5月召开的五粮液2012年度股东大会上，其负责人公开表示，将在100-400元、30-100元以及30元以下价位区间提供性价比高的白酒产品，打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的第一品牌。泸州老窖也在4月推出泸州老窖特曲老酒三款中端新品，希望在中端市场抢占自己的一席之地。

紧接着，水井坊称在2013年也要发力中低档产品，延长水井坊产品线。2013年，水井坊也会有三款新品上市，力争让水井坊品牌平民化。洋河股份今年以来也瞄准受影响较小的中低档酒做文章，开发系列针对大众消费领域的新产品，中端市场硝烟四起。

在行业景气下滑的背景下，厂商推出新产品已经成为“潜规则”。三季度以后，白酒消费将迎来传统旺季，白酒大亨们不仅纷纷将自己的高端白酒降价适应市场，渠道推广上也开始强调电子商务等新兴模式。山西汾酒发布的价格区间从100到300元的“杏花村3号酒”，就采用传统与电子商务结合的方式进行推广，各种招数尽现。

趋势二：抓主业不忘副业

主业不景气，白酒企业们纷纷动起了其他心思。今年，五粮液发部公告称将牵手华晨汽车集团生产N20发动机项目。除汽车外，五粮液集团还在成套小汽车模具、高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域都有涉猎，共有5个子集团公司和12个子公司；五粮液中报显示，这些多领域的子公司为五粮液集团带来了或多或少的正面收益。

同样动了其他心思的还有泸州老窖，在泸州老窖的规划中，智同商贸很有可能是到现在还秘而不宣的“炸弹”。记者透过内部人士了解到，6月中下旬公司总经理张良在北京就智同商贸的具体运营模式开会探讨，但沟通内容无法得知。不过6月18日张良在泸州老窖股东大会上对智同商贸简要的阐述，或可让我们去推测未来智同商贸的运营模式，以及为泸州老窖带来的种种可能。

在张良的阐述中，智同商贸可将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整、形成规模，从而促成资源的商业化。简单地说，就是利用集团公司的资源，实现更大的销售和效益。比如，泸州老窖集团一年要在杉杉服装采购3000万的衣服，通过智同商贸这一平台，可实现杉杉服装采购泸州老窖3000万元的酒。表面上是供应商之间的相互交换、以货易货，实际上，泸州老窖可吸纳一大批曾经可能还不是客户的巨型商业客户。这种新的销售模式就是基于商业客户的B2B模式。“泸州老窖拥有大量的集团采购客户，以前是泸州老窖与他们一对一单向联系，有了智同商贸这个平台，不同行业的企业就能在这个平台上实现资源整合。而能够实现对这些资源整合的白酒行业来看，只有泸州老窖。”

来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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