新加坡－泸州经贸合作能够实现双赢

7月1日，酒城泸州迎来建市以来规模最大的一次开放合作活动：新加坡—四川贸易与投资委员会第十五次年会泸州行活动举行。此次泸州行，是新川贸投委首次将目光转向四川省内二级城市。

今年，泸州确立了“着力六个突破，力争四年翻番，加快建设川滇黔渝结合部区域中心城市”的奋斗目标。新加坡—四川贸易与投资委员会第十五次年会泸州行活动是泸州“开放合作突破”的一个重要活动。

自2011年与新加坡开展交流合作以来，泸州市结合产业、城市、园区等基础与新加坡的发展优势，研究制定了《泸州市与新加坡经贸合作三年工作规划》。双方多次开展交流考察，分别就城市和园区建设规划、港口物流、水环境综合治理、垃圾处理、金融投资、学前教育等方面进行了项目对接、洽谈。目前，新加坡裕廊国际已牵手泸州市九大园区体系建设、青龙医药产业园规划；新加坡凯发集团与泸州兴泸集团合作项目进入实质性运作阶段。

□孔芒 朱虹

四度对接正式开始实质性合作

去年8月，泸州市市长刘强率队赴新加坡招商考察，成功促成泸州兴泸集团与新加坡凯发集团、泸州市经信委与裕廊国际合作。

今年4月9日，凯发集团、裕廊国际两大企业再次来到泸州，就合作开展实质性洽谈。

新加坡凯发集团是亚太地区最大的以膜分离为核心技术的循环经济和环保企业，是新加坡水处理协会的理事长单位、上市公司，已成为新加坡最大的水供系统供应商。“如果没记错的话，这是第四次我们和凯发集团进行深入对接”泸州市投资促进局相关负责人介绍，当天凯发集团的到来主要是和泸州兴泸集团在污水处理、垃圾处理以及生物饮用水提制等方面展开实质性的合作洽谈。

“泸州和新加坡在不同领域有其独特的优势，具有高度的互补性，双方合作可开拓更大的商机，实现双赢。”泸州市委书记蒋辅义说。2012年底，泸州市出台了《泸州市与新加坡经贸合作三年规划》，倡导“以企业为主体，政府为主导”，“走出去”合作。规划中明确了工作目标：引进新加坡管理理念、生产技术、成功经验的同时，争取三年内引进新加坡知名企业、跨国公司、上市公司5家以上，引进外资20亿元。同时，支持泸州3-5家企业走出去对外投资或设立办事机构，帮助企业做强做大。

为了防止以“规划”落实规划，泸州市将工作任务细化为12个方面，落实了牵头部门和配合部门，明确了完成任务的时间。市上不定期召开联席会议，专题就项目对接、洽谈、进展情况中存在的困难、问题进行会商解决。对项目的进展实行督办制度。项目牵头单位“一把手”对领导小组负责，每季度末按时向领导小组办公室报送项目进展情况。

7月1日，新加坡和泸州多次“相亲”后瓜熟蒂落。前期合作的意向变成了实实在在的签约。

选择泸州就等于选择了共赢

“为什么选择泸州？！”凯发中国区投资业务总经理姚远在谈到为什么与泸州合作时，侃侃而谈选择泸州的理由：政府领导的开放意识和服务意识；政府、企业领导对新加坡的高度认可；政府领导、兴泸集团、老窖集团领导者的人格魅力和敬业精神；合作双方能够实现双赢；泸州地区未来的发展潜力。“下定决心投资泸州，就是感觉到泸州的领导想干事。”刘强去年赴新加坡考察，有三个细节令姚远及很多新加坡同行至今难忘。刘强到新加坡考察全程未观光，只提了一个要求：到书店买书，且一买就是两箱；在去机场的路上，刘强挤时间考察了污水处理厂和社区建设。“这是我们接待国内其他考察团所没有的。这样的人带领的团队也是最放心的。”姚远感慨地说。

看好泸州的新加坡企业不只有凯发，还有裕廊国际、新加坡才儿坊幼儿园集团等。而早在2004年，新加坡锐佳洁具就已入驻泸州。“裕廊国际看好泸州未来的发展前景。因为泸州是成渝经济区重要城市，具备完善的综合立体交通网络，将成为四川经济重要增长极、区域性中心城市和综合交通枢纽。”裕廊国际负责人说。

从2011年开始，在新加坡国际企业发展局的带领下，裕廊国际多次到泸州，并同泸州相关部门进行了深入交流沟通。

今年，省委确定“多点多极支撑发展战略”后，泸州提出力争走在次级突破的前列。时不我待，泸州加压奋进，合作、共赢比任何一个时期都迫切。

7月1日当天，泸州与新加坡集中签约投资项目8个，包括：九大园区体系规划咨询服务项目、泸州市现代医药产业规划咨询服务项目、水务投资合作项目、健康水研发合作项目、中国白酒总部基地概念性规划及城市设计规划服务项目、泸州高新技术开发区产业规划咨询服务项目等。

合作的目的在于共赢，共同发展。泸州兴泸集团与新加坡凯发有限公司充分利用各自的资源和优势，就泸州市兴泸水务公司增资项目进行合作。双方合作后不仅增加了资本，更重要的是借助对方拓展国内外水务市场。按照约定，合作成功后，兴泸水务公司要力争2年左右时间实现海外上市；且要拓展泸州以外国内水务市场，上市后要拓展海外市场。“我们更看中后者。如果仅凭我们的实力，拓展省内市场都相当难。”泸州兴泸集团董事长黄毅说。“这些项目合作建成后，将实现双方优势互补、互利共赢。”刘强说。

合作步伐越快 成功就越大

——对话新加坡总理公署部长 林瑞生

问：在您看来，泸州为什么能吸引新加坡的兴趣？双方的合作点在哪里？

林瑞生：过去16年来，经四川、新加坡双方共同努力，在投资、贸易、交流等方面取得了客观的成就。我们来到泸州，是因为泸州对新加坡有很大的吸引力。泸州是远近闻名的酒城，更重要的是泸州的领导对泸州未来的发展已经有了一个很明确的方向。过去几十年来，新加坡在工业化、城市化、国际化、现代化等方面都走过类似的路途，我们所经历的可以借鉴到泸州来。我本人对新加坡和泸州的合作很有信心，有很高的期望。

问：新加坡和泸州未来合作有没有具体的目标，涉及泸州的哪些领域？

林瑞生：我们觉得，目前，新加坡和泸州在以下几个方面有合作的空间。新加坡供水、污水处理，甚至水的再循环，在世界上可以说是数一数二的。如果泸州有兴趣，可以一起合作。在工业园区规划方面，我们也可与泸州互相借鉴。

新加坡和泸州合作的空间是多元化，全面的。合作主要是双方取长补短，发挥彼此长处互相密切配合。政府扮演的角色是鼓励和推动，最终落实是靠企业双方的合作，这样才能确保合作的持续性。

问：新加坡和泸州合作，你想达到什么样的效果？

林瑞生：泸州是新加坡在四川首次进入的二线城市。就像20年前，新加坡在苏州工业园区搞了第一个工业园区发展项目，项目很成功。我希望新加坡和泸州合作的模式成为一个典范后，再运用到其他中、西部地区的二线、三线城市中。泸州也自然起到展示带头作用。

问：合作需要双方的默契和配合。在您看来，双方需要做些什么，或者怎么样做，才能让新加坡和泸州的合作更加长久？

林瑞生：双方要互相了解，互相信任。中国正在全面奔小康，所带来的机遇对全球来说都是一个很珍贵的机遇。中国是我们很珍惜的市场。越珍惜这个市场，我们的操作就越要负责任。我们要求到中国投资的新加坡企业不仅要做一个有效率的伙伴，更要做一个负有责任心的伙伴。我希望双方在合作过程之中，能够加强了解认识和互相信任。我相信，合作的步伐越来越快，成功就越来越大。

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